擁躉年銷44萬(wàn)輛的解放 如何搶奪2022年120萬(wàn)輛中重卡市場(chǎng)

　　2021年12月29日，以“馭勢(shì)向變 創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值 拓局克艱 共捍榮耀”為主題的解放2022商務(wù)年會(huì)在長(zhǎng)春召開(kāi)。本次年會(huì)，解放回顧了2021年的榮耀戰(zhàn)績(jī)，同時(shí)也為預(yù)測(cè)的2022年120萬(wàn)臺(tái)中重卡市場(chǎng)做出了戰(zhàn)略部署。

解放2022商務(wù)年會(huì)

　　2022年120萬(wàn)中重卡量級(jí)，存量競(jìng)爭(zhēng)中部署新戰(zhàn)法

　　2021年，面對(duì)法規(guī)升級(jí)、需求波動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的復(fù)雜環(huán)境。一汽解放，以領(lǐng)航者姿態(tài)，馭勢(shì)而戰(zhàn)，拓局領(lǐng)航，在拼搏奮進(jìn)中再次實(shí)現(xiàn)巔峰跨越。面對(duì)“冰與火”的市場(chǎng)考驗(yàn)，解放以敏銳的洞察力，研法規(guī)、觀全局、識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確預(yù)判了全年“前高后低”的市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)大拜年預(yù)購(gòu)、春耕行動(dòng)等多項(xiàng)舉措，搶占市場(chǎng)先機(jī)，以上半年達(dá)成全年目標(biāo)78%的卓越戰(zhàn)績(jī)，提前落子定乾坤。下半年，面對(duì)需求下行，競(jìng)爭(zhēng)陡然加劇的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，以“快、謀、深、幫、拼”為工作準(zhǔn)則，通過(guò)“地毯”“驟雨”兩大行動(dòng)，全員行銷、每單必爭(zhēng)。六大戰(zhàn)區(qū)份額創(chuàng)歷史新高，21個(gè)商代處終端份額逆勢(shì)上揚(yáng)。

一汽解放十項(xiàng)第一、十項(xiàng)新高

　　2022年，中重卡行業(yè)需求預(yù)計(jì)為120萬(wàn)輛。對(duì)此，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記吳碧磊在大會(huì)致辭中提到：2022年，商用車市場(chǎng)仍面臨全球疫情反復(fù)、外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、治超治限常態(tài)化等綜合因素的影響，將由“增量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;存量競(jìng)爭(zhēng)”;新能源、智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)受到政策推動(dòng)快速發(fā)展，不斷重塑產(chǎn)業(yè)格局，使得商用車行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。為此，解放營(yíng)銷體系一定要堅(jiān)定勝利的信心、奮斗的初心、必勝的決心，以咬定青山不放松的精神，在披荊斬棘中再攀巔峰!

一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記吳碧磊

　　一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理、黨委副書記張松在主題報(bào)告中，全面復(fù)盤了2021年?duì)I銷業(yè)績(jī)，并對(duì)2022營(yíng)銷戰(zhàn)法做了全面部署。他表示：2022年，一汽解放營(yíng)銷體系將繼續(xù)秉承以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷理念。營(yíng)銷體系將落實(shí)“54363”策略，即：將堅(jiān)決打贏五大戰(zhàn)役、全力提升四大品系、加速拓局三大區(qū)域、做好6支撐3保障。在新時(shí)代搶抓新機(jī)遇，在新航程謀求新發(fā)展，與事業(yè)伙伴一道向著中國(guó)第一個(gè)百年汽車品牌、第一代百年汽車?yán)系甓餐瑠^斗!

一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理、黨委副書記張松

　　以用戶核心價(jià)值點(diǎn)為指引，產(chǎn)品致勝2022

　　一汽解放制勝行業(yè)的法寶，源于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的苛求以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)新。

　　2022年，解放將以高端、舒適、高效、低耗、綠色、智能六大用戶核心價(jià)值點(diǎn)為指引，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提升客戶價(jià)值。一汽解放產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)彭龍?jiān)跁?huì)上指出：在中國(guó)商用車產(chǎn)業(yè)新四化的浪潮中，解放會(huì)不斷為用戶提供品質(zhì)更加卓越、更具價(jià)值、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓“解放卡車，掙錢機(jī)器”助力用戶事業(yè)騰飛。

一汽解放產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)彭龍

　　中國(guó)一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書記胡漢杰在致辭中講到：2021年，一汽解放堅(jiān)持“創(chuàng)新變革”雙驅(qū)動(dòng)，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，以產(chǎn)銷跨越800萬(wàn)輛的行業(yè)豐碑，贏得“十四五”良好開(kāi)局!而面向未來(lái)，解放更要駕馭新形勢(shì)、應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)、立足新起點(diǎn)、回應(yīng)新期待，以“時(shí)不我待 只爭(zhēng)朝夕”的緊迫感、“一日不為 三日不安”的責(zé)任心，向著中國(guó)第一、世界一流的智慧交通運(yùn)輸解決方案提供者闊步前行!

中國(guó)一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書記胡漢杰

　　本屆年會(huì)，解放設(shè)置了新能源、J7、牽引、載貨、自卸、專用、特種車輛、客車、動(dòng)力總成，及創(chuàng)新設(shè)置TQC維修件展區(qū)，共有69款展車，12臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，10套傳動(dòng)設(shè)備，115個(gè)TQC維修件亮相，充分彰顯出解放產(chǎn)品實(shí)力。其中，解放J7 L2+級(jí)牽引車產(chǎn)品應(yīng)用解放自主研發(fā)的車道居中控制算法和智能巡航技術(shù);并且配備前碰撞預(yù)警、自動(dòng)緊急制動(dòng)等多項(xiàng)配置。在駕乘舒適性、智能安全等方面，樹(shù)立了國(guó)內(nèi)行業(yè)的標(biāo)桿品質(zhì)。

年會(huì)展車

　　同時(shí)為了踐行國(guó)家雙碳戰(zhàn)略，踐行央企責(zé)任，一汽解放將以“15333”新能源戰(zhàn)略為指引，在新能源領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力。本次參展新能源產(chǎn)品，覆蓋了J7、J6P、J6L、領(lǐng)途四大平臺(tái)，牽引、自卸、專用、輕卡等多品系。全面滿足鐵路貨運(yùn)、港口短駁、市政環(huán)衛(wèi)、城際物流等多種場(chǎng)景下的用戶需求。

新能源展車

　　另外，值得關(guān)注的是備品展區(qū)，其以不同于往年的方式進(jìn)行展出，種類完備、功能清晰。針對(duì)用戶的個(gè)性化需求，解放通過(guò)調(diào)配組合，推出尿素噴射系統(tǒng)維修包、國(guó)六后處理傳感器維修包、尿素罐系統(tǒng)維修包等十五款“備品組合包”，再次詮釋了解放以用戶為中心的服務(wù)理念。

贏有道 戰(zhàn)必勝

　　“贏有道、戰(zhàn)必勝”。2021年一汽解放已經(jīng)交出了漂亮的成績(jī)單，2022年一汽解放將以戰(zhàn)則必勝的斗志、贏因有道的智慧、全力以赴的精神，攻堅(jiān)篤行，共捍榮耀，向著“中國(guó)第一，世界一流”的目標(biāo)奮勇前行!