“我是來自北京好運鑫公司的，我的名字叫郝桂英。今天我懷著非常高興的心情來參加我們自己的年會！一輛輛江淮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如同一首首嘹亮的歌點亮了一位位消費者燦爛的笑容。跳躍的音符，生動的旋律，伴隨好運鑫人數(shù)十年全情投入JAC事業(yè)當中，好運鑫人愿為每一位用戶奏響歡快的JAC之歌。”
在今年江淮商用車年會上，一位穿著時尚的年輕女姓代表江淮成千個經(jīng)銷商發(fā)言吸引了眾多人的注意，誰也不曾想到這么一位摩登女郎會是北京卡車屆響有盛名的北京好運鑫汽車銷售有限公司的郝桂英總經(jīng)理。
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| 北京好運鑫汽車銷售有限公司郝桂英總經(jīng)理 |
“氣質(zhì)”是郝經(jīng)理留給人難以忽略的第一印象，“氣勢”是江淮品牌留給郝經(jīng)理不可磨滅的品牌形象，“客戶來買車最初吸引他的是產(chǎn)品的外表。我第一次接觸江淮，他的勢氣就讓我感覺，這車在北京肯定有市場，非常符合用戶的駕駛心理�！边@也許是郝女士十幾年一如既往地堅持江淮品牌不動搖從而能夠在京城這方必爭之地雄霸一方的原因之一。
京城卡車屆的“穆桂英”
江淮輕卡將他的第一步棋選在北京，郝總經(jīng)理將她十幾年的生涯選中江淮，想虎口奪食，難度之大可想而之，郝女士將這一切歸功于緣份。北京的卡車用戶一提輕卡就會想到江淮，一談江淮就會不由自主聯(lián)想到好運鑫，“江淮好運鑫”是江淮品牌留給北京用戶習慣性的稱謂，他們像連體兒一樣不可分割。北京是一個特殊的汽車賣場，任何政策都從北京率先實行。在從歐一轉(zhuǎn)歐二，又從歐二轉(zhuǎn)歐三的那些艱難日子里，好運鑫怎么樣迎難而上，又是怎么樣在北京奏響JAC 之歌的在業(yè)屆廣流傳。郝總經(jīng)理介紹說，歐一轉(zhuǎn)歐二時還沒有經(jīng)驗，歐二的車輛不到位加上乏于政策公關導致8個月無一臺車售出�？墒呛眠\鑫全體員工堅守崗位始終不動搖，腳踏實地地當好用戶的后勤兵，而且提高各項服務水準，用JAC的標準來要求我們的團隊，讓每一個人都成為專業(yè)的銷售人員。我們心無旁騖，與JAC并肩作戰(zhàn)；在競品紛紛減少網(wǎng)點的時候，我們又增加了花鄉(xiāng)和國際汽車園兩個新的網(wǎng)點。歐二切換歐三時，公司吸取前車之鑒做了大量的調(diào)查工作。前后提前辦理了580臺預留車。當時競爭對手除了備有數(shù)量可觀的預留車之外并推出“買車贈紅包”的促銷活動，我們馬上做出反映，“買江淮贈電視、洗衣機”的大型促銷活動，用戶非常認可。
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| 北京好運鑫汽車銷售有限公司客戶贈送錦旗 |
郝經(jīng)理的“公關”管理哲學
步入好運鑫公司，和諧的氣氛撲面而來，員工之間配合默契，無人指揮卻井井有條。公司的員工反映，員工有相對自由的空間，大家自覺遵守規(guī)章制度，沒有上司、下屬之分，員工在郝總的帶領下似乎有一股莫明的凝聚力。管理者的最高境界無外乎“不管”，現(xiàn)在北京擁有八家分公司的好運鑫汽車銷售公司，郝總經(jīng)理的管理哲學是放手一搏，“在北京奮斗都不容易，尤其干這一行，員工有時到了奮不顧身的程度。好運鑫想留住人心就必須給他們營造家的氣氛，這樣才能凝聚所有力量全身心投入地干好事�！焙屡空勂鸷眠\鑫這個大家庭臉上洋溢著自豪：“現(xiàn)在雖有八家分公司之多但都沒有經(jīng)常性地親自料理，銷售方面更能完全放手。員工第一天來公司就給他們培訓，講營銷理念，講產(chǎn)品，更重要的是講公司的發(fā)展史，讓員工心理上重視這個品牌，熱愛他的職業(yè)，這樣后期就不用老‘盯’著。大家只有互相信任才能堅持這么久�！�
除了暖人的氣氛，布置合諧，色彩醒目是好運鑫4S店留給人的另一感覺。出乎意料地皆出自郝總經(jīng)理之手。好運鑫是江淮在全國的第一家代理，郝女士回憶當年接手市場開拓的使命，一切從零開始倍感艱辛。首先是建立據(jù)點，如今的銷售店一磚一瓦皆由她設計，大至裝潢，小至一個花藍的放置。此后江淮在全國各處的4S店都是按照好運鑫的設計建立。 郝總經(jīng)理無比感嘆地說：好運鑫從江淮第一輛輕卡進入北京市場就加入了江淮在北京的事業(yè)中，當時的起點非常低，沒有博大精深的文化素養(yǎng)，沒有舌底生花的連珠妙語，更沒有足夠的資金做后盾。但是我們有江淮各級領導給予的強大底氣和戰(zhàn)勝一切的精神力量，加上好運鑫人倚敬業(yè)推動發(fā)展的韌勁，就能在祖國首都，在競爭對手生產(chǎn)基地，亮出JAC寶劍，競做弄潮人，讓江淮汽車走遍北京的大街小巷。
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| 由郝總經(jīng)理親自設計的北京好運鑫汽車銷售有限公司展廳 |
據(jù)介紹，隨著重卡在北京市場呈暴發(fā)跡象和奧運經(jīng)濟的持續(xù)，目前好運鑫已接到一重卡大單。郝總的雄心是備戰(zhàn)2008，讓披著奧運五環(huán)標志的江淮汽車走遍北京的大街小巷！雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭躍，郝總經(jīng)理對昔日成就不加掩飾的同時強調(diào)：北京市場藏龍臥虎，我們只有從零開始與時并進，才能讓JAC之歌持續(xù)唱響。
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| 北京好運鑫汽車銷售有限公司正面展廳 |
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