毛維理：只與曼恩接觸了5/261年，卻要把余生獻給它

廣州創(chuàng)興商用車有限公司總經(jīng)理毛維理

　　從他品牌到只代理曼恩 什么使然?

　　“我從20多年前因為工作關(guān)系接觸到進口重卡，后來就從銀行工作進入到這行，沒想到就做到現(xiàn)在了。”毛總對卡車網(wǎng)記者說道。因為曼恩品牌在中國發(fā)展的需要和其在進口商用車經(jīng)營多年的經(jīng)驗，2014年，曼恩的人當時找到毛總，秉著單純看好曼恩這個品牌的原則，至此，雙方的合作便開始了。

　　通過采訪了解到，在接觸曼恩品牌之前，毛總代理的是另外一個進口商用車品牌，隨著時間的推移，一是曼恩安全與高效的產(chǎn)品性能被越來越多的用戶認可，二是與曼恩品牌的經(jīng)營理念越來越契合，綜合考量后就砍掉其他業(yè)務(wù)只代理曼恩品牌了。

　　目前，在廣州與深圳有兩家符合歐洲標準的經(jīng)服一體的4S店，名字雖不同，但公司持有人都是毛總本人，加上花都、東莞與茂名的小型服務(wù)站，毛總公司已經(jīng)有80多人了，他們相信曼恩，并為之在華南市場的表現(xiàn)努力著，為這里的曼恩用戶服務(wù)著。

　　安全與高效 讓品牌信任更加堅定

　　提到曼恩車，就不得不提到其搭載的液力緩速器，這一裝備不僅讓用戶們獲益良多，也得到毛總的大力認可。

　　其實近兩年，貨車行駛在坡道路段因剎車失靈造成的事故越來越多，行業(yè)內(nèi)對液力緩速器的呼聲越來越高，而這對于曼恩來說，車輛自進入中國以來，就搭載液力緩速器，這一裝備對于車輛的安全行駛有著至關(guān)重要的作用。“液力緩速器制動與曼恩發(fā)動機EVB制動不僅增加了行車安全，無磨損制動還省去了制動系統(tǒng)維修的花費，一年一臺車在剎車系統(tǒng)維修上要省8萬塊。”毛總切切實實地為大家算了一筆賬，在他這里，曼恩車的安全性就像一種信仰般讓他如此篤定，也正因這樣的安全性，曼恩牽引車在云貴川線路上首屈一指，而曼恩危險品運輸車以發(fā)生危險時斷油、斷電、斷氣歐洲標準的安全性能在茂名地區(qū)獲得90%的占有率，口碑極佳。

德國曼恩

　　除了車輛的安全性，與安全并駕齊驅(qū)的就是高效了。據(jù)毛總介紹，廣州以及深圳的曼恩用戶基本上都達到了“人停車不停”的狀態(tài)，從廣州到北京，一輛曼恩車跑完全程需要22-25個小時，在追求時效性的現(xiàn)在，如此高效的曼恩車也會替代一部分飛機業(yè)務(wù)，因為飛機雖然飛行時間較短，但是從前期起飛時間加上落地后的中轉(zhuǎn)時間，再有破損率高等一系列因素，如曼恩這樣高效的進口卡車優(yōu)勢愈來愈凸顯。

　　金融政策多樣，曼恩越來越親民

　　據(jù)了解，毛總所經(jīng)營的公司在2018年銷售曼恩車輛125臺，這也應(yīng)了Thilo Halter--曼恩商用車亞太區(qū)總裁曾說過的一句話：“廣州是曼恩的福地。”2019年受中美貿(mào)易影響，大多用戶上半年持觀望態(tài)度，毛總說：“今年可能完成去年銷量的70-80%，不過現(xiàn)在曼恩推出靈活的金融政策，也有助于銷量的增長。”

　　據(jù)悉，毛總提到的靈活金融政策就是曼恩與大昌行聯(lián)合打造的經(jīng)營性租賃服務(wù)，該服務(wù)與融租租賃相比，對于承租用戶來說，啟動成本更低，按實際里程還月貸款金額，打破固定還款金額，淡季可以降低資金壓力等等，省去了一系列金融、上牌、保險、維修保養(yǎng)等繁瑣的步驟。這項租賃服務(wù)對銷量有一定的促進作用，與之這些年來，曼恩在中國市場的本土化，讓曼恩這樣近百萬的進口車，無論價格還是金融政策都越來越親民，為的是讓集高效與安全性的車輛給更多的人帶來利潤。

 融資租賃與經(jīng)營性租賃特點

　　而這也是毛維理毛總跟了曼恩品牌5年以后一步一步地想看到的，認定一個品牌，然后堅定不移地跟隨一個品牌，并看到這個品牌的受眾越來越多，在中國的根基越扎越深。這也難怪毛總說：“我打算把曼恩這個品牌做下去，做好，直到退休吧。”