狹路相逢勇者勝 奧鈴經(jīng)銷商佛山順肇的市場(chǎng)突圍戰(zhàn)

　　此前，對(duì)于市場(chǎng)的判斷，很多人都發(fā)出過(guò)“越來(lái)越不好做”的感慨，那么廣東佛山地區(qū)到底有哪些“攔路虎”呢?

福田奧鈴經(jīng)銷商廣東省佛山市順肇貿(mào)易汽車有限公司品牌經(jīng)理梁禮英

　　遭遇政策寒流 佛山順肇積極布局

　　“主要是與政策有關(guān)系。”據(jù)梁總介紹，一方面受制于國(guó)四切換國(guó)五的影響，輕卡的銷售成本較之國(guó)四車型增加了7-8千元，加上綠標(biāo)使用年限的限制，不少用戶對(duì)于購(gòu)車的成本開始控制，低價(jià)的產(chǎn)品更容易受到用戶青睞。另一方面同樣是來(lái)自政策的施壓，市區(qū)1.5噸重的限行條例，使得用戶購(gòu)車的選擇大大降低，而且營(yíng)運(yùn)證越來(lái)越難辦，不少用戶在購(gòu)車上更加謹(jǐn)慎。

　　正如所說(shuō)，受制于政策的影響和其他品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，用戶在選車上更加理性，而佛山順肇也在順應(yīng)法規(guī)做著自己的布局。“實(shí)際上在正式實(shí)施國(guó)五之前，為了滿足用戶購(gòu)車需求，我們?cè)缭?月份的時(shí)候就開始進(jìn)行產(chǎn)品切換，到6月份的時(shí)候全部是國(guó)五產(chǎn)品車型。”正因?yàn)榭烊艘徊?，佛山順肇的奧鈴產(chǎn)品能夠更快的進(jìn)入市場(chǎng)，搶占銷售先機(jī)。

　　不僅如此，佛山順肇還不間斷的開展客戶活動(dòng)，通過(guò)優(yōu)惠促銷、進(jìn)店有禮等多種營(yíng)銷模式吸引用戶的關(guān)注。“針對(duì)法規(guī)的制約，用戶在購(gòu)車時(shí)我們也會(huì)幫助分析購(gòu)買車型的利弊，幫助客戶選擇到最合適的車型。”梁總介紹說(shuō)，對(duì)于初次購(gòu)車或者創(chuàng)業(yè)的用戶，奧鈴T3將是非常適合的車型，成熟物流用戶需要中長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)母鼉A向于奧鈴CTS輕卡。

奧鈴CTS

　　傾注大客戶關(guān)懷 沖刺銷售冠軍

　　盡管受制于市場(chǎng)環(huán)境，佛山順肇上半年依然完成了全年銷量的55%。時(shí)間到了下半年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻，未來(lái)企業(yè)將如何生存呢?

　　“除了優(yōu)惠促銷外，大客戶關(guān)懷將是我們未來(lái)的生存點(diǎn)。”梁總坦言，之前的物流市場(chǎng)多以個(gè)體用戶需求為主，隨著物流市場(chǎng)朝著高端化、集約化發(fā)展，集團(tuán)客戶漸為主流，而這也是佛山順肇之前忽略之后發(fā)力的落腳點(diǎn)。

　　在梁總看來(lái)，所謂大客戶關(guān)懷，既要為客戶提供性能穩(wěn)定、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，還要為運(yùn)輸中做好后備保障，解決客戶的后顧之憂，對(duì)此佛山順肇已經(jīng)在路上。

　　為了更好的為物流企業(yè)提供用車選擇，佛山順肇的行銷隊(duì)伍將奧鈴輕卡帶到了各個(gè)物流園甚至物流企業(yè)當(dāng)中，通過(guò)對(duì)奧鈴輕卡的試乘試駕讓客戶感受產(chǎn)品的高品質(zhì)，同時(shí)，在面對(duì)面溝通中佛山順肇還根據(jù)客戶的真實(shí)需求進(jìn)行車輛推薦，實(shí)現(xiàn)車輛與運(yùn)輸?shù)淖罴哑ヅ洹ｋS著行銷步伐的不斷延伸，奧鈴品牌的客戶認(rèn)知度也越來(lái)越高。

　　對(duì)于已購(gòu)車用戶，佛山順肇也進(jìn)行了積極的跟蹤反饋，無(wú)論是客戶使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，還是后期的維修保養(yǎng)，佛山順肇的相關(guān)人員都會(huì)及時(shí)、快速的進(jìn)行服務(wù)。可以說(shuō)，對(duì)于客戶的關(guān)懷，已經(jīng)成為了佛山順肇的工作日常。

　　梁總還提出，市區(qū)運(yùn)輸車型的限制也導(dǎo)致一些物流客戶除了現(xiàn)有的輕卡產(chǎn)品外，也向中重卡產(chǎn)品傾斜，奧鈴CTS輕卡的全新外觀及人性化設(shè)計(jì)，并搭載世界頂級(jí)的康明斯動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了可靠性、舒適性、動(dòng)力性和整車的高效性四大突破，能夠輕松駕馭各個(gè)運(yùn)輸路況，將成為未來(lái)的市場(chǎng)突破點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)半年的歷練，曾經(jīng)是當(dāng)?shù)劁N售冠軍的佛山順肇又繼續(xù)下半年的挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，梁總坦言非常有壓力，但是狹路相逢勇者勝，如何在市場(chǎng)的漩渦中逆流而上，對(duì)于順肇汽車來(lái)說(shuō)，是一個(gè)必須闖過(guò)去的難關(guān)，企業(yè)也做好了準(zhǔn)備，將向著銷售冠軍沖刺!