內(nèi)銷乏力 出口大漲！看主流皮卡為贏得下半年市場(chǎng)如何營銷推廣

今年以來，作為商乘兩用的我國皮卡市場(chǎng)，整體呈現(xiàn)了“不溫不火”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。國內(nèi)市場(chǎng)需求乏力，海外出口市場(chǎng)呈現(xiàn)大漲，可以說國內(nèi)外皮卡市場(chǎng)呈現(xiàn)了“冰火兩重天”的景象。這種現(xiàn)象，在近年我國皮卡市場(chǎng)發(fā)展史上并不多見。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年上半年我國皮卡累計(jì)銷售26.4萬輛，同比微增1.8%；根據(jù)終端上牌數(shù)據(jù)，2024年上半年國內(nèi)皮卡實(shí)銷143319輛，同比下降15.6%，遭遇“滑鐵盧”；

根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2024年上半年我國皮卡出口121069輛，累計(jì)同比大漲近5成（49.9%）?？梢娊衲晟习肽晡覈たㄕw市場(chǎng)的小幅增長(zhǎng)完全是由海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)拉動(dòng)的。

根據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，今年1-7月我國皮卡累計(jì)銷量大約在30萬輛左右，同比增長(zhǎng)大約在2%，其中內(nèi)銷累計(jì)同比下降16%左右，海外出口累計(jì)同比增長(zhǎng)50%左右。

也就是說，今年前7月我國皮卡市場(chǎng)仍然延續(xù)了今年上半年的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)---內(nèi)銷下滑，出口大漲。

國內(nèi)目前由于房地產(chǎn)持續(xù)低迷，整體經(jīng)濟(jì)處于下行通道，對(duì)皮卡的需求乏力，因此導(dǎo)致目前國內(nèi)皮卡市場(chǎng)比較低迷；

我國皮卡海外出口市場(chǎng)之所以大漲，據(jù)分析主要得益于：

一是全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，各國對(duì)皮卡在內(nèi)的多功能交通工具需求日益增多，特別是皮卡以既適合城市通勤又能勝任野外作業(yè)的特性，能迎合海外用戶的多元需求；

二是得益于海外國家政策環(huán)境的改善，特別是近年來多國對(duì)皮卡進(jìn)城限制放寬，進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)需求；

三是得益于我國皮卡產(chǎn)品的多元化，比如國內(nèi)不少皮卡企業(yè)推出了新能源皮卡、智能化皮卡等新產(chǎn)品，迎合了全球綠色低碳的發(fā)展趨勢(shì)；

四是我國皮卡產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較便宜，性價(jià)比較高，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家有一定的吸引力。

面對(duì)目前皮卡內(nèi)銷乏力、出口大漲的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為今年下半年能在營銷方面獲得一個(gè)相對(duì)比較理想業(yè)績(jī)，國內(nèi)主流皮卡企業(yè)近期是如何進(jìn)行營銷推廣的呢？

一是針對(duì)海外市場(chǎng)采取產(chǎn)品推廣和渠道拓展的營銷推廣策略

隨著國內(nèi)皮卡市場(chǎng)需求的乏力，下半年不少國內(nèi)皮卡大佬們把目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，并在海外市場(chǎng)加大了營銷推廣力度，試圖通過營銷推廣提高其在海外市場(chǎng)的品牌影響力，從而達(dá)到提升海外市場(chǎng)銷量的目的。

---長(zhǎng)城皮卡：作為國內(nèi)皮卡行業(yè)無人能撼動(dòng)的龍頭老大，為提升其今年下半年在海外出口的市場(chǎng)份額，近期在加大了對(duì)海外市場(chǎng)的營銷推廣。

比如其主打海外市場(chǎng)產(chǎn)品的長(zhǎng)城炮，近日正式登陸墨西哥，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)帶來乘用炮和商用炮兩款車型。據(jù)悉這是長(zhǎng)城皮卡在經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研后，并經(jīng)過本地化調(diào)教，用具有全場(chǎng)景適應(yīng)能力的這兩款新品來攻占墨西哥市場(chǎng)，體現(xiàn)了長(zhǎng)城皮卡今年下半年試圖以新產(chǎn)品的實(shí)力來深化拉美皮卡市場(chǎng)，也是其在海外市場(chǎng)的一個(gè)重要推廣措施和宣傳造勢(shì)策略，當(dāng)然還依然意味著長(zhǎng)城皮卡正在加速全球皮卡市場(chǎng)的布局。

---吉利雷達(dá)皮卡：今年7月9日，其第一家海外子公司在泰國正是成立，意味著泰國將成為雷達(dá)皮卡第一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營皮卡出口市場(chǎng)的國家，當(dāng)然也意味著雷達(dá)皮卡全球化戰(zhàn)略進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

據(jù)悉雷達(dá)皮卡成立海外在公司，主要是想擴(kuò)大其新能源皮卡在海外市場(chǎng)的銷售和市場(chǎng)占有率，也是為提升其今年下半年新能源皮卡出口銷量邁出的重要一步。

據(jù)了解目前雷達(dá)皮卡出口銷量占據(jù)其總銷量的2成以上，其中將泰國市場(chǎng)作為今年下半年拓展海外的重點(diǎn)目標(biāo)。

雷達(dá)皮卡之所以將泰國作為其出口市場(chǎng)的“橋頭堡”，主要是因?yàn)樘﹪鳛闁|盟最大的汽車生產(chǎn)國和第二大汽車銷售市場(chǎng)，具有重要的戰(zhàn)略意義及巨大的潛在市場(chǎng)空間。

