華菱星馬創(chuàng)新營銷模式?jīng)_刺二季度

　　各區(qū)域市場負責人分別匯報了市場營銷工作。華菱星馬集團董事長劉漢如出席會議并在講話中一季度的營銷工作進行了總結(jié)反思，對二季度重點工作提出明確要求，他表示，要全力沖刺二季度，打好市場營銷戰(zhàn)，他要求與會人員趁著此次會議的契機，相互學習交流，探索營銷新思路。

華菱星馬汽車集團2017年二季度營銷工作會議

　　一季度以來，重卡市場整體尚可，華菱星馬也有所增長，尤其是專用車、天然氣車增長較快。針對此，劉漢如董事長表示，二季度作為全年搶抓市場的關(guān)鍵時期，一定要破釜沉舟，要有思想準備，加快營銷模式創(chuàng)新，大力發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)。

　　“營銷工作的核心是人，磨刀不誤砍柴工，把大家召集在這里，我們都要趁著這次機會，好好分析市場，捋一捋思路。首先希望大家堅定信心，提振士氣，每一個團隊都要激情飽滿地走向市場。大家都要要有緊迫感、壓力感、目標感，今年的市場不確定因素很多，要適應(yīng)新常態(tài)、新變化、新趨勢;要關(guān)注市場，關(guān)注客戶需求，關(guān)注競爭對手的變化，并且要敢于決策，敢于擔當，及時與總部和領(lǐng)導溝通;對市場要保持高度的敏銳性和敏感度，2017年的市場是機會市場，抓機會的能力體現(xiàn)著大家的水平，看準的事情要放手去干，出手要狠。”劉漢如董事長強調(diào)，對于2017年重卡市場要拼、搶、奪、爭，絕不放棄優(yōu)勢產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單，每一單都要拼，每一臺都要搶。要實現(xiàn)高度的協(xié)同，實現(xiàn)總部與各分子公司的協(xié)同、各分子公司與二級網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，以及整個華菱星馬營銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢。劉漢如董事長最后號召與會人員要敢于在開發(fā)空白弱勢市場，敢于在細分市場做文章，敢于打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，要讓我們的營銷隊伍有造血功能。

　　此外，會議指出，二季度市場整體形勢仍將面臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時大家也要看到一系列對華菱星馬有利的因素，比如漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢越來越突出，漢馬H6及漢馬H9等車型性能更加穩(wěn)定，市場口碑也逐漸增強，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也在逐漸壯大。同時，隨著國家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設(shè)、市政工程建設(shè)、供給側(cè)改革等相關(guān)具體項目的落地實施，都將給重卡行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，將進一步提振信心。華菱星馬也要落實自己的“一帶一路”，即“蘇北、皖北、河南、山東”經(jīng)濟帶，“一路”是指運煤專線。

華菱星馬汽車集團2017年二季度營銷工作會議現(xiàn)場

　　會議還明確了下一步的行動方向，由于市場和需求變化快，變化大，應(yīng)加強對細分市場的需求研究，抓機會和熱點，抓趨勢化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好運煤專線、天然氣車、?；奋嚭洼d貨車市場推廣，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。所有營銷人員要主動出擊，搶交付、降庫存、抓訂單，關(guān)注法規(guī)變化及市場機會，同時，關(guān)注客戶需求，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務(wù)整體解決方案;針對不同區(qū)域不同產(chǎn)品營銷模式要創(chuàng)新，并對好的模式進行試點和推廣。

　　各區(qū)域負責人在匯報中表示，華菱星馬產(chǎn)品也有自己的優(yōu)勢，比如安全性、經(jīng)濟性、穩(wěn)定性方面在行業(yè)內(nèi)也非常有競爭力，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢就一定能夠成功。后面將重點研究市場用戶需求，推廣有競爭力的產(chǎn)品，關(guān)注好各地大工程建設(shè)，做好布點工作，努力完成銷售目標。

　　集團公司總經(jīng)理鄭志強及各分子公司領(lǐng)導等先后作了發(fā)言，他們表示，將加強對市場新變化、新形勢的研究，加強與市場溝通，開發(fā)出適合市場新需求的產(chǎn)品，服務(wù)好市場;多措并舉，進一步降低制造成本，加強營銷團隊建設(shè)，做好市場回訪工作，以火熱的激情，昂揚的斗志，執(zhí)著的信念，沖刺二季度，為全年營銷目標的完成打好基礎(chǔ)。