3月銷量6812輛！重汽HOWO輕卡首季開門紅

重汽HOWO輕卡首季開門紅

　　HOWO經(jīng)典圖譜，成就客戶卓越。

　　2017年是中國重汽“創(chuàng)新升級措施落實(shí)年”，HOWO輕卡致力于打造全系列“HOWO經(jīng)典”產(chǎn)品，支持精準(zhǔn)營銷，以“為用戶提供能夠?qū)崿F(xiàn)其收益最大化的物流裝備、整體物流解決方案和服務(wù)”為使命。濟(jì)南輕卡銷售部為用戶量身訂制了《中國重汽“HOWO經(jīng)典”圖譜》，用戶對整車載質(zhì)量和車速的不同需求，都可以在HOWO經(jīng)典圖譜中找到最適合的物流裝備。

　　行銷工作節(jié)節(jié)高，一分耕耘一分收獲。

　　營銷的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)客戶價值，行銷工作的核心在于與終端客戶實(shí)現(xiàn)面對面的交流。濟(jì)南輕卡銷售部制定“拓耕行動”，以拓耕者的姿態(tài)，踐行著一份耕耘一份收獲。通過“中國行，HOWO行”活動，利用HOWO輕卡LED展車在全國三十余個城市物流園區(qū)及物流用戶集散地進(jìn)行巡駐展，取得了良好的宣傳效果;在行動中，辦事處全體員工帶領(lǐng)經(jīng)銷商深入走訪各細(xì)分市場，傾聽用戶心聲，把握用戶需求，與用戶建立密切關(guān)系。他們根據(jù)不同用戶群體的作息時間調(diào)整行銷活動時間，通過座談會、巡駐展、服務(wù)巡駐展等多種方式實(shí)現(xiàn)與用戶面對面交流，教會用戶如何更科學(xué)的選車用車養(yǎng)車，通過用戶的親身體驗(yàn)，讓用戶真實(shí)的感受高端輕卡的性能與不同。他們與用戶一起裝車卸貨，一起感受運(yùn)輸過程的苦與樂。他們凌晨走訪細(xì)分市場中的用戶，只為更真實(shí)的了解用戶群體的用車需求。2017年一、二月，濟(jì)南輕卡銷售部共開展2000余場，僅兩個月時間，就完成了上半年規(guī)劃場次的76%。

　　推行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，強(qiáng)化營銷根基。

　　在營銷工作中，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化工作尤為重要，通過開展全價值鏈營銷、業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時，針對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提出人員配備要求，并要求經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)制訂獎勵機(jī)制來激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，一系列的措施落地提升了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)下沉，貼近物流集散地與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，強(qiáng)化HOWO輕卡的營銷市場根基，搶占市場份額，帶動營銷工作全面展開。

　　細(xì)分市場開發(fā)，創(chuàng)新升級謀發(fā)展。

　　不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。濟(jì)南輕卡銷售部一線營銷人員始終扎根終端客戶，深耕細(xì)分市場，基于客戶需求落實(shí)差異化產(chǎn)品組合策略，采用德國“曼”技術(shù)匹配推動品質(zhì)升級，通過黃金匹配大容積貨箱滿足物流市場核心需求，實(shí)現(xiàn)多個細(xì)分市場的銷量突破。

　　為開辟提升物流市場占有率，沈陽、廣州等一線人員積極與物流行業(yè)專家及知名企業(yè)進(jìn)行交流與合作。針對大客戶完善金融、服務(wù)方案，推行大客戶試用車政策，成功導(dǎo)入滿足運(yùn)營需求的物流版車型，實(shí)現(xiàn)東北、珠三角等區(qū)域物流細(xì)分市場的快速切入。

　　為拓展長軸距車型客戶群體，以南京為代表辦事處堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)下沉，深入縣域市場把脈客戶需求，通過新巡展活動總結(jié)并推廣開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，成為全國長軸距市場開發(fā)的標(biāo)桿辦事處。

　　親人服務(wù)保駕護(hù)航，全面助推營銷工作。

　　濟(jì)南輕卡銷售部全面秉承“親人”服務(wù)宗旨，依靠1000余家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和“飛行式”的專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為用戶愛車的正常運(yùn)行保駕護(hù)航。同時利用金牌客戶和客戶助理政策為用戶提供保姆式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以“想用戶之所想，急用戶之所急”的態(tài)度，打造中國重汽特色親人服務(wù)新優(yōu)勢。

　　用人品打造精品，用精品奉獻(xiàn)社會。濟(jì)南輕卡銷售部全面部署落實(shí)“創(chuàng)新升級措施落實(shí)年”，實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型。展望未來，HOWO輕卡更加有信心，做好了繼續(xù)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。