強營銷 聚用戶 精產(chǎn)品 江淮格爾發(fā)下半年打算這么干

以“用戶思維促轉型 凝心聚力開新局”為主題的江淮格爾發(fā)年中商務會

　　2021年7月17日，以“用戶思維促轉型 凝心聚力開新局”為主題的江淮格爾發(fā)年中商務會上，江淮格爾發(fā)總結上半年營銷工作所取得的成績，分析存在的差距與不足，提出了下半年國六銷售2.5萬臺的銷量目標，正式拉開了下半年沖刺挑戰(zhàn)目標的序幕。

　　國六實施 精準營銷主動求變

　　曬成績、析成敗，謀定而后動。如果說國二到國五的歷次排放升級,是一場場升學考試的話,國六排放升級,無疑是一次大考。因為有著“史上最嚴苛”之稱的國六排放標準,對企業(yè)的來說,不僅是成本上的挑戰(zhàn),更多地是對“完成技術突破”必答題的壓力。復雜多變的市場環(huán)境下，2021年下半年商用車行業(yè)將會面臨更殘酷的競爭。綜合判定2021年下半年中重卡市場規(guī)模預計30萬輛，較2020年或將大幅度回落。

江淮汽車重型商用車公司總經(jīng)理戚軍

　　江淮汽車重型商用車公司總經(jīng)理戚軍在致辭中表示，“基于對市場形勢和公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的考慮，江淮格爾發(fā)制定了2021年國內商用車確保4.5萬臺，下半年國六銷售2.5萬臺的銷量目標。”

　　而對于2021年下半年的規(guī)劃，戚總也開出一劑良方，2021年下半年隨著行業(yè)將聚焦國五庫存的消化與當前格爾發(fā)低位的國五庫存量，對江淮格爾發(fā)既面臨著巨大挑戰(zhàn)，又面臨著重要機遇。為此，江淮格爾發(fā)重卡將堅持以“用戶為中心”的調整轉型，聚焦客戶價值，構建產(chǎn)品全周期管理，做好大客戶開發(fā)，深化全員行銷工作，建立網(wǎng)格化，加強團隊建設，共同助力銷售目標的達成。

　　以用戶為中心 打造優(yōu)質體驗

　　困境下，誰能快速做出調整就能更快地走出逆境贏取發(fā)展先機。在營銷工作報告中，江淮汽車重型商用車營銷公司總經(jīng)理王軍表示：“2021年上半年，面對復雜的市場環(huán)境和激烈的市場競爭，江淮格爾發(fā)根據(jù)環(huán)境變化進行調整，一季度堅決進攻、二季度果斷撤離，成功達成輕裝上陣迎戰(zhàn)國六既定目標，2021年上半年實銷大幅增長，降庫存成果明顯。

江淮汽車重型商用車營銷公司總經(jīng)理王軍

　　隨著現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，更高效、更便捷、更專業(yè)，成為用戶對服務的根本訴求。面對商用車營銷環(huán)境日新月異的變化，江淮汽車重型商用車營銷公司總經(jīng)理王軍對下半年提出了更高的要求：“要以客戶為中心，首先要在觀念上進行改變，將客戶經(jīng)營落到實處，收集用戶意見，同時提高用戶滿意度相關經(jīng)營指標，使用戶的需求得到全程、切實的滿足，將優(yōu)質的服務升華為營銷動力。以用戶為中心，切實了解用戶，維護好、實現(xiàn)好、發(fā)展好用戶的利益。

　　為實現(xiàn)這一目標，江淮格爾發(fā)采取一系列新舉措“踐行用戶思維—推進價值營銷、用戶思維琢精品—深入研究應用場景、價值營銷贏用戶—網(wǎng)絡創(chuàng)新、績效導向—指標明確”四大亮點方策，全面提升整體營銷實力。以國六產(chǎn)品為切入，加速短板的突破，擴大戰(zhàn)果;通過數(shù)字化創(chuàng)新營銷模式、優(yōu)化傳播平臺，進一步探尋衍生業(yè)務發(fā)展，強化服務網(wǎng)絡管控，為用戶提供更完善的國六運營解決方案。

　　深耕細分市場 打造拳頭產(chǎn)品

　　立足需求，打造拳頭產(chǎn)品。會上，江淮汽車重型商用車研究院院長陳剛作了江淮重卡國六產(chǎn)品策略發(fā)布的主題報告，明確了產(chǎn)品規(guī)劃方向與組合。針對國六排放升級、營運安全性提升等，江淮格爾將始終圍著市場轉，深入市場一線前瞻用戶需求，聚焦業(yè)務本身，深挖業(yè)務特性，做好產(chǎn)品精準定義，從技術創(chuàng)新、法規(guī)應對，全面打造競爭力，滿足法規(guī)要求，直擊用戶需求的拳頭產(chǎn)品。

江淮汽車重型商用車研究院院長陳剛

　　在記者看來，受國六排放標準實施等一系列因素影響，2021年重卡市場下半年仍然存在較大機遇。因此，江淮格爾發(fā)正是以終端市場為導向，提升國六產(chǎn)品質量，通過加速產(chǎn)品及技術的更新迭代，滿足各細分市場用戶的差異化需求。

　　砥礪前行，突破向上!在活動中，江汽集團控股公司黨委書記、董事長項興初對日益激烈的市場競爭，圍繞用戶思維、數(shù)字化賦能、改革創(chuàng)新等方面，提出了工作要求，為江淮格爾發(fā)下半年工作指明了方向。

江汽集團控股公司黨委書記、董事長項興初

　　2021年上半年商用車行業(yè)銷量實現(xiàn)突飛猛進的增長，提前透支市場需求，對做空下半年提前埋下伏筆，又加之法規(guī)切換，市場環(huán)境愈加復雜，下半年商用車競爭激烈程度將更勝往年，面對空前的挑戰(zhàn)，相信江淮格爾發(fā)將以客戶為中心，為用戶打造更卓越的產(chǎn)品和服務體驗，提升客戶滿意度，夯實品牌軟實力，確保各項策略措施高效推進，為國六時代贏取競爭先機。