一年銷售1.2萬臺 三一重卡有何營銷秘訣

三一重卡上市一周年暢銷12000臺

　　互聯(lián)網(wǎng)助力 新營銷模式成為“破冰鏟”

　　2018年3月31日，三一重卡開啟首次網(wǎng)絡(luò)預(yù)售500臺，僅53秒售罄，趁著這一勢頭，2018年5月18日三一重卡正式上市，并交付31臺。上市以后，三一重卡又再次搶購了三批，2018年6月28日500臺46秒、2018年7月26日全款500臺也僅用了19分、2018年8月28日1000臺僅63秒就賣完了，四戰(zhàn)四捷，這讓三一重卡“一炮而紅”。在卡車行業(yè)來說，已經(jīng)很長時(shí)間沒有如此大的“動作”了，這種互聯(lián)網(wǎng)的模式又成為眾多車企重新思考的話題。

三一重卡首批銷售500臺

　　利用APP線上購買、卡迷推薦以及全互聯(lián)網(wǎng)化的宣傳，三一重卡在四次搶購之后，仍然保持快速增長，2018年9月產(chǎn)銷雙雙突破1000臺，正式邁入月銷千臺的俱樂部，而緊接著的10月份，銷量再次突破，達(dá)到1500臺，一月一個(gè)臺階，三一重卡或許連自己都沒想到自己會火的如此“一塌糊涂”。

三一重卡單月銷售突破1000臺

　　線上線下聯(lián)動營銷，三一重卡營銷模式再進(jìn)化

　　線上的互聯(lián)網(wǎng)營銷讓三一重卡大獲成功，但三一重卡很快便意識到線上營銷的局限性，客戶無法第一時(shí)間試車、體驗(yàn)實(shí)車、APP功能的局限等，在2018年11月上海國際寶馬展上，首次試水線下營銷，最終在寶馬展上實(shí)現(xiàn)銷售2015臺，其中還包括500臺的國外訂單，這也成為三一重卡線下營銷的開端，也為三一重卡2018全年?duì)I銷活動畫上了一個(gè)圓滿的句點(diǎn)。

三一重卡線下營銷開端

　　進(jìn)入到2019年，三一重卡進(jìn)一步拓展線下營銷模式，在開年的春季團(tuán)購會上，三一重卡成交4020臺，線下營銷模式不斷深化，同時(shí)啟動全面啟動線下體驗(yàn)店和營銷合作伙伴的招募，陸續(xù)已有100多家汽貿(mào)公司成為三一重卡線下體驗(yàn)店或營銷合作伙伴，線上與線下實(shí)現(xiàn)全面的聯(lián)動與對接。

三一重卡線下營銷100臺簽約儀式

　　從線上搶購到展會、團(tuán)購會、營銷培訓(xùn)以及線下體驗(yàn)店，三一重卡在營銷上并沒有拘泥于某一種單獨(dú)的模式，而是不斷在探索一個(gè)全新的營銷復(fù)合營銷模式，而這里面的核心便是線上與線下融合與聯(lián)動，打通線上與線下的壁壘，為用戶提供更加透明、專業(yè)以及便利的一站式購車綜合服務(wù)平臺，這或許就是三一重卡能夠持續(xù)熱銷12000臺秘訣所在。