近日，記者走訪東風(fēng)商用車公司四川地區(qū)最大的經(jīng)銷商四川深保物資有限責(zé)任公司(簡稱四川深保)了解到，該公司今年上半年整車銷售實(shí)現(xiàn)557臺(tái)，其中重型載貨車422臺(tái)，中、輕型卡車83臺(tái)，全年銷量預(yù)計(jì)在1200臺(tái)左右。
具體到產(chǎn)品上，在四川地區(qū)以大型物流企業(yè)和中央企業(yè)為客戶的東風(fēng)天龍，憑借其成熟的品質(zhì)在廣大運(yùn)輸從業(yè)人員中形成了一個(gè)固定的使用群體;主要用于城市郵政、煙草運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的東風(fēng)天錦，上市才一年已經(jīng)取得了良好的市場反響。而今年4月20日上市的小天錦T2R40，更以其良好的品質(zhì)保證、優(yōu)美的外觀設(shè)計(jì)、合理的發(fā)動(dòng)機(jī)排量，在成都乃至整個(gè)四川地區(qū)都已取得廣泛的認(rèn)可與肯定，銷量穩(wěn)步攀升。
作為一個(gè)跟隨東風(fēng)近15年的大型經(jīng)銷商，四川深保公司東風(fēng)商用車的全部銷售額已經(jīng)突破兩萬臺(tái)，其中川藏經(jīng)理部平均每年市場占有率達(dá)20%左右，07、08連續(xù)兩年全國排名第三。
這個(gè)公司只所以能取得如此良好的成績，與東風(fēng)商用車公司根據(jù)市場變化不斷推陳出新的營銷方式和“關(guān)愛每一個(gè)人，關(guān)懷每一部車”的價(jià)值理念是密不可分的。據(jù)了解，該公司在總部大的方針政策的指引下，采取業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)買車客戶、利用已有營銷網(wǎng)絡(luò)拜訪新老客戶、定期邀請(qǐng)大型集團(tuán)客戶了解情況、利用巡展散發(fā)資料擴(kuò)大影響力，并佐以電話、網(wǎng)絡(luò)等新型方式對(duì)新品進(jìn)行推介，取得了良好的效果。而在售后服務(wù)方面，深保公司本著“以客戶為中心”的態(tài)度，及時(shí)、高效、準(zhǔn)確的為客戶處理各種問題，目前整個(gè)公司的售后服務(wù)量在一年八千到一萬輛。
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