據(jù)分析目前泰國正在處于新能源轉(zhuǎn)型的高速發(fā)展時(shí)期。數(shù)據(jù)顯示，去年泰國全年純電動(dòng)汽車銷量近7萬輛，預(yù)計(jì)今年泰國的純電動(dòng)汽車市場(chǎng)份額將占據(jù)其汽車總銷量的12%左右。加之近日泰國又發(fā)布了2024年--2027年支持新能源汽車發(fā)展的一系列支持政策，而且比較歡迎有實(shí)力的外國新能源汽車生產(chǎn)制造企業(yè)到泰國來投資。雷達(dá)皮卡正是在泰國這種較好的大環(huán)境下，決定在泰國成立新能源皮卡海外子公司。相信今年下半年雷達(dá)皮卡會(huì)在海外市場(chǎng)有新的突破。

---江鈴皮卡：為了贏得下半年更多的海外市場(chǎng)訂，近期江鈴皮卡也在海外市場(chǎng)開啟了新一輪的發(fā)力行動(dòng)。比如近期向伊拉克、巴林分別批量出口100輛、24輛江鈴大道皮卡，這是繼前不久江鈴皮卡出口拉美市場(chǎng)后又繼續(xù)進(jìn)占中東皮卡市場(chǎng)的具體表現(xiàn)。

據(jù)悉江鈴皮卡今年下半年對(duì)海外市場(chǎng)采取的主要營銷推廣策略，就是通過推出適應(yīng)各出口國的不同細(xì)分車型來贏得今年下半年更多的海外皮卡市場(chǎng)更多的訂單。比如目前江鈴皮卡針對(duì)不同區(qū)域的出口國分別推出了面向商用市場(chǎng)的“全能者”、有面向家用市場(chǎng)的“追光者”，也有面向越野市場(chǎng)的“敢探者”，還有針對(duì)海外寒冷區(qū)域推出的“江鈴大道極寒版”。除此之外，江鈴皮卡還推出了新能源“皮卡大道EV”，來迎合全球綠色低碳的發(fā)展趨勢(shì)。

二是針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)采用“新品上市+低價(jià)滲透”進(jìn)行營銷推廣

由于國內(nèi)皮卡市場(chǎng)目前需求不旺，因此部分皮卡大佬們?yōu)榻衲晗掳肽戢@得更多的內(nèi)銷訂單，采用了新品上市及低價(jià)滲透策略來進(jìn)行營銷推廣。

----江西五十鈴皮卡：近日通過經(jīng)典瑞邁上市和低價(jià)定位策略來吸引客戶。

據(jù)悉江西五十鈴經(jīng)典瑞邁新車共推出了6款新車型，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為8.4萬元---10.18萬元；同時(shí)江西五十鈴還準(zhǔn)備了購車大禮包，包括3000元現(xiàn)金禮、2000元置換金融禮，享受各種禮包后的折合車價(jià)僅7.98萬元起，這樣的低價(jià)策略對(duì)有需求的用戶來講還是有一定誘惑力的。

另外江西五十鈴還為首任車主提供發(fā)動(dòng)機(jī)及變速箱核心零部件終身保質(zhì)服務(wù)。

總之，江西五十鈴?fù)ㄟ^新品上市及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，或許能撬動(dòng)今年下半年更多的國內(nèi)皮卡市場(chǎng)。

----江淮皮卡：為了獲得今年下半年更多的國內(nèi)皮卡訂單，江淮皮卡近期推出了防腐技術(shù)全面升級(jí)的沿海定制新品皮卡。

據(jù)悉該新車專門為沿海區(qū)域市場(chǎng)正向開發(fā)的皮卡產(chǎn)品，通過整車、車架、零部件、貨箱等一系列的防腐技術(shù)升級(jí)及貨箱承載能力升級(jí)、合規(guī)升級(jí)，可以滿足沿海區(qū)域工程施工、海鮮運(yùn)輸及內(nèi)地的鮮活水產(chǎn)品配送等用戶的多元需求，零售價(jià)格為8.68萬元--16.28萬元，江淮皮卡還提供最高1.8萬元的價(jià)格優(yōu)惠。

同時(shí)，江淮皮卡為了獲得今年下半年更多的客戶訂單，還推出了多重置換補(bǔ)貼福利，從即日起到2024年9月30日，置換江淮悍途、江淮T8PRO、江淮T6全系列皮卡車型，最高可享受23888元的置換補(bǔ)貼；購江淮自動(dòng)擋皮卡最高可享受2.98萬元的購車優(yōu)惠；購買江淮MT系列皮卡產(chǎn)品最高可享受3.08萬元的購車優(yōu)惠。

----鄭州日產(chǎn)皮卡：為了獲得今年下半年國內(nèi)更多的皮卡訂單，鄭州日產(chǎn)皮卡近日推出以舊換新購車補(bǔ)貼。規(guī)定從即日起到今年10月31日，購置其新瑞騏皮卡可置換補(bǔ)貼最高1.5萬元，扣除補(bǔ)貼后，對(duì)用戶來講其售價(jià)只有72800就可以購買到新瑞騏柴油版皮卡。

綜合上述可知，為了獲得今年下半年更多的皮卡訂單，主流皮卡企業(yè)針對(duì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁的海外市場(chǎng)主要采用發(fā)力產(chǎn)品和渠道拓展等策略進(jìn)行推廣營銷；對(duì)需求乏力的國內(nèi)市場(chǎng)主要是采用新品上市和低價(jià)滲透策略進(jìn)行營銷推廣

總之，為了獲得今年下半年更多的海內(nèi)外訂單，主流皮卡企業(yè)也真是“蠻拼的了”！

但愿皮卡大佬們?cè)诮衲晗掳肽昴軌颢@得應(yīng)有的市場(chǎng)回報(bào)！