一汽解放乘勝而行　08營銷謀定新章

　　2007年，解放“突破戰(zhàn)役”首戰(zhàn)告捷。一汽集團中重型卡車銷售15.6萬輛，同比增長27%；其中解放牽引車市場份額達26%，載貨車市場份額達23%，穩(wěn)居行業(yè)首位。解放品牌價值增長至128.59億元，蟬聯(lián)中國卡車制造業(yè)榜首。優(yōu)異的市場戰(zhàn)績表明，一汽解放體系能力的突破與提升，讓解放品牌進入高速增長期；以2007年的發(fā)展成果為契機， 2008年，解放突破戰(zhàn)役將向縱深方向發(fā)展。一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理兼一汽貿(mào)易總公司總經(jīng)理許憲志從市場環(huán)境、用戶需求結(jié)構(gòu)、行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢等方面的系統(tǒng)分析入手，全方位闡述了解放08營銷思路。

　　許總在營銷工作報告中指出，08年的中國卡車市場，機遇與風(fēng)險并存，競爭將愈加激烈。國民經(jīng)濟的高位運行將推動卡車市場總體增長。計重收費的規(guī)范化實施，讓解放的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢得到更加充分的發(fā)揮；奧運經(jīng)濟將拉動解放占據(jù)優(yōu)勢的中長途物流市場的需求上升。2008年歐III法規(guī)實施，燃油價格上漲等因素將對卡車市場產(chǎn)生深遠影響，解放歐III系列產(chǎn)品具有準備充分、技術(shù)匹配合理、油耗低等優(yōu)勢，在技術(shù)轉(zhuǎn)型的過程中，解放將獲得進一步提升行業(yè)地位的機會。面對新的市場環(huán)境，解放營銷體系將通過強有力的產(chǎn)品支撐、更加細致的營銷策略和切實有效的營銷措施，謀求解放品牌的更大突破。

　　2008年，針對市場變化趨勢，解放J5系列產(chǎn)品將實現(xiàn)全面的調(diào)整與提升。根據(jù)細分市場中用戶的差異化需求，解放奧威牽引車、自卸車將分別推出公路版與工程版系列車型，契合現(xiàn)行法規(guī)環(huán)境的解放輕量版載貨車、自卸車系列產(chǎn)品也將于2008年上市銷售。同時，解放J6重卡平臺將拓寬產(chǎn)品序列，全面突入高端商用車市場。解放將通過具有細分化、專業(yè)化、定制化的主力產(chǎn)品陣營全力支持區(qū)域市場的深入開拓。

　　2008年，解放的市場推廣將圍繞多軸化、輕量化、高效節(jié)油發(fā)展的市場趨勢，把J6重卡、解放自卸車及解放專用車作為深化解放突破戰(zhàn)役的重點產(chǎn)品；解放營銷服務(wù)資源將進一步整合與優(yōu)化，通過網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結(jié)合的營銷舉措，形成長效、穩(wěn)定的市場增長點。面對日漸廣闊的國際市場，解放將全力推進解放卡車的出口業(yè)務(wù)，謀求解放出口車銷量的突破。

　　在營銷體系建設(shè)方面，解放將通過TDS系統(tǒng)的深入應(yīng)用，減少庫存，提升計劃管理水平；通過加大資源、資金、培訓(xùn)、推廣等方面的支持力度，完善標(biāo)準流程，提升網(wǎng)絡(luò)能力；通過創(chuàng)新重點市場與重點產(chǎn)品的服務(wù)形式，強化歐III服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提升服務(wù)保障能力。

　　在專用車領(lǐng)域，解放將充分利用歐III產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，與國內(nèi)優(yōu)秀專用車深化合作，提高解放專用車公告數(shù)量；通過推廣支持、技術(shù)支持與消費信貸支持等手段在解放品牌與專用車企業(yè)間打造更加廣闊的共贏平臺。

　　在本次商務(wù)年會中，一汽解放汽車有限公司王立志總經(jīng)理、中國第一汽車集團公司許憲平總經(jīng)理助理、董春波副總經(jīng)理、一汽集團公司黨委趙方寬書記針對解放08突破戰(zhàn)役的戰(zhàn)略方向和一汽解放的體系發(fā)展能力等方面發(fā)表了重要講話。

　　解放公司王立志總經(jīng)理指出，2008年，解放公司將繼續(xù)以用戶需求和市場趨勢為導(dǎo)向，充分發(fā)揮技術(shù)、基地、裝備、人才等積累優(yōu)勢，集成世界先進技術(shù)，提高自主創(chuàng)新能力，從而以高可靠性、高性價比、高適應(yīng)性的優(yōu)秀產(chǎn)品為基礎(chǔ)。在產(chǎn)品品質(zhì)、滿足交貨期需求等多維度向解放經(jīng)銷商、服務(wù)商和專用車合作伙伴提供支持，為解放銷售的深入突破提供保障。

　　一汽集團公司董春波副總經(jīng)理在會議上介紹了解放未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略。依托解放優(yōu)良的技術(shù)貯備和前瞻性的產(chǎn)品開發(fā)思路，解放將牢牢把握法規(guī)政策變化和新時期的技術(shù)需求。解放J6、J5主力產(chǎn)品平臺將全面提升用戶的出勤率，降低用戶運營成本。解放產(chǎn)品線的豐富與技術(shù)水平的提高將為解放的市場開拓提供根本性的保障。

　　董春波副總經(jīng)理在增強營銷工作效率，提升市場反應(yīng)速度等方面，對解放營銷服務(wù)團隊提出了明確要求。針對市場環(huán)境的復(fù)雜變化，解放營銷體系將努力打造自身的速度優(yōu)勢，快速把握市場機遇，快速滿足用戶需求，爭取解放突破戰(zhàn)役的更大勝利。

　　由于解放發(fā)展對于一汽集團的重要意義，集團公司黨委趙方寬書記特地親臨解放2008商務(wù)年會，并向解放營銷團隊表達了殷切的期望。趙書記指出，“十五”期間，實現(xiàn)了“規(guī)模百萬化”；根據(jù)集團公司的“十一五”規(guī)劃，2009年，一汽銷量將達到200萬輛。其中自主品牌達100萬輛； 而突破300萬輛則是一汽規(guī)劃在2012年實現(xiàn)的銷售目標(biāo)。屆時一汽將躋身于世界著名汽車廠商前列。處于一汽高速發(fā)展時期，解放品牌將承擔(dān)起更加重大的歷史責(zé)任。鞏固解放中重型卡車市場領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)立解放世界名牌，是一汽集團未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，解放“突破戰(zhàn)役”將為解放的營銷服務(wù)團隊和廣大事業(yè)伙伴提供空前的機遇。趙書記希望解放事業(yè)同仁能夠把握機遇，在一汽的發(fā)展進程中貢獻更大力量，同時他也鼓勵解放經(jīng)銷商、服務(wù)商和專用車合作伙伴不斷強化自身能力，在一汽解放的平臺上做大做強，實現(xiàn)自身事業(yè)的更大發(fā)展。

　　有理由相信，解放突破戰(zhàn)役的縱深發(fā)展，必將推動解放營銷體系能力進一步強化；一汽解放自主發(fā)展之路必將愈走愈堅，必將迎來更加輝煌的明天。