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開(kāi)辟新局面 東風(fēng)康明斯ISZ動(dòng)力收獲沈陽(yáng)冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)的大訂單

  東風(fēng)康明斯ISZ動(dòng)力收獲了沈陽(yáng)冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)的大訂單。之所以取得這樣的驕人成績(jī),離不開(kāi)東康營(yíng)銷(xiāo)人趙鐵和同事們的精誠(chéng)努力。

  遼寧,一直以來(lái)不是東風(fēng)康明斯的傳統(tǒng)市場(chǎng),為了打破這一局面,東風(fēng)康明斯沈陽(yáng)商務(wù)處主任趙鐵與同事們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和特點(diǎn)進(jìn)行了一番深入的分析,決定以冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)為突破口,用裝配東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)柳汽H7車(chē)型來(lái)打開(kāi)局面。

東風(fēng)康明斯沈陽(yáng)商務(wù)處主任趙鐵東風(fēng)康明斯沈陽(yáng)商務(wù)處主任趙鐵

  在拜訪(fǎng)老客戶(hù)沈陽(yáng)天順路發(fā)物流公司的時(shí)候,趙鐵意外了解到,在3月底,該公司與另一家冷鏈公司資源整合,成立了一家新的供應(yīng)鏈管理公司,預(yù)計(jì)在今年采購(gòu)70臺(tái)冷鮮運(yùn)輸車(chē),趙鐵和同事們立刻決定向客戶(hù)推薦非常契合其需求的H7牽引車(chē)。

趙鐵和同事們探討工作趙鐵和同事們探討工作

  其實(shí),東風(fēng)柳汽與天順路發(fā)物流公司在以前有過(guò)合作,彼此具備良好的信任基礎(chǔ),但是向老客戶(hù)推銷(xiāo)新產(chǎn)品,也面臨著不少挑戰(zhàn)。一方面,其他公司也紛紛覬覦這個(gè)不小的訂單,另外一方面,H7在沈陽(yáng)的保有量不多,對(duì)于當(dāng)?shù)乜蛻?hù)來(lái)說(shuō)是一款新車(chē)型,客戶(hù)難免會(huì)有所顧慮。

趙鐵與柳汽H7趙鐵與柳汽H7

  但是,趙鐵和同事們分析認(rèn)為,物流行業(yè)客戶(hù)對(duì)車(chē)輛的油耗、可靠性等方面比較關(guān)注,柳汽H7車(chē)型和ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)在其他市場(chǎng)上的口碑又一向很好,應(yīng)該讓客戶(hù)充分了解H7的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì),打消其內(nèi)心的顧慮。

  為此,趙鐵與同事們多次上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù),耐心講解該款車(chē)型和ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)。他們通過(guò)上海大量的用戶(hù)實(shí)例分享,讓客戶(hù)了解到H7是一款非常成熟可靠的產(chǎn)品,最值得一提的是,ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)具有卓越的省油能力,很多客戶(hù)反饋4*2驅(qū)動(dòng)的H7標(biāo)載油耗不到25升/百公里,可以降低不少的運(yùn)輸成本,這讓客戶(hù)感到十分滿(mǎn)意。除此之外,他們還為客戶(hù)專(zhuān)門(mén)制定了一系列維修服務(wù)方案,進(jìn)一步保障了客戶(hù)的售后權(quán)益。

趙鐵與柳汽H7趙鐵與柳汽H7

  功夫不負(fù)有心人,通過(guò)趙鐵和同事們的不懈努力,客戶(hù)認(rèn)可并選擇了東風(fēng)柳汽和東風(fēng)康明斯,最終簽訂了20臺(tái)的車(chē)輛采購(gòu)協(xié)議,并表示會(huì)考慮繼續(xù)保持合作。趙鐵表示:“在多年的銷(xiāo)售服務(wù)生涯中,我們一直堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與企業(yè)價(jià)值的共贏。”

來(lái)源:東風(fēng)康明斯DCEC 作者:樂(lè)楓
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