品系導入見成效 東風水泥攪拌車銷售節(jié)節(jié)高

　　銀川昌昊汽車銷售有限公司又傳捷報：隨著對石嘴山金長城砼業(yè)有限公司不斷深入的跟進，該單位訂購又訂購5臺東風DFL5250水泥攪拌車，從3月份到8月份，石嘴山金長城砼業(yè)有限公司共采購DFL5250水泥攪拌車16臺。

　　如何細分市場、根據(jù)經(jīng)銷企業(yè)自身特點，量身打造銷售策略，是寧夏商務處分品行營銷一直思索的問題。寧夏轄區(qū)有經(jīng)銷商10家，每家都有各自客戶群體，每個客戶群體又有不同的營運特點，商務處年初制定分品系行銷思路，針對銀川昌昊客戶群散、地方熟、人頭熟的特點，引導銀川昌昊做專用車市場銷售。經(jīng)過一段時間的客戶梳理，昌昊公司敏感的抓住寧夏建筑業(yè)近幾年持續(xù)升溫，部分城市的房價連續(xù)幾年保持全國較高增長水平的信息，積極向水泥攪拌站行業(yè)銷售東風專用車。經(jīng)過努力，3月份首次在石嘴山金長城砼業(yè)有限公司實現(xiàn)銷售，在后期的服務中，昌昊公司制定“四定”銷售、服務政策—即定點、定時、定人、定訪，通過“四定”的實施，金長城砼業(yè)有限公司從底盤到上裝，從日常保養(yǎng)、維護到車輛修理，全部都由銀川昌昊公司實施。經(jīng)過一段時間的運做，金長城公司在車輛正常行駛得到保障的前提下，效益穩(wěn)定提高，月運力達到4萬立的運載能力，月贏利400萬元，銀川昌昊通過對金長城“保姆”式的服務，維修收入明顯提高，客戶關(guān)系維護緊密。“雙贏”結(jié)果是喜人的：石嘴山金長城公司繼續(xù)訂購東風水泥攪拌車，銀川昌昊公司服務得到回報，入場臺次、備件銷售、維修收入明顯提高。

　　通過對石嘴山金長城砼業(yè)公司的回訪得知：目前東風攪拌車擁有量占整個車隊的一半以上，該單位打算逐步淘汰其他車型，繼續(xù)訂購東風攪拌車。