千余名合作伙伴共聚 東風(fēng)商用車2024年度合作伙伴大會(huì)都傳遞了哪些信息？

2023年11月28日，東風(fēng)商用車2024年度合作伙伴大會(huì)在武漢國(guó)際會(huì)議中心圓滿閉幕，作為商用車行業(yè)的一大盛事，大會(huì)從籌備到順利召開，受到業(yè)內(nèi)多方關(guān)注。立足2023收官季，東風(fēng)商用車攜手合作伙伴回望總結(jié)，蓄勢(shì)待發(fā)，為2024年度合作打開共贏新篇章。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記楊青出席會(huì)議，并為合作伙伴頒獎(jiǎng)。東風(fēng)公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車董事長(zhǎng)周先鵬，東風(fēng)商用車總經(jīng)理張小帆，十堰市委常委、副市長(zhǎng)張澍、沃爾沃集團(tuán)沃爾沃中國(guó)總裁、東風(fēng)商用車董事馬軍，東風(fēng)商用車黨委副書記、工會(huì)主席陳向陽，副總經(jīng)理司徒、金謀志、貝錦倫、吳懷主，總經(jīng)理助理劉利成、鄭華、弗蘭克、方勇，專務(wù)楊聲亮等出席會(huì)議。

秉持品牌自信、商品自信、技術(shù)自信、價(jià)值自信，以創(chuàng)新應(yīng)萬變，以守正應(yīng)不變

來自國(guó)內(nèi)外的300多家供應(yīng)商、500多家經(jīng)銷商代表匯聚一堂，共話合作友誼、共商戰(zhàn)略愿景、共繪發(fā)展藍(lán)圖。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車有限公司董事長(zhǎng)周先鵬做《深化合作新內(nèi)涵 開創(chuàng)共贏新局面》主題講話，代表集團(tuán)對(duì)東風(fēng)商用車2023年深入推進(jìn)品牌向上戰(zhàn)略、總體呈現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)良好態(tài)勢(shì)予以肯定，在深入分析行業(yè)變化后提出四點(diǎn)倡議：堅(jiān)持價(jià)值統(tǒng)一、堅(jiān)持合作共享、堅(jiān)持協(xié)同創(chuàng)新、堅(jiān)持廉潔共建。并表示：站在新的起點(diǎn)上，東風(fēng)公司有責(zé)任、有信心、有能力，同廣大合作伙伴深化合作，共建共創(chuàng)“事業(yè)共同體、創(chuàng)新共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體”，共同致力于推動(dòng)?xùn)|風(fēng)商用車重塑行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，把東風(fēng)商用車建成世界一流企業(yè)，續(xù)寫事業(yè)新篇章、再創(chuàng)新輝煌。

東風(fēng)商用車總經(jīng)理張小帆做《踐行一切源于可靠 共建共享品牌向上》大會(huì)主題報(bào)告。針對(duì)未來我國(guó)中重卡產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生巨大變化、行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與生存考驗(yàn)并存的現(xiàn)狀，張小帆表示：作為行業(yè)“國(guó)家隊(duì)”、東風(fēng)事業(yè)的“壓艙石”，源于品牌自信、商品自信、技術(shù)自信、價(jià)值自信的底氣，東風(fēng)商用車有信心、更有能力在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中贏取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，重塑行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并不斷以東風(fēng)新發(fā)展、新高度為合作伙伴帶來新動(dòng)力、新機(jī)遇。

未來，如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值創(chuàng)造，贏取客戶信賴，讓客戶成為品牌的忠誠(chéng)追捧者？張小帆總結(jié)2023品牌向上戰(zhàn)略的實(shí)踐，向合作伙伴分享了兩個(gè)方面——

以創(chuàng)新應(yīng)萬變。市場(chǎng)是發(fā)展方向，客戶價(jià)值是執(zhí)行方向。滿足客戶對(duì)商品多元化的需求，以客戶場(chǎng)景為中心，快速投放客戶需求的明星產(chǎn)品，提升客戶體驗(yàn)。滿足客戶對(duì)物流整體解決方案升級(jí)的需求，加快推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式向“客戶價(jià)值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)客戶全生命周期管理，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)；

以守正應(yīng)不變。毫不動(dòng)搖地選擇提質(zhì)降本，推行“基礎(chǔ)車型+選裝包+改裝+后市場(chǎng)”配置化銷售，提供更符合客戶場(chǎng)景需求，更具高性價(jià)比的產(chǎn)品，為打進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格主流區(qū)間、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提供更多空間。

在報(bào)告的最后，張小帆向與會(huì)合作伙伴和全體東風(fēng)人發(fā)出倡議：堅(jiān)守事業(yè)初心，篤定發(fā)展信心，深化合作共贏，凝聚團(tuán)結(jié)力量，在做強(qiáng)做優(yōu)做大東風(fēng)商用車事業(yè)的道路上實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展！

