坐穩(wěn)“金九銀十”的第一把交椅 一汽解放河南區(qū)域銷量破萬(wàn)

　　數(shù)據(jù)是最有力的見(jiàn)證。

　　繼京津冀地區(qū)銷量突破40000輛后，一汽解放再傳捷報(bào)，在河南區(qū)域的總銷量突破16000輛。

　　2018年10月12日，以“共創(chuàng)共贏，縱享榮耀”為主題的一汽解放河南區(qū)域萬(wàn)輛慶典儀式在洛陽(yáng)舉辦。解放事業(yè)本部黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席劉延昌，解放事業(yè)本部營(yíng)銷總部黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席孫明志先生解放事業(yè)本部營(yíng)銷總部河南區(qū)域商代處經(jīng)理潘德明，解放事業(yè)本部青島整車事業(yè)部河南區(qū)域商代處經(jīng)理張立軍，解放河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、濮陽(yáng)市天億汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)呂洪峰，河南坤乾道通物流有限公司董事長(zhǎng)耿開(kāi)學(xué)共同啟動(dòng)了萬(wàn)輛慶典儀式。

　　在慶典儀式的現(xiàn)場(chǎng)，一汽解放展現(xiàn)出了銷量破萬(wàn)背后的奧秘。

啟動(dòng)萬(wàn)輛慶典儀式

　　產(chǎn)品過(guò)“硬” 解放用數(shù)字見(jiàn)證實(shí)力

　　歷年的九、十月份都是商用車銷售的旺季，各商用車企業(yè)盯緊了這塊“肥肉”，希望能在此時(shí)取得銷量上的“突飛猛進(jìn)”。面對(duì)2018商用車市場(chǎng)接連低迷的現(xiàn)狀，多家企業(yè)更是早早便做出搶灘“金九銀十”的相關(guān)“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”的部署。

　　競(jìng)爭(zhēng)似乎比以往更激烈了。

　　而一汽解放以超高的市場(chǎng)份額和銷量數(shù)據(jù)坐穩(wěn)了“金九銀十”的第一把交椅。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，解放事業(yè)本部黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席劉延昌表示:“時(shí)至今日，一汽解放在2018年前三季度中，商用車?yán)塾?jì)銷量突破25萬(wàn)輛，長(zhǎng)春基地1-9月份銷售10386臺(tái)，青島基地銷售6417臺(tái)，解放1-8月市場(chǎng)占有率達(dá)到30.05%，相當(dāng)于每93秒就賣出一臺(tái)解放車。在河南區(qū)域解放銷量更是一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

解放事業(yè)本部黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席劉延昌

　　高銷量的背后離不開(kāi)解放卡車品過(guò)硬的品質(zhì)以及用戶對(duì)解放卡車的信賴。慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多位河南當(dāng)?shù)氐睦嫌脩魧ｉT到場(chǎng)為一汽解放站臺(tái)。河南乾坤道通物流供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理耿開(kāi)學(xué)就是頗具代表性的一位。耿開(kāi)學(xué)告訴卡車網(wǎng)記者，公司成立二十多年以來(lái)，用的所有卡車都是解放品牌，解放卡車油耗低、故障率低等優(yōu)勢(shì)為他的公司節(jié)省了成本，帶來(lái)了更多收益。目前，他公司有200多輛解放卡車，后續(xù)車輛置換依舊會(huì)選擇一汽解放。

河南乾坤道通物流供應(yīng)鏈管理有限公司的解放卡車

　　如果只說(shuō)耿開(kāi)學(xué)是一汽解放的老用戶、忠實(shí)用戶，那絕對(duì)是不準(zhǔn)確的。對(duì)于他及他的家族而言，解放卡車有點(diǎn)特別的意義。他告訴卡車網(wǎng)記者：“解放卡車在我的家族已經(jīng)傳承四代了，我爺爺做過(guò)解放車隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，我父親是開(kāi)解放卡車的，我最開(kāi)始是開(kāi)解放卡車的，開(kāi)過(guò)的解放卡車運(yùn)營(yíng)到了300萬(wàn)公里，對(duì)解放卡車是十分有感情的，后來(lái)做了物流公司還用解放卡車，如今我兒子在公司任職，也開(kāi)解放卡車。”

　　此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂車108臺(tái)，河南區(qū)域總成交量958臺(tái)，這足以再次證明用戶對(duì)解放的支持與信賴。

河南區(qū)域總成交量958臺(tái)

　　服務(wù)到位 解放用真誠(chéng)“感動(dòng)用戶”

　　卡車作為用戶的生產(chǎn)資料，是掙錢的工具，不光要有可靠的品質(zhì)，更要有跟得上的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，為高出勤率提供充足保障。

