2024年2月,國內(nèi)中重卡市場增速明顯放緩。行業(yè)“領(lǐng)頭羊”一汽解放在1月取得了行業(yè)終端、市場增速“雙料冠軍”后,春節(jié)期間延續(xù)“開門紅”火熱勢頭,憑借“新春大拜年”等活動集客,終端份額持續(xù)領(lǐng)跑。特別是區(qū)域市場表現(xiàn)不俗,解放全國11個地區(qū)部2月份銷量實現(xiàn)環(huán)比正增長,進(jìn)一步鞏固自身在行業(yè)的領(lǐng)航地位。
逆勢破局領(lǐng)燃市場
2024年商用車市場能迎來“暖春”嗎?實際情況恐怕是“乍暖還寒”。雖然行業(yè)翹首以盼,但前兩個月的市場表現(xiàn)不及預(yù)期。北斗數(shù)據(jù)顯示:受春節(jié)假期、南方極端氣候等因素影響,2月國內(nèi)中重卡終端銷量僅1.88萬輛,市場環(huán)比下降27%。行業(yè)推斷:2024年消費增長、新能源發(fā)展和新基建建設(shè)會成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵動力,因此燃?xì)廛?、新能源、?jīng)濟(jì)型大馬力車、快遞牽引車將成為熱點市場。
一汽解放正是抓住了行業(yè)發(fā)展的大趨勢,持續(xù)深耕“優(yōu)勢”市場,在2月供需兩不旺的弱勢行情下,實現(xiàn)逆勢突破。據(jù)悉,一汽解放2月中重卡終端份額達(dá)27%,環(huán)比增長2.6%;其中牽引車市場份額29.8%,環(huán)比增長3.4%;載貨車市場份額33.9%,環(huán)比增長3.2%;燃?xì)廛嚪蓊~33.9%,環(huán)比增長3.2%;新能源中重卡累計份額增長8%,在細(xì)分市場排名上升3個名次,晉級行業(yè)前五。
齊頭并進(jìn)以進(jìn)促穩(wěn)
從2月解放區(qū)域銷售情況來看,區(qū)域市場“以進(jìn)促穩(wěn)”,多地銷售業(yè)績喜人,驅(qū)散了早春的“寒意”。解放營銷體系所覆蓋的18個區(qū)域中,有11個地區(qū)部當(dāng)月實現(xiàn)環(huán)比正增長,河南、新疆、陜寧、贛湘鄂地區(qū)部環(huán)比增長達(dá)5%以上。為了跑好新年“第一棒”,實現(xiàn)一季度“開門紅”,解放營銷將士在春節(jié)前后保持昂揚斗志,深入一線調(diào)研市場,收集用戶聲音,以開局就是決戰(zhàn),起步就是沖刺的緊迫感,早安排、早部署,并結(jié)合傳統(tǒng)“新春大拜年”活動,搶抓大馬力燃?xì)廛囎咔蔚臋C遇,穩(wěn)步促進(jìn)終端銷量提升。
好禮相伴拜年不停
一汽解放能夠逆勢突圍收獲市場佳績,與其精心策劃的營銷舉措密不可分。解放“七重禮”活動從去年12月份就已啟動惠及全國用戶,從除夕到正月初七,針對解放卡友的新年福利從未間斷,“幸運大轉(zhuǎn)盤”和“百萬紅包雨”陪伴廣大用戶歡度龍年春節(jié),不僅線上天天抽好禮,贏取大額購車券,同時賞心悅目的解放壁紙、精工細(xì)作的解放車模、個性十足的解放文創(chuàng)等禮遇輪番登場,將“新春大拜年”活動推向高潮。春節(jié)假期8天時間內(nèi),“解放卡車”官微累計參與活動人次超12.6萬,持續(xù)提升品牌影響力,為一汽解放2024強勢開局奠定銷量基礎(chǔ)。
E啟藍(lán)途未來可期
對于市場的敏銳嗅覺,也是一汽解放開年銷量飄紅的重要因素。據(jù)統(tǒng)計,今年1-2月,國內(nèi)新能源中重卡累計銷量超5000輛,同比增長44%。解放新能源中重卡累計份額大幅提升,2月在細(xì)分市場排名上升至第五名。
新春伊始,解放加快在新能源領(lǐng)域的創(chuàng)新步伐,加大新能源產(chǎn)品投放力度,不斷推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與升級換代。春節(jié)前,通過線下“團(tuán)拜會”深入一線,為用戶提供綠色智能交通運輸解決方案。春節(jié)后,企業(yè)又有“大動作”,一汽解放與孚能科技開展新能源專項合作,雙方圍繞產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢精誠合作,為一汽解放提供具有市場競爭力的高品質(zhì)產(chǎn)品,攜手擘畫新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖。
雖然現(xiàn)階段國內(nèi)商用車市場“春寒料峭”,但終將來到百花齊放的季節(jié)。隨著北方供暖期的結(jié)束,油氣差價將繼續(xù)帶動燃?xì)廛嚐徜N;“雙碳”戰(zhàn)略推動下,新能源車需求持續(xù)提速;大批國三、國四車型面臨置換……商用車市場的“春天”已經(jīng)萌綠發(fā)芽。
“老牛亦解韶光貴,不待揚鞭自奮蹄。”一汽解放將繼續(xù)深化市場布局,通過打造高品質(zhì)產(chǎn)品,提升服務(wù)品質(zhì),用行動贏得用戶滿意,持續(xù)向“最值得驕傲的商用車企業(yè),最值得信賴的商用車品牌”目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
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