開誠(chéng)布公，價(jià)值分享，慧啟未來，三大主旨分享引領(lǐng)合作伙伴贏定2024

圍繞“源于可靠，聚力共贏”的會(huì)議主旨，在合作伙伴大會(huì)主會(huì)場(chǎng)，東風(fēng)商用車還特別為與會(huì)嘉賓準(zhǔn)備了三場(chǎng)主旨演講匯報(bào)，從技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷三方面引領(lǐng)合作伙伴進(jìn)行深度思考和智慧分享。

東風(fēng)商用車技術(shù)中心沈彬中心長(zhǎng)為大會(huì)帶來《新商品 新技術(shù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力向上》主題演講，分享兩個(gè)方面內(nèi)容：一、基于市場(chǎng)熱點(diǎn)機(jī)會(huì)和對(duì)客戶需求的深入研究，東風(fēng)商用車將推出全場(chǎng)景、全覆蓋、全新技術(shù)的全系2024新商品，共206款新車型，覆蓋國(guó)內(nèi)外四大品系、98個(gè)場(chǎng)景，燃油、燃?xì)?、新能源多種路線，全面提升客戶價(jià)值和駕乘體驗(yàn)。二、2025年，東風(fēng)商用車將推出全新一代平臺(tái)架構(gòu)商品D600，陸續(xù)投放131款全新車型產(chǎn)品，覆蓋燃油、燃?xì)?、新能源及智能駕駛?cè)盗?。面向低碳化、電?dòng)化、智能化的發(fā)展趨勢(shì)，東風(fēng)商用車也正在加快前瞻技術(shù)研究和關(guān)鍵核心技術(shù)掌控。

東風(fēng)商用車采購(gòu)領(lǐng)域總監(jiān)黃紹軍為大會(huì)帶來《打造安全高效 協(xié)同共贏的供應(yīng)鏈》主題演講，分享——以客戶為中心圍繞把商品做好、做優(yōu)、做贏三個(gè)層級(jí)：從主動(dòng)預(yù)防、物流流動(dòng)全過程可視、管理縱深穿透、與供應(yīng)商伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系四個(gè)維度，將供應(yīng)鏈做到安全可靠、可得、可控；從聯(lián)合開發(fā)、快速響應(yīng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、全過程管控、質(zhì)量?jī)?yōu)先、立項(xiàng)攻關(guān)六個(gè)方面，將供應(yīng)鏈做到敏捷高效、質(zhì)優(yōu)、價(jià)優(yōu)；從創(chuàng)新引領(lǐng)、價(jià)值共享、長(zhǎng)期合作三個(gè)方向，要求供應(yīng)鏈積極創(chuàng)造客戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共贏。

東風(fēng)商用車市場(chǎng)與營(yíng)銷領(lǐng)域總監(jiān)兼后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理謝志鵬為大會(huì)帶來《穿越行業(yè)周期 加速營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》主題演講，針對(duì)未來市場(chǎng)因運(yùn)力透支將進(jìn)入新一輪寒冬的預(yù)判，謝志鵬以一個(gè)營(yíng)銷人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)表示：未來三年，東風(fēng)商用車要重塑商用車領(lǐng)先新優(yōu)勢(shì)，以客戶為中心，為客戶全生命周期降本增效、創(chuàng)造價(jià)值，要在銷售模式、服務(wù)模式、衍生業(yè)務(wù)、物流跨界上，全面實(shí)現(xiàn)從To-B 到To-C的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

聚焦客戶，品牌向上，追求卓越，206款年型車商品重磅發(fā)布

本次合作伙伴大會(huì)，東風(fēng)商用車隆重舉行年型車商品發(fā)布儀式——206款年型車商品重磅亮相，涉及燃油、燃?xì)?、新能源、智能等燃料形式，涵蓋牽引、載貨、工程、專用、新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、海外， 每一款車型都映射出東風(fēng)商用車“以客戶為中心”的價(jià)值追求，以及對(duì)“一切源于可靠”的高品質(zhì)堅(jiān)守。

其中，57款全新牽引車，東風(fēng)天龍KL、KX嶸耀、KX王者、GX 高端車4大平臺(tái)同步升級(jí)，全面提升可靠性、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、輕量化和舒適性，燃油燃?xì)怆p線布局，商品特性行業(yè)領(lǐng)先；

27款載貨新車型，深入6大行業(yè)、36個(gè)場(chǎng)景，布局雙駕駛室、雙動(dòng)力鏈，實(shí)現(xiàn)燃油燃?xì)馊采w，細(xì)分場(chǎng)景全滿足，底盤應(yīng)用專業(yè)化，市場(chǎng)需求定制化，大幅降低油耗、升級(jí)駕駛室舒適性；