　　一汽解放想用戶之所想，急用戶之所急，不僅要讓用戶在買車時(shí)放心，更讓用戶在用車、修車時(shí)放心。一汽解放以真誠(chéng)和專業(yè)的服務(wù)為用戶提供全天候的幫助，致力于為每一位用戶提供最真切的關(guān)愛(ài)。在慶典現(xiàn)場(chǎng)洛陽(yáng)卡友團(tuán)隊(duì)以宣誓形式做出了銷售服務(wù)承諾，無(wú)論是宣誓中的“感動(dòng)、滿意的服務(wù)理念”還是“確保向用戶交付零缺陷的車輛”，亦或是60公里三小時(shí)到達(dá)，200公里6小時(shí)到達(dá)”，無(wú)一不體現(xiàn)出解放以用戶為中心，恪守對(duì)用戶價(jià)值的全面追求。

洛陽(yáng)卡友團(tuán)隊(duì)以宣誓形式做出了服務(wù)承諾

　　多年來(lái)，一汽解放推行的服務(wù)也在感動(dòng)著用戶。

　　在提到一汽解放的服務(wù)時(shí)，耿開(kāi)學(xué)豎起了大拇指。他告訴卡車網(wǎng)記者：“對(duì)于解放的服務(wù)我是貼心貼肺的認(rèn)可，一汽解放的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)是最多的，服務(wù)體系也是最大的，而且十分完善，最難走的地方拉薩，珠江三角洲、東北都有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而且每幾十公里就有一個(gè)服務(wù)站。我們運(yùn)輸?shù)呢浳锒际且髮?shí)效的，如果車在路上出現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)打電話，解放的維修團(tuán)隊(duì)都能及時(shí)到，解放的服務(wù)是沒(méi)有問(wèn)題的。另外，解放推出了綠色配件服務(wù)，急需的配件會(huì)用飛機(jī)送到。產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后跟得上，這就是解放在全國(guó)賣的都很好的原因。”

一汽解放用戶耿開(kāi)學(xué)

　　經(jīng)銷商與解放攜手向前 銷售萬(wàn)輛是共同突破的成果

　　解放卡車在河南地區(qū)的銷量與售后服務(wù)獲得“雙豐收”，是一汽解放與河南所有經(jīng)銷商攜手向前，共同奮進(jìn)與突破的結(jié)果，正所謂：“眾人拾柴火焰高”。

　　一汽解放一直以來(lái)都是中國(guó)商用車市場(chǎng)的引領(lǐng)者，多年來(lái)蟬聯(lián)商用車銷量榜首，但它并沒(méi)有拘泥于當(dāng)下，為取得的成績(jī)沾沾自喜，而是一次次的突破自我，根據(jù)市場(chǎng)及用戶需求，不斷創(chuàng)新，推出新車型，完成了一次又一次破繭成蝶的自我“修煉”與“升華”。

　　當(dāng)然，與一汽解放一同“修煉”與“升華”的還有廣大一汽解放的經(jīng)銷商。

慶典的主辦方洛陽(yáng)卡友汽車銷售服務(wù)有限公司員工合唱《解放之歌》

　　就拿慶典的主辦方洛陽(yáng)卡友汽車銷售服務(wù)有限公司來(lái)說(shuō)，這家成立于2002年的公司是一汽解放全國(guó)前六家貫標(biāo)店的先行者，榮獲了自營(yíng)型先鋒店等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。16年以來(lái)，洛陽(yáng)卡友汽車銷售服務(wù)有限公司對(duì)自身行了多次、多項(xiàng)調(diào)整，銷量與盈利能力不斷提升。

　　洛陽(yáng)卡友汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王戰(zhàn)輝告訴卡車網(wǎng)記者：“為適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，去年我們探索出了一套為用戶著想的定制化、個(gè)性化銷售與服務(wù)模式。我們針對(duì)終端、大客戶、渠道都有不同的商務(wù)政策。針對(duì)終端用戶提出了直租業(yè)務(wù)，減緩因油價(jià)上漲等因素帶來(lái)的用戶收入的下降，減輕用戶的還款壓力;去談大客戶時(shí)，由從單一的銷售代表去談變?yōu)榱舜罂蛻舨块L(zhǎng)、大客戶專員、總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、金融服務(wù)部部長(zhǎng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)去談，這樣就能從融資、選車、后期服務(wù)等方面為大客戶提供一整套的銷售與服務(wù)方案。”

洛陽(yáng)卡友汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王戰(zhàn)輝

　　據(jù)了解，自這套定制化、個(gè)性化的銷售與服務(wù)模式實(shí)行以來(lái)，洛陽(yáng)卡友汽車銷售服務(wù)有限公司的銷量和用戶滿意度都得到的提升。截止到目前為止，洛陽(yáng)卡友汽車銷售服務(wù)有限公司銷售的解放卡車已超過(guò)900輛，而且牽引車、自卸車、載貨車、專用車的銷量比較均衡。

　　一汽解放在河南地區(qū)銷量破萬(wàn)，在“金九銀十”之際坐穩(wěn)了第一把交椅，這是一汽解放與河南所有經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。未來(lái)，盡管商用車市場(chǎng)在波詭云譎的變幻著，但進(jìn)入萬(wàn)輛俱樂(lè)部的解放或許已經(jīng)“習(xí)以為常”。