定制化升級(jí) 真正“走進(jìn)”海外市場(chǎng)
據(jù)了解，此次交付的客戶是尼日利亞最大的國(guó)際釀酒公司——尼日利亞啤酒公司(Nigerian Breweries Plc)，主要服務(wù)于尼日利亞市場(chǎng)，并出口到西非其他地區(qū)，已有70余年的歷史。數(shù)據(jù)顯示，2021年，該公司實(shí)現(xiàn)收入4371.9億奈拉(10.5億美元)，同比增長(zhǎng)29.7%。不過，盡管業(yè)績(jī)斐然，但該公司面臨著銷售成本以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上升的境況。
作為啤酒廠商，尼日利亞啤酒公司對(duì)于原材料及運(yùn)輸成本的管控尤為嚴(yán)格，尤其在全球疫情蔓延的大背景下，在產(chǎn)品運(yùn)輸方面，重卡產(chǎn)品的運(yùn)輸效率和出勤率、經(jīng)濟(jì)性成為尼日利亞啤酒公司采購(gòu)車輛的重要考量。據(jù)了解，尼日利亞的公路交通運(yùn)輸系統(tǒng)存在道路擁堵、運(yùn)輸效率低、成本高昂等“痛點(diǎn)”，間接影響了物流運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性。
由于啤酒行業(yè)對(duì)公路交通條件的特殊要求，使得尼日利亞啤酒公司對(duì)車輛的可靠性、動(dòng)力性等有著更高的要求。而此次交付的400輛搭載?？蛋l(fā)動(dòng)機(jī)的歐曼重卡，根據(jù)當(dāng)?shù)貍€(gè)性化的用車需求提供了定制化解決方案。通過對(duì)此前車輛服務(wù)運(yùn)營(yíng)及售后追蹤，針對(duì)尼日利亞工況進(jìn)行了定制化改進(jìn)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面迭代升級(jí)，使產(chǎn)品在節(jié)油、效率、承載力和容量以及出勤率等方面均有所提升。
1 、節(jié)油方面
歐曼GTL非洲版的核心動(dòng)力系統(tǒng)搭載福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了節(jié)油性提升，2000bar超高壓噴射使燃燒更充分，油耗可降低5-10%，同時(shí)，EBP節(jié)油開關(guān)還可自動(dòng)校正司機(jī)的不良駕駛習(xí)慣，此外，?？蛋l(fā)動(dòng)機(jī)還經(jīng)過了輕量化設(shè)計(jì)，減重300kg，使用戶在控制成本的同時(shí)，運(yùn)輸能力得到了大幅提升。
2 、可靠性方面
福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)采用模塊化設(shè)計(jì)，有效降低故障率;ISOPOD渦輪增壓技術(shù)，軸承耐久性更強(qiáng);超3萬小時(shí)臺(tái)架試驗(yàn)，高溫、高寒、高海拔測(cè)驗(yàn)，高效出勤更給力;同時(shí)還采用非EGR系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)更簡(jiǎn)單，配合成熟的DPF服務(wù)技術(shù)，可靠性能大幅提升。
以客戶為中心 講好中國(guó)汽車“出海”故事
正是憑借在動(dòng)力性、可靠性、節(jié)油性等方面的出色表現(xiàn)，使尼日利亞啤酒公司成為了福田汽車與福田康明斯的忠實(shí)用戶，福田汽車也成為該公司除歐美重卡之外的另一在用重卡品牌，目前，該公司福田汽車產(chǎn)品的保有量近900輛，占總運(yùn)輸車輛的60%。
尼日利亞作為我國(guó)汽車出口的重鎮(zhèn)，一直以來，福田汽車與福田康明斯十分重視尼日利亞市場(chǎng)的開拓。早在數(shù)年前，就與尼日利亞本土相關(guān)行業(yè)頭部企業(yè)開展合作，并在不同品類和細(xì)分市場(chǎng)取得了突破性進(jìn)展?？梢哉f，福田歐曼重卡產(chǎn)品的出口，不僅為尼日利亞地區(qū)帶來了高品質(zhì)的產(chǎn)品，在助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也對(duì)非洲的重卡產(chǎn)品升級(jí)有重要意義。
據(jù)悉，今后，在尼日利亞市場(chǎng)，福田康明斯將繼續(xù)助力福田汽車全面攻克當(dāng)?shù)乜煜沸袠I(yè)、并力爭(zhēng)做到快消品行業(yè)首位，同時(shí)，依托快消品行業(yè)的產(chǎn)品口碑及銷量基礎(chǔ)，逐步實(shí)現(xiàn)面粉、水泥、危化品等等多行業(yè)多場(chǎng)景的全面突破。
