龍蟠1號市場怎么開，這位經(jīng)銷商交出了高分答卷！ ?

　　高端潤滑油市場究竟要怎么掘金?如何獲得與終端與用戶的認可?在龍蟠1號的上市熱潮席卷之際，龍蟠潤滑油泰州經(jīng)銷商憑借單月新增20家合作門店的亮眼成績，交出了一份高端潤滑油市場開拓的優(yōu)秀答卷。

泰州經(jīng)銷商憑借單月新增20家合作門店

　　響應要快人一步

　　對于龍蟠1號的推廣，泰州經(jīng)銷商可以說是當之無愧的積極分子。

　　之所以給出這樣快速的響應，除了對市場的洞察遠見之外，還來自于更實際的終端需求。7月1日，輕型車的國六排放標準在全國范圍內(nèi)正式實施。在這之前，泰州地區(qū)下屬的修理廠已經(jīng)陸續(xù)接到一些車主的用油咨詢。雖然大家對國六用油的認識還處于懵懂狀態(tài)，但用戶需求卻如潮水涌現(xiàn)，這讓泰州經(jīng)銷商意識到，高端潤滑油市場將迎來一個爆發(fā)式增長的階段。

　　因此，在龍蟠上市“龍蟠1號” API SP全合成潤滑油系列并開啟大規(guī)模推廣后，泰州經(jīng)銷商第一個表態(tài)，一定全力配合!

　　落地就像抄標準答案

　　在泰州經(jīng)銷商看來，除了樹立與品牌方攜手共進的堅定信念，執(zhí)行力也很關鍵。

　　而說起具體的推廣行動方案，泰州經(jīng)銷商認為一點也不復雜，就是抄答案!

　　新品上市后的前幾個月是市場建設的重要時期。無論是企業(yè)品牌層面的傳播還是給到下游渠道的促銷支持，力度都是空前巨大的。這些促銷活動政策，會基于充分的市場調(diào)研和成熟的營銷經(jīng)驗。每個政策都是能提升營銷成績的有效答案。

　　“比如進貨送的維修工具，我拿來做敲門磚，讓終端上我們的龍蟠1號產(chǎn)品;而龍蟠1號機油送紅包的抽獎活動，一定要跟每家門店傳達清楚，并且做海報讓他們大力宣傳。車主高興，門店自然也樂意賣我們的產(chǎn)品。開拓新市場看起來很難，但只要把這些政策一步步落實到位，就一定會有成果。”

　　業(yè)務人員一定要有激勵

　　在開拓終端方面，泰州經(jīng)銷商始終秉持著一個傳統(tǒng)的理念：市場是靠人跑出來的!

　　要完成大范圍的市場布局，就必須充分發(fā)揮業(yè)務團隊的力量。可是因為渠道積累不夠、溝通成本大，業(yè)務人員往往不樂意推銷高端潤滑油新品。為此，泰州經(jīng)銷商專門制定了針對龍蟠1號產(chǎn)品的激勵機制，來調(diào)動業(yè)務人員對龍蟠1號的主動推廣。

　　泰州下轄三個縣級市、三個區(qū)，經(jīng)銷商給每個業(yè)務人員都分配了自己的負責區(qū)域，并制定了相應的開發(fā)目標，干的越多拿的越多。

　　每賣出一箱龍蟠1號都能拿到高于普通產(chǎn)品的大額提成，目標達成還有績效獎勵……在獎勵的直接激勵下，大家形成了集中力量賣好龍蟠1號的共識。每個人都在車上裝著龍蟠1號的產(chǎn)品，不厭其煩地與門店做產(chǎn)品宣傳和鋪貨溝通。

　　由于終端開發(fā)成果顯著，泰州經(jīng)銷商已成為龍蟠廠家“龍蟠1號”產(chǎn)品的訂單大戶。接下來，泰州經(jīng)銷商準備借助江蘇樣板市場免費門頭無限量投放的政策，吸引更多修理廠加盟，進一步完善終端服務布局，讓“龍蟠1號”成為泰州潤滑油高端市場上的頭部品牌。