35款工程車型，四大行業(yè)全系煥新升級(jí)，基于工程工況場(chǎng)景化正向設(shè)計(jì)，打造可靠強(qiáng)勁的工程版動(dòng)力鏈，以及造型時(shí)尚、安全舒適駕乘空間，深耕城建渣土車、標(biāo)載運(yùn)輸趨勢(shì)性市場(chǎng)，錨定60個(gè)城市，重塑輕量化市場(chǎng)行業(yè)標(biāo)桿；

26款專用新車型，五大行業(yè)，覆蓋48個(gè)場(chǎng)景，行業(yè)首創(chuàng)電氣化單發(fā)環(huán)衛(wèi)整車解決方案，通過底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、上裝一體化等關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)，整車節(jié)油20%、降重300Kg；

46款新能源車型，圍繞區(qū)域運(yùn)輸、干線運(yùn)輸、工程作業(yè)、專用作業(yè)等25個(gè)場(chǎng)景，多種技術(shù)路線，全場(chǎng)景解決方案，低能耗、低自重、高可靠、定制化，基于場(chǎng)景的全面電控優(yōu)化，舒適、安全、更高運(yùn)營(yíng)價(jià)值；

智能網(wǎng)聯(lián)新車型東風(fēng)天龍KX旗艦王者L2+，基于行業(yè)首個(gè)全冗余線控底盤，集成自主的智駕核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸效率提升，運(yùn)營(yíng)成本大幅降低，助力客戶商業(yè)成功，搶占市場(chǎng)“智”高點(diǎn)；

135款海外車型，89個(gè)海外市場(chǎng)場(chǎng)景，識(shí)別客戶核心需求，高、中、低立體布局，差異化解決方案，覆蓋左右置及各類排放，更好滿足不同國(guó)家客戶需求。主打的DONGFENG GX 560馬力商品，持續(xù)贏得客戶信賴！

凝心聚力，攜手同行，共贏未來，東風(fēng)卓越伙伴成就獎(jiǎng)揭榜

在凝心聚力的主會(huì)場(chǎng)之后，兩場(chǎng)再啟勝途的分會(huì)則為東風(fēng)商用車所有合作伙伴帶去了實(shí)實(shí)在在的共贏能量——供應(yīng)商分會(huì)場(chǎng)，采購(gòu)、研發(fā)、后市場(chǎng)工作報(bào)告，全面總結(jié)2023合作戰(zhàn)況，向供應(yīng)商伙伴提交了一份誠(chéng)意之卷，并對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商代表進(jìn)行表彰；營(yíng)銷分會(huì)場(chǎng)，發(fā)布2024年度營(yíng)銷總戰(zhàn)略和商品、網(wǎng)絡(luò)、滿意度、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型5大戰(zhàn)略內(nèi)容，為經(jīng)銷服務(wù)商伙伴指明2024創(chuàng)收共贏之路，高管團(tuán)隊(duì)和理事會(huì)團(tuán)隊(duì)鄭重亮相，傳承東風(fēng)精神，共筑“使命必達(dá)，2024必勝”的信念。

作為本次合作伙伴大會(huì)的壓軸部分，“聚勢(shì)共贏·榮耀之夜”2024年東風(fēng)商用車最佳合作伙伴頒獎(jiǎng)典禮，將凝心聚力的主旋律拉到最高點(diǎn)。

從一盞馬燈，到中國(guó)的東風(fēng)，世界的東風(fēng)，東風(fēng)商用車的成長(zhǎng)和發(fā)展，得到了來自全國(guó)甚至世界各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴的信任和支持，對(duì)此，東風(fēng)商用車借合作伙伴大會(huì)之機(jī)，對(duì)這份信任和支持回以了東風(fēng)式的敬意和感謝，將2024最佳合作伙伴獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給了東風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司、金路通、南陽奔豐、漯河眾泰、山東首創(chuàng)五位優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴，以及博世（中國(guó)）投資有限公司、康明斯（中國(guó)）投資有限公司、張家港富瑞深冷科技有限公司、福伊特驅(qū)動(dòng)技術(shù)系統(tǒng)（上海）有限公司、東風(fēng)嘉實(shí)多油品有限公司五位優(yōu)秀供應(yīng)商伙伴。

凝心聚力，共贏未來。以匠心扎根中國(guó)汽車領(lǐng)域，以可靠鑄就54年光榮之路，以共贏成就合作伙伴的創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想，無論市場(chǎng)如何變換，東風(fēng)商用車協(xié)調(diào)合作伙伴向上、向新、向未來的初衷始終未變。2023的戰(zhàn)果尚未完結(jié)，2024的共贏號(hào)角已經(jīng)吹響。讓我們共同期盼，東風(fēng)商用車攜手合作伙伴，共創(chuàng)2024中國(guó)商用車行業(yè)的新氣象、新發(fā)展。