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"格爾發(fā)重卡，王牌動力"全國聯(lián)合推廣活動啟動 | |
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| 中國卡車網(wǎng)訊：據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料顯示，2005年1-9月，累計生產(chǎn)重型卡車184283輛，銷售184607輛，產(chǎn)銷分別比去年同期降低了34.53%和33.99%。從中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，多數(shù)卡車生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷增長率均呈負值，可以說2005年重卡銷售市場沒有出現(xiàn)像2004年那樣讓大家賺得"盆滿缽滿"，然而這并不意味著重卡企業(yè)對這個市場沒有信心。在戴-克、沃爾沃、現(xiàn)代等國際汽車巨頭逐漸布局中國市場的同時，也有一汽、二汽、中國重汽等國內(nèi)傳統(tǒng)勢力，還有不斷涌入的后來者，如江淮汽車、廣州汽車等。
江淮汽車顯然成為其中的佼佼者。2005年6月初，江淮汽車宣布推出擁有完全自主產(chǎn)權(quán)的重型卡車?quot;格爾發(fā)"，這也成為江淮汽車的又一戰(zhàn)略性項目。新格爾發(fā)上市，正式吹響江淮汽車逐鹿中國重卡市場的號角，經(jīng)歷4個月的內(nèi)功修煉之后，江淮格爾發(fā)終于高調(diào)開始進軍全國市場，以"格爾發(fā)重卡，王牌動力"為主題的全國聯(lián)合推廣活動將從10月份正式啟動。
日前，記者從江淮汽車營銷公司了解到，此次江淮汽車格爾發(fā)重卡全國推廣活動將有以下四個主題，分別為：（1）重磅出擊，以廣東為活動的首站；（2）重行天下，以長三角地區(qū)為主導(dǎo)市場，（3）重中之重，在重卡行業(yè)中，一直有著"得華北者得天下"的說法，所以江淮格爾發(fā)的第三站放在華北市場，（4）重望所歸，作為自己生產(chǎn)基地的安徽市場，當然是江淮汽車所不能忘卻的大本營。此前，經(jīng)過江淮汽車馬不停蹄地在國內(nèi)各大市場的布局后，已經(jīng)形成了從華南到中部，從中部到長三角，再從長三角到華北的全國格局，這樣以點帶面的布局方式也取得了不錯的成績，而且其高端格爾發(fā)重卡的高品質(zhì)已經(jīng)在用戶心中留下了比較深刻的印象，也得到了用戶高度的認同。這次利用三個月的時間在全國進行四個主題活動，必將進一步促進格爾發(fā)重卡的品牌傳播度、知名度和美譽度。
江淮格爾發(fā)重卡自上市以來，一直保持著較為低調(diào)的態(tài)度，在宣傳策略上也比較內(nèi)斂，這盡管和江淮汽車的一貫作風(fēng)比較相似，但是不可否認的是，卡車在今年的銷量不是很理想。這不僅僅是江淮一家的問題，而是全行業(yè)存在的困境。事實上，從今年4月份開始重卡的銷售就一直在走下坡路。統(tǒng)計資料顯示，4~9月重卡市場銷量依次保持在31794輛、20103輛、19363輛、12652輛、11584輛、13716輛，持續(xù)地以同比超過20%的幅度銳減；顯然易見的是，作為一個對宏觀經(jīng)濟環(huán)境格外敏感的行業(yè)，重型載貨車市場受到國家宏觀調(diào)控的影響十分顯著。
所以，在每年年底國家各行業(yè)加緊完成各種基建項目的過程中，都會迎來卡車行業(yè)的黃金銷售時期，江淮格爾發(fā)重卡自然也不會錯過這個銷售旺季。據(jù)此，江淮汽車做了兩手準備：一是完善重卡服務(wù)體系，另一個就是加大重卡推廣力度，進行全國性統(tǒng)一的市場推廣活動。在服務(wù)方面，依靠江淮輕卡強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，格爾發(fā)重卡積極整合江淮汽車原有服務(wù)體系，進一步優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對銷售網(wǎng)點進行全面信息化改造，全面升級服務(wù)水平。可以說，服務(wù)已經(jīng)作為江淮汽車品牌建設(shè)的一部分，其目標是要打造全國最好的重卡服務(wù)體系！
一個品牌產(chǎn)品要想自全國市場上獲得成功，除了做好服務(wù)之外，更重要的是依靠自己的品質(zhì)來獲得全國不同消費者的青睞。江淮格爾發(fā)在確定行業(yè)用戶、專業(yè)物流和個體用戶作為自己的主要客戶群之后，在產(chǎn)品上進行不同配置，形成了高、中、低三個檔次的產(chǎn)品,
價格從20萬-60萬不等，以滿足用戶的個性化、多元化和特殊化需求。而在動力配置上，格爾發(fā)重卡選用240-380馬力之間的發(fā)動機，這一動力段相當于國內(nèi)主力重卡的升級換代產(chǎn)品，也是未來5年內(nèi)流行的動力范圍。優(yōu)秀的動力品質(zhì)，必將帶來產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)秀保證。
在今年第五屆北京國際商用汽車展暨全國第二屆客車大賽頒獎典禮上，JAC江淮汽車除了在客車底盤、客車領(lǐng)域保持了一貫傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢外，在重卡領(lǐng)域也毫不遜色，格爾發(fā)系列重卡贏得了專家及業(yè)內(nèi)人士的一致好評，其中HFC4251KR1(6*4系列牽引車)榮獲2005年度重卡新秀獎。
"傳承品質(zhì)，共享價值"是貫穿江淮汽車的文化理念，這一樸實的造車理念和哲學(xué)內(nèi)涵，指導(dǎo)了江淮汽車的輝煌成功，也將進一步指引江淮格爾發(fā)的發(fā)展方向。以制造客車的理念制造卡車，這使江淮格爾發(fā)特有超強的配置及良好的表現(xiàn)，在操控性能、舒適性、環(huán)保、動力等各方面都保持優(yōu)良的狀態(tài)。格爾發(fā)依靠自身的卓越品質(zhì)登上了國產(chǎn)重卡的實力巔峰，最大額度地降低單車年實用價值，為用戶提供最為直接的效益，帶來最大實惠，堪稱國內(nèi)重卡產(chǎn)品中的價值典范。江淮格爾發(fā)堅信重卡品質(zhì)=產(chǎn)品品質(zhì)+企業(yè)品質(zhì)+服務(wù)品質(zhì)，以自己的品質(zhì)追求實現(xiàn)了江淮汽車41年來所積淀下來的"制造更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更美好的社會"這一核心價值，也保障了消費者和企業(yè)的根本利益，通過價值回報使企業(yè)贏得發(fā)展的資源。這一理念獲取了市場主要矛盾的博弈平衡，促成了消費者和企業(yè)的雙贏。
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