北奔重汽多種措施保銷量 渡“寒冬”

　　2009年對于重卡行業(yè)來說，是危機(jī)與機(jī)遇并存的一年。受美國金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩需求減弱，而由于社會消費(fèi)品需求下降，用于日常消費(fèi)品物流的重卡需求直線下降;同時國際市場也困難重重，東歐部分國家開始實(shí)施國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，俄羅斯對進(jìn)口汽車設(shè)置了技術(shù)壁壘，重卡出口形勢不容樂觀。

　　不過，09年的重卡行業(yè)機(jī)遇同樣存在。首先在對外出口方面，發(fā)達(dá)國家重卡需求減少，但是在非洲、東南亞、中亞、中東這些經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的地區(qū)，他們在公共設(shè)施建設(shè)方面有很多投資，所以重卡需求比較大;其次是內(nèi)需拉動，國家的4萬億投資勢必會拉到運(yùn)輸需求，運(yùn)輸量大了，對重卡的需求也就會起來;第三，國家加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對自卸車市場將會起到一個極大的拉動作用。

　　面對這樣一個形勢，各個重卡企業(yè)都在積極思考對策以期在09年的重卡市場占得先機(jī)。其中北奔重汽提出2009年北奔就全面實(shí)施“素質(zhì)提升工程”。所謂“素質(zhì)提升工程”即鎖定“一個目標(biāo)”、提供“兩大支持”、實(shí)現(xiàn)“三個突破”、抓好“四個優(yōu)先”、拓展“五個市場”。 北奔營銷公司總經(jīng)理董正明指出，在2009年，北奔重汽要鎖定銷量3萬臺，出口五千臺的目標(biāo);提供銷售融資和全方面營銷業(yè)務(wù)兩大支持;實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)弱勢區(qū)域、改裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和4S店建設(shè)三大突破;抓好推廣策劃優(yōu)先、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)先、營銷管理優(yōu)先和信息化建設(shè)優(yōu)先;拓展自卸車市場、寬體車市場、華東市場、西南市場和出口市場等五大市場。

　　如此雄心勃勃的目標(biāo)，北奔重汽要靠什么來實(shí)現(xiàn)它呢?北奔營銷公司總經(jīng)理董正明表示2009年北奔重汽將圍繞著“市場、成本、流程”這三個立足點(diǎn)，在產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、市場管理運(yùn)控保障等方面多做工作，以確保09年公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　均衡布局營銷網(wǎng)絡(luò) 提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍

　　2009年北奔重汽的營銷網(wǎng)絡(luò)將分成三大板塊，區(qū)別對待。對于銷售強(qiáng)勢區(qū)域，北奔將強(qiáng)化在這些區(qū)域的市場地位，保持商務(wù)政策的穩(wěn)定性，爭取在成熟市場擴(kuò)大市場份額，進(jìn)一步提高北奔重卡品牌知名度和市場美譽(yù)度;對于銷售弱勢區(qū)域，北奔將梳理這些區(qū)域的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，爭取在每個省建立一家4S店，力爭使北奔重卡成為當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髌放?對于銷售空白區(qū)域，北奔公司明年的商務(wù)政策將重點(diǎn)向這些區(qū)域傾斜，利用特殊政策扶持幫助這些區(qū)域的經(jīng)銷商打開局面，使北奔重卡能夠占有一席之地。

　　另一方面，北奔還將加快改裝廠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐。據(jù)了解，改裝能力不足一直是北奔自卸車上量的主要瓶頸之一，09年北奔如果要實(shí)現(xiàn)銷量3萬臺，就至少需要5—6家有實(shí)力的改裝廠提供配套體系支撐才行，對此，董正明表示09年北奔將通過適當(dāng)?shù)恼咧С郑瑑?yōu)化和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支撐起09年的市場需求。

　　另外，09年北奔還將加快4S店的建設(shè)。目前北奔的4S店有27家，09年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)60家，為此，北奔將繼續(xù)4S店的獎勵措施，并且將4S店的經(jīng)營協(xié)議也改成了三年一簽，目的就在于要以行業(yè)最優(yōu)惠的政策和積極態(tài)度鼓勵和支持經(jīng)銷商建設(shè)4S店。

　　眾多車型大幅降價 提升區(qū)域市場競爭力

　　據(jù)了解，北奔調(diào)整了09年部分車型的售價，國Ⅱ國Ⅲ車的價格都得到了大幅度的下降，其中國Ⅱ類自卸車價格的平均降幅達(dá)到了10%，而國Ⅲ車價格的降幅也有7%。董正明表示明年北奔產(chǎn)品價格總體趨勢是縮小與競爭對手的差距，力爭在部分局域市場形成北奔車熱銷的局面。

　　加快備件中心庫建設(shè) 完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　董正明指出09年北奔售后服務(wù)工作的重點(diǎn)是在包頭建立備件銷售配送中心向全國各地發(fā)運(yùn)備件，真正解決備件流動性差的問題，同時建立相應(yīng)的備件信息化管理平臺;加快備件代理中心庫的建設(shè)，北奔將在商務(wù)政策上鼓勵和支持經(jīng)銷商，特別是4S店建設(shè)北奔備件代理中心庫;推進(jìn)服務(wù)中心站的建設(shè)，鼓勵服務(wù)商加大投入，按照服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)自己的企業(yè)。

　　除此之外，據(jù)了解北奔重汽還將在商務(wù)政策、產(chǎn)品、履約、銷售融資、促銷、信息化建設(shè)、國際貿(mào)易等方面做足努力，以期將經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不利因素轉(zhuǎn)為促進(jìn)發(fā)展的有利條件，實(shí)現(xiàn)銷量突破3萬臺的歷史目標(biāo)。