蔡真法：一汽錫柴謀多元發(fā)展

　　“我們不僅要解決生存，更重要的是要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。要超前謀劃，面向未來，加快創(chuàng)新，使我們的企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定地發(fā)展。”一汽錫柴黨委書記蔡真法說。

　　近些年，一汽錫柴以一汽解放市場(chǎng)為支點(diǎn)，拓展了公交車發(fā)動(dòng)機(jī)、非道路發(fā)動(dòng)機(jī)等其他市場(chǎng)領(lǐng)域，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這標(biāo)志著錫柴多元化模式成功轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)悉，截至6月底，一汽錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量突破17萬臺(tái)，改裝車產(chǎn)銷量突破6300輛，比去年同期有不同程度的增長(zhǎng)。

　　“一個(gè)口號(hào)喊到底，一條路子走到底，一項(xiàng)工作干到底”的工作作風(fēng)，讓錫柴人扎扎實(shí)實(shí)地謀發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)造出決勝市場(chǎng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　自身優(yōu)勢(shì)

　　步入“十二五”，錫柴站在新的起點(diǎn)、新的高度上，規(guī)劃了一幅“四次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展藍(lán)圖。蔡真法告訴記者，一汽錫柴提出了“6518”目標(biāo)，即到“十二五”期末，錫柴柴油機(jī)年銷量確保65萬臺(tái)，力爭(zhēng)70萬臺(tái)；銷售收入確保180億元，力爭(zhēng)200億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8億元。錫柴這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，靠什么來支撐實(shí)現(xiàn)？

　　首先，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，錫柴有著足夠的“話語權(quán)”，掌握了一整套產(chǎn)品開發(fā)流程和方法。其次，錫柴產(chǎn)品覆蓋非常全面。在國(guó)內(nèi)柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中，惟獨(dú)錫柴在產(chǎn)品開發(fā)上，建立了輕、中、重全系列覆蓋的產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)，形成了W、X、K、F、L、M、N七大系列，成為國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)排量跨度最大、功率覆蓋范圍最寬的企業(yè)。

　　此外，錫柴是解放的核心動(dòng)力。用發(fā)動(dòng)機(jī)來拉動(dòng)整車的銷售，這是一汽解放對(duì)錫柴提出的要求，也可以說，是一汽集團(tuán)的戰(zhàn)略思路之一。

　　為了支撐解放的銷售，為解放提供過硬的產(chǎn)品，錫柴加強(qiáng)質(zhì)量考核的力度和剛性。上半年，三環(huán)節(jié)裝配責(zé)任故障率從2012年的4.2%下降到4.01%；上線零公里裝配責(zé)任故障率從2012年的0.29%下降到0.23%。其中，J6公路車、J6工程車、J5公路車、J5工程車的千車索賠頻次分別比年初下降36.4%、40.4%、39.8%、24.5%。

　　多元發(fā)展

　　一汽解放市場(chǎng)是錫柴的生存保險(xiǎn)箱，但為了謀求更大的發(fā)展，錫柴選擇了多元化發(fā)展。所以它的目光并不局限于解放，客車、非道路發(fā)動(dòng)機(jī)等領(lǐng)域都是其開拓的新市場(chǎng)。

　　其中，在錫柴的“十二五”規(guī)劃中，將客車領(lǐng)域作為未來企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)。而對(duì)于發(fā)展客車動(dòng)力，一汽錫柴不僅謀劃早、決策早，而且方向清晰，目標(biāo)明確。“2011年，在全面開啟第四次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們又進(jìn)一步自加壓力，提出要圍繞市場(chǎng)調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)變化尋找機(jī)遇，使份額的提升超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”蔡真法回憶道。近兩年，錫柴在產(chǎn)品的開發(fā)匹配、人力資源的配置、個(gè)性化的服務(wù)措施等方面做好了準(zhǔn)備，形成了穩(wěn)定的客戶群體，贏得了良好的市場(chǎng)口碑。經(jīng)過近些年的精心開拓，錫柴在客車發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域嶄露頭角，據(jù)蔡真法介紹，目前，錫柴在客車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)上成績(jī)不俗。今年1至4月，已達(dá)到了4522臺(tái)的銷量。

　　在經(jīng)濟(jì)“寒冬”里，錫柴各系列品種發(fā)動(dòng)機(jī)銷量逆勢(shì)上揚(yáng)，特別是配套解放重卡的CA6DM、CA6DL發(fā)動(dòng)機(jī)，需求量更是不斷攀升，客車市場(chǎng)同樣定單不斷。除此之外，錫柴的非道路市場(chǎng)、公路市場(chǎng)、海外市場(chǎng)、專特市場(chǎng)上也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，今年上半年，其非道路市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)31.49%；海外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)15.56%；專特產(chǎn)品銷量同比提高了15個(gè)百分點(diǎn)。

　　管理革新

　　多元化發(fā)展為錫柴持續(xù)健康的發(fā)展指明了方向，為其帶來了銷量和利潤(rùn)。不過，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不單靠產(chǎn)品，管理也是非常重要的。

　　2011年，錫柴提出要通過“四次創(chuàng)業(yè)”實(shí)現(xiàn)“四大轉(zhuǎn)變”，即：企業(yè)由學(xué)習(xí)型向創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變；技術(shù)由跟隨型向引領(lǐng)型轉(zhuǎn)變；營(yíng)銷由產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；管理要由內(nèi)涵管理向精益管理轉(zhuǎn)變。

　　“既管好當(dāng)前，又著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)”。上半年，錫柴重點(diǎn)項(xiàng)目的完成率達(dá)到98%，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率達(dá)到1.8次，位居行業(yè)第一。

　　從內(nèi)涵管理向精益管理轉(zhuǎn)變，是錫柴“四次創(chuàng)業(yè)”的艱巨任務(wù)。今年以來，錫柴圍繞這一目標(biāo)，以管理提升活動(dòng)為抓手，抓實(shí)階段性工作。錫柴還堅(jiān)持抓好精益用人。首先從政策導(dǎo)向上鼓勵(lì)部門少用人，內(nèi)部挖潛增效率，并給予政策扶持。其次在人力配置上，錫柴根據(jù)生產(chǎn)用工的季節(jié)性需要，合理調(diào)配人員，以相對(duì)較低的人力成本滿足了生產(chǎn)需求。（