五年間從無到有 濟南輕卡2017年目標5萬輛

　　對于中國重汽輕卡部來說，五年前僅是一張白紙，從零開始，在競爭激烈的輕卡市場，每一年都在不斷攻堅、不斷探索。但有著重卡優(yōu)勢板塊的支撐，“由大做小”重汽并不缺底氣，在2016年12月17日舉辦的重汽輕卡年會中更是提出了輕卡板塊10萬臺的銷量目標，其中濟南輕卡銷售部5萬輛，爭取行業(yè) 排名“進一爭二”。

中國重型汽車集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟

　　正如中國重型汽車集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟所說：“中國重汽輕卡始終堅持中高端的定位，憑借良好的品質和不斷加強的網(wǎng)絡、售后服務建設，五年間不斷實現(xiàn)進步增長，2017年，隨著快遞業(yè)和城鄉(xiāng)“雙向物流”發(fā)展，以及一系列政策的影響，輕卡物流用車將持續(xù)增長，對于重汽輕卡而言則是需要抓住新機遇，發(fā)揮新優(yōu)勢的關鍵年。”

　　堅持中高端市場定位 深化差異化營銷戰(zhàn)略

　　中國重汽輕卡產(chǎn)品憑借過硬的技術，目前在輕卡的大噸位運輸市場有著不小的優(yōu)勢，這與其進入市場就定位中高端的產(chǎn)品策略有著必然的關系。“雖然五年前中高端輕卡在市場的占有率僅有30%，重汽卻毅然選擇了這個市場定位，發(fā)展到現(xiàn)在，中高端輕卡在市場上的比重已經(jīng)上升到了75%，可見重汽從最開始就下對了這步棋。”重汽輕卡銷售部王德春總經(jīng)理在發(fā)言中講到。在營銷戰(zhàn)略方面，2017年，中國重汽將持續(xù)推動曼技術品質、品牌升級，在鞏固現(xiàn)有重載運輸市場的基礎上，繼續(xù)抓住用戶需求，向城鎮(zhèn)、社區(qū)快遞物流拓展，打造高端城市物流配送車輛優(yōu)勢。同時，對于專用車市場，重汽輕卡將會結合自身優(yōu)勢，在城鎮(zhèn)化建設中取得突破。

針對快遞物流行業(yè)打造的G5X中卡

　　工欲善其事，必先利其器。想要堅持走中高端市場，新產(chǎn)品怎么能少?本次年會現(xiàn)場，在眾人的擁簇下多款新品悉數(shù)登場，其中最閃耀的莫過于一款G5X中卡，預計2017年下半年上市。這款產(chǎn)品是針對快遞物流行業(yè)新推出的全新貨運中卡，定位中高端的理念在這款新品上得到了完美的體現(xiàn)。根據(jù)用戶需求，它采用了全新開發(fā)的2250駕駛室，標配了四點全浮式駕駛室懸置，并且可以選裝氣囊懸浮，也標配了空氣座椅，無論是在駕駛室內(nèi)活動，還是行車乘坐，都極其舒適;在動力系統(tǒng)方面匹配了MC05系列高壓共軌發(fā)動機，動力覆蓋160-210馬力，扭矩覆蓋610-830Nm，加速性能快，更省油。

　　推出全價值鏈營銷 持續(xù)推廣“拓耕行動”

　　重汽輕卡從無到有，從新朋友變成老朋友，其過程離不開廣大經(jīng)銷商的努力。中國的輕卡市場從來不缺少競爭對手，如何讓一款新品迅速進入市場，并成功的安營扎寨，這個過程必然充滿著挑戰(zhàn)。但市場也總是留給有準備的人，重汽輕卡的經(jīng)銷商從不打無準備之仗，除了優(yōu)質的產(chǎn)品，全價值鏈的服務成了其決戰(zhàn)終端的又一利器。

優(yōu)秀經(jīng)銷商接受頒獎

　　深圳市安南汽車銷售服務有限公司以物流起家，原本就經(jīng)營掛靠業(yè)務。憑借自己先天的優(yōu)勢，其在賣車的同時能夠為客戶提供掛靠、金融等一系列圍繞用戶收益為目的的服務，這也正是會議中提到的全價值鏈營銷模式。其公司從2014年接觸重汽輕卡，安南汽車銷售服務有限公司通過一步步的努力，把HOWO系列輕卡在深圳地區(qū)寥寥無幾做到滿大街都是，營銷功臣獎必須有他們，這也證明了全價值鏈營銷的意義所在。

中國重型汽車集團總經(jīng)理蔡東

　　此外，在2017年重汽將繼續(xù)推廣其“拓耕行動”，就如中國重型汽車集團總經(jīng)理蔡東所講：“在家賣車就是守株待兔，走出去，貼近終端，不但能增加客戶滿意度，更能樹立一個負責任的企業(yè)形象。”截止2016年年底，重汽輕卡銷售部總共發(fā)起了四次拓耕戰(zhàn)役，各類行銷活動近萬場，全年銷量76%的增長，不得不說拓耕行動起到了重要作用。

　　中國重型汽車集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟講到：“中國重汽邁入輕卡行業(yè)五年以來，盡管取得了一些成績，但在業(yè)內(nèi)仍然是新兵。”不求突飛猛進，但求穩(wěn)步發(fā)展，在競爭激烈的輕卡市場上，憑借自己的實力一步一個腳印繼續(xù)邁向嶄新的平臺，5萬的銷量目標看似很大， 但對于有著五年艱苦開拓經(jīng)驗以及強大技術支撐的重汽輕卡，這個目標顯然不是說說而已。