精準協(xié)同、深度賦能、終端造富-重汽海西強勢發(fā)力，聯(lián)合上下游伙伴共同尋找突破“內卷”的答案

盡管2023年商用車市場呈現(xiàn)復蘇跡象，但是行業(yè)競爭壓力卻在2024年不降反增，各家企業(yè)為了維護各自的基本盤和提升實力，無不在2024年開年之后就開足馬力搶占市場。

2024年3月5日，永安市汽車與機械裝備制造產(chǎn)品供需手拉手對接會在福建省永安市隆重舉辦，會上，中國重汽集團福建海西汽車有限公司（以下簡稱重汽海西）聯(lián)合永安市汽車工業(yè)行業(yè)協(xié)會及物流客戶、經(jīng)銷商、供應商代表等六家單位，共同簽署福建省商用車產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，并完成線上線下認購訂單300臺。

很顯然，此役是重汽海西在商用車開年市場搶奪大戰(zhàn)中再下一城的經(jīng)典縮影，為企業(yè)在新的一年守住基本盤并奪取新輝煌奠定重要基礎。

在剛過去的2023年，重汽海西逆勢發(fā)展，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)攀升，利稅總額大幅增長。

在接受筆者專訪時，中國重汽集團福建海西汽車有限公司銷售部負責人直言，重汽海西公司能夠在慘烈的競爭中不被淘汰，占有一席之地，并不斷快速提升，究其原因離不開集團公司的正確領導、產(chǎn)業(yè)鏈的精準協(xié)同，更加離不開客戶朋友的信賴與支持。

“未來，重汽海西將始終堅決貫徹集團戰(zhàn)略部署，通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的精準協(xié)同，實現(xiàn)為終端用戶的深度賦能，持續(xù)探索為客戶創(chuàng)造價值與財富，共同突破行業(yè)內卷，助力自身實現(xiàn)高質量發(fā)展。”該負責人補充說道。

眾所周知，2024年商用車行業(yè)的內卷之勢依舊會延續(xù)甚至加劇，對于重汽海西而言，如何在激烈的競爭中脫穎而出，給出自己的破局之道呢？

聚焦客戶滿意，價值轉化財富

在“客戶滿意是我們的宗旨”這一核心價值觀的引領下，重汽海西始終堅持立足于客戶視角進行產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)服務。以客戶為中心，緊盯客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，是重汽海西的始終秉承的初心。而其不斷升級的客戶滿意標準，也為贏得國內外市場認可和客戶信任做好了背書。

深挖場景需求，精準定義產(chǎn)品

重汽海西的顯著優(yōu)勢及特點是可適時靈活地精準定義產(chǎn)品。簡言之，就是一對一地根據(jù)市場及用戶的個性化需求和區(qū)域特點，開發(fā)差異化的產(chǎn)品，在服務層面也對客戶進行深入調研，不斷優(yōu)化售前售后服務鏈條。此外，重汽海西針對競品還祭出錯位競爭策略。在商用車行業(yè)內卷越來越嚴重的今天，許多對手為了搶奪市場甚至不惜一再發(fā)動價格戰(zhàn)，而重汽海西要做的，是聚焦細分市場用戶的個性化需求，更加務實地推出精準定制的產(chǎn)品，滿足區(qū)域用戶實際使用場景。例如，推出重汽豪曼“牛氣沖天”系列載貨車、地庫及工程自卸車、重汽豪曼專用車及新能源純電動輕卡等重磅車型，滿足了各行業(yè)客戶需求，也穩(wěn)扎穩(wěn)打地展現(xiàn)了重汽海西的產(chǎn)品制造實力。專用車領域，重汽海西2023年平板運輸車與車廂可卸式垃圾車銷量分別增長173.9%、2217.6%，藍牌細分市場市占率均第一。在欣欣向榮的新能源領域，重汽海西也是抓機遇、搶先機，積極布局，目前涵蓋了純電動載貨車、冷藏車、自卸車、專用車及插電式柴油混動載貨車等40余款車型，并制定了2024年1500臺的新能源車輛銷售目標。

產(chǎn)業(yè)精準協(xié)同，深度賦能終端

在越發(fā)“內卷”的市場現(xiàn)狀下，企業(yè)間的比拼將是鏈合競爭，考驗的是整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力。重汽海西作為卡車生產(chǎn)制造企業(yè)，位于產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，承擔著鏈接上下游，形成生態(tài)閉環(huán)的重要責任。在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢中，重汽海西不斷推動上中下游全鏈條資源整合，由上-中-下單線路發(fā)展向橫向拓展轉變。而產(chǎn)業(yè)鏈中的各鏈條環(huán)節(jié)，在技術、資金、資源等方面可以實現(xiàn)精準協(xié)同，助推重汽海西在終端市場強勢發(fā)力。

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級，強勢突破“內卷”

2024年的政府工作報告指出，新質生產(chǎn)力被列為重要發(fā)展方向。重汽海西積極響應并充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的主導作用，持續(xù)以開拓的視角推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級, 不斷塑造發(fā)展新動能與新優(yōu)勢, 形成行業(yè)生態(tài)鏈，促進汽車產(chǎn)業(yè)新發(fā)展、新躍升。以高科技、高效能、高質量為目標，把握產(chǎn)業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)加速演變升級。以符合新發(fā)展理念的高效生產(chǎn)力質態(tài)，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷向前。

商用車行業(yè)“兵無常勢，水無常形”，企業(yè)只有積極整軍備戰(zhàn)，才可以笑到最后。本次手拉手對接會上成功簽下不俗訂單，表明重汽海西在新年開局戰(zhàn)中又增添了取勝籌碼，這無疑讓2024年新業(yè)績目標的實現(xiàn)又更進了一步，期待重汽海西在商用車行業(yè)的更多精彩表現(xiàn)。