從南到北，汕德卡在走怎樣的路？

　　而在卡車界也有一個(gè)從南到北執(zhí)著在路上、不僅為了讓人們看到它，更為了讓人們知道它是誰(shuí)的“朝圣者”，沒錯(cuò)，它就是SITRAK。

　　從2013年出世到現(xiàn)在，汕德卡在這條路上已經(jīng)走了第三個(gè)年頭。2016年隨著“聚惠嘉年華 創(chuàng)富集結(jié)號(hào)”活動(dòng)的推進(jìn)，中國(guó)重汽汕德卡走得格外堅(jiān)定、醒目，這不僅僅表現(xiàn)在汕德卡的線下活動(dòng)數(shù)量翻倍、汕德卡的足跡跨越了大江南北，更表現(xiàn)在汕德卡已經(jīng)走進(jìn)了用戶的心，它成為了一名“人們都看到了它”的“假行僧”，是一名實(shí)實(shí)在在在做創(chuàng)富者的朝圣者。2013至2016，如何看待汕德卡走過的這三年?

中國(guó)重汽汕德卡

　　這是一條品質(zhì)定位之路

　　如何定位汕德卡，如何進(jìn)行品質(zhì)提升，使汕德卡推向市場(chǎng)之后站在品牌之巔是中國(guó)重汽自推出汕德卡之后一直在思考的問題。同時(shí)從前兩年的12場(chǎng)線下活動(dòng)暴增到今年的30場(chǎng)活動(dòng)，也是中國(guó)重汽強(qiáng)化汕德卡的品質(zhì)定位的表現(xiàn)。

　　筆者認(rèn)為，汕德卡在第三個(gè)年頭就能呈現(xiàn)爆發(fā)勢(shì)頭，得益于中國(guó)重汽一開始就高瞻遠(yuǎn)矚的看問題并果斷地出擊和行動(dòng)，為什么這么說(shuō)?這是因?yàn)樯堑驴ㄒ婚_始就定位于高端重卡，甚至以進(jìn)口車的替代品為使命，這樣鮮明的定位給它的發(fā)展之路帶來(lái)了極大的好處。因?yàn)槎ㄎ桓叨瞬粌H符合貨車發(fā)展趨勢(shì)，更符合國(guó)家政策，當(dāng)然也更環(huán)保，所以鮮明的高端定位使汕德卡一出生就擁有三重優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然其間企業(yè)付出的研發(fā)代價(jià)也是相當(dāng)大的，卻也是值得的，汕德卡在推出之后迅速成為物流企業(yè)和散戶的選擇就是最好的證明。其次，這也成就了汕德卡的品質(zhì)之路，進(jìn)口車的替代品也成為它的另一個(gè)名字。品質(zhì)定位有多重要，尤其對(duì)于企業(yè)而言體會(huì)會(huì)更加深刻，因?yàn)槭袌?chǎng)上面臨夭折局面的高端產(chǎn)品真不是掰掰手指就能數(shù)的清的。

“聚惠嘉年華 創(chuàng)富集結(jié)號(hào)”活動(dòng)

　　這是一條銷量上升之路

　　筆者采訪過很多汕德卡的經(jīng)銷商，在前兩年汕德卡還是一個(gè)在南方頗有名氣的品牌，這對(duì)于一個(gè)誕生不久的品牌而言實(shí)在是了不得的成績(jī)。但今年采訪經(jīng)銷商的時(shí)候筆者很快發(fā)現(xiàn)汕德卡的名氣已經(jīng)蔓延至北方，南方區(qū)域的經(jīng)銷商開始從我這里打聽北方區(qū)域經(jīng)銷商的實(shí)銷數(shù)據(jù)。那么汕德卡今年的銷售成績(jī)?nèi)绾?

　　先來(lái)看一組數(shù)據(jù):汕德卡第一季度銷量同比增長(zhǎng)480%，4月份銷量同比增長(zhǎng)297.07%，5月份銷量同比增長(zhǎng)580%，6月份尚未結(jié)束，但筆者相信已經(jīng)有不少人期待汕德卡交出的本月成績(jī)單。

　　當(dāng)然我們并不否認(rèn)汕德卡誕生之初，前兩年的實(shí)單基數(shù)不大，所以在第三個(gè)年頭的成績(jī)過于亮眼。但同時(shí)我們要知道的是物流市場(chǎng)的下行之勢(shì)愈發(fā)明顯，怎樣的GDP都不能讓這樣的形勢(shì)欲蓋彌彰，其次是汕德卡在三歲之際何以能爆發(fā)，這其后的原因值得每一個(gè)堅(jiān)守在物流行業(yè)的人深思和研究。是定位?是服務(wù)?是品質(zhì)?還是努力?

汕德卡走到哪都受歡迎

　　這是一條體驗(yàn)營(yíng)銷之路

　　是努力。筆者認(rèn)為汕德卡的銷量提升之路最大的助力是努力，努力讓用戶認(rèn)知自己的定位，努力用服務(wù)讓用戶滿意，努力用實(shí)力證明品質(zhì)。

　　為什么在夯實(shí)品質(zhì)之后還要努力?因?yàn)?ldquo;酒香也怕巷子深”。汕德卡在低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下突出重圍，原因就在于中國(guó)重汽在高瞻遠(yuǎn)矚之外的果斷行動(dòng)。2014年以“鑒你所見，不凡體驗(yàn)”為主題推出線下活動(dòng)12場(chǎng)，2015年以“創(chuàng)富者聯(lián)盟”為主題同樣推出12場(chǎng)線下活動(dòng)，2016年以“聚會(huì)嘉年華，創(chuàng)富集結(jié)號(hào)”推出線下活動(dòng)30場(chǎng)。汕德卡的線下活動(dòng)目的很明確，就是為了走近用戶，將汕德卡帶到用戶身邊，因此汕德卡的線下活動(dòng)多選在了物流園，因?yàn)樵谀抢?，它被需要?/p>

汕德卡到哪都是焦點(diǎn)

　　汕德卡的體驗(yàn)營(yíng)銷效果如何?天津榮順昌物流有限公司總經(jīng)理孫廣旭說(shuō)，“我們今年新進(jìn)11輛車，6輛汕德卡。”徐州物流老板朱昊東說(shuō)，“我的兩家物流公司都是做干線物流運(yùn)輸?shù)?，在用車選擇上非常慎重，只有選擇到合適的車才有錢賺。所以我專寵汕德卡!”而在煙臺(tái)站，從事危化品運(yùn)輸?shù)南嗾衩髟诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出了自己的需求：“我們準(zhǔn)備更換車輛，準(zhǔn)備購(gòu)買15輛汕德卡。”問其原因，他說(shuō)“省油，出勤率高，我已經(jīng)觀察體驗(yàn)三個(gè)月了，越用越信任。”

　　線下的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)不僅讓汕德卡不斷收割訂單，更重要的是圈粉無(wú)數(shù)，而這些用戶都將是一個(gè)個(gè)的鏈接點(diǎn)，將使汕德卡的好口碑由點(diǎn)及面地傳播給更多用戶，更多需要汕德卡用來(lái)創(chuàng)富的人。

　　這條品質(zhì)定位、銷量提升、體驗(yàn)營(yíng)銷之路，汕德卡從一開始就堅(jiān)定地走并持之不懈。這條路有多長(zhǎng)?這條路會(huì)走多遠(yuǎn)?汕德卡并沒有給出答案，因?yàn)楫?dāng)下，它在砥礪前行。