陜汽集團調(diào)整營銷策略推出新產(chǎn)品 贏得大市場

　　今年以來，陜汽集團面對市場低迷的嚴峻形勢，及時調(diào)整營銷策略，從產(chǎn)品到服務、從外部市場到內(nèi)部管理采取了一系列措施，產(chǎn)品銷售和市場開拓取得明顯成效。

　　2012年9月13號，陜汽集團寶雞華山工程車輛公司，面向市場最新推出了陜汽軒德系列準重卡、中卡和輕卡新產(chǎn)品，這些新車是陜汽寶華公司投入近億元，經(jīng)過一年多時間研發(fā)和生產(chǎn)的。

　　陜汽集團寶雞華山工程車輛有限責任公司技術中心主任宋孝勇：在發(fā)動機的配置上，我們有水寒寶，它能保證在低溫的啟動性能，整車的油耗相對我們以前的產(chǎn)品，節(jié)油在5%-8%左右。

　　陜汽寶華公司過去主要以生產(chǎn)工程車輛為主，面對市場壓力，他們加大研發(fā)投入、調(diào)整產(chǎn)品結構，向中型卡車的兩端延伸，形成了準重卡、中卡和輕卡全系列產(chǎn)品，并在西安開設了陜汽集團商用車第一家直銷門店，加大產(chǎn)品營銷力度。

　　陜汽集團寶雞華山工程車輛有限責任公司總經(jīng)理李衍碩：在河南、青海、陜西、內(nèi)蒙，我們在未來的幾個月內(nèi)，將把整個一個銷售體系和服務體系建立起來。

　　除此之外，陜汽集團通過做精做細重卡強勢產(chǎn)品，著力拓展國際市場，在全球除了歐美以外的所有地區(qū)，都建立了自己的銷售網(wǎng)絡和服務系統(tǒng)。同時通過加強與延長石油、濰柴動力、法士特等企業(yè)的戰(zhàn)略合作，共同進行技術攻關，積極搶占新興市場。

　　陜西汽車集團總經(jīng)理袁宏明：包括各種能源的使用，像甲醇、二甲醚，包括我們用的混合動力、電動的，我們都在進行開發(fā)，我覺得這些產(chǎn)品的發(fā)開，等到市場成熟的時候，我們很可能會搶一個先機。

　　今年以來，省國資委通過企業(yè)戰(zhàn)略合作、搭建產(chǎn)銷對接平臺等舉措，有力推動了像陜汽集團這樣的國企調(diào)結構、穩(wěn)增長。1到8月份省國資委監(jiān)管的25戶企業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入3518.6億元，同比增長24.9%；實現(xiàn)工業(yè)增加值1026.6億元，同比增長33.5%。但由于價格、成本等因素，企業(yè)的利潤總額與去年同比有所下降。經(jīng)濟下行壓力依然很大。

　　陜西省國資委黨委書記周玉明：資源類的企業(yè)重點還是要擴大市場、占有市場，對于我們裝備類的基礎類的企業(yè)可能還是要有一些新的營銷策略，拓展一些市場領域，在產(chǎn)品開發(fā)和技術開發(fā)上下很大工夫。