帥鈴主打高端物流市場(chǎng) 江淮輕卡全譜系拓展市場(chǎng)

　　受春節(jié)提前和3月1日起實(shí)施對(duì)農(nóng)民報(bào)廢三輪汽車、低速貨車換購(gòu)輕卡給予一次性財(cái)政補(bǔ)貼和1.6L及以下排量車型購(gòu)置稅減免的利好刺激，二月份中國(guó)輕卡市場(chǎng)銷量明顯上漲。其中，商用車一掃去年下半年以來(lái)的沉悶，表現(xiàn)尤其搶眼。以江淮輕卡為例，該公司2月份的輕卡銷量近1萬(wàn)1千輛，此外，江淮汽車還收獲3月份預(yù)訂單5900輛。

　　對(duì)此，江淮商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“江淮輕卡早在去年底就完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向下延伸，努力開(kāi)拓二三線市場(chǎng)。2月份銷售業(yè)績(jī)的放量，應(yīng)該是江淮輕卡提前進(jìn)行市場(chǎng)全面策劃整合營(yíng)銷效應(yīng)的體現(xiàn)。”

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造細(xì)分市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)品牌

　　在此次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，江淮對(duì)“好運(yùn)”、“康鈴”、“駿鈴”、“威鈴”、“帥鈴”五大子品牌進(jìn)行了精確定位。

　　其中，“帥鈴”主打高端物流市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的城市物流及行業(yè)集團(tuán)是其主要的目標(biāo)消費(fèi)者。目前，帥鈴依舊保持著一次性采購(gòu)2600輛，價(jià)值逾2億元的輕卡行業(yè)單筆成交量之最。技術(shù)領(lǐng)先(率先采用國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn))、動(dòng)力強(qiáng)勁、安全可靠等諸多賣點(diǎn)使其牢牢地占據(jù)著輕卡高端市場(chǎng)。“威鈴”面向3-6噸中長(zhǎng)途物用車市場(chǎng)，主打“超強(qiáng)承載”。“駿鈴”和“康鈴”則在中高端和中端市場(chǎng)中有著各自突出的優(yōu)勢(shì)。據(jù)江淮汽車商用車公司輕卡營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)人說(shuō)：“好運(yùn)是江淮輕卡的一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，具有同級(jí)別車型中最大的貨箱和超低的油耗，而起價(jià)只有2.98萬(wàn)元，非常適合農(nóng)村及城鎮(zhèn)市場(chǎng)。

帥鈴

　　汽車下鄉(xiāng)，精耕二三線市場(chǎng)

　　借助二月初啟動(dòng)、為期3個(gè)月的“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶”巡展推介活動(dòng)，包括“好運(yùn)”在內(nèi)的5大子品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，有力地配合了“汽車下鄉(xiāng)”政策。通過(guò)車輛展示、銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答、試乘試駕等活動(dòng)，讓消費(fèi)者全方位地了解江淮輕卡的優(yōu)異性能，贏得了眾多消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)。江淮國(guó)Ⅲ系列輕卡在北京、上海、廣州、南京等地的訂單也比去年同期有了大幅增加。

　　對(duì)于輕卡企業(yè)來(lái)說(shuō)，‘汽車下鄉(xiāng)’政策帶來(lái)的利好，更多的是考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。