傾聽兩位合作伙伴的聲音，吉利商用車與他們攜手共贏

　　浙江兆豐行商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬胄和成都奇輪科技有限公司董事長陳為民作為其中參與交流的企業(yè)負責(zé)人，在總理關(guān)切的話語中倍受鼓舞。

　　產(chǎn)品硬實力俘獲人心,“這是對我們最大的支持”

　　作為吉利商用車合作伙伴中的一員，馬胄在與總理交談后久久無法平靜?；叵肱c吉利商用車旗下新能源商用車品牌遠程汽車合作的近兩年時間，他更加確定了商用車新能源化是大勢所趨。

浙江兆豐行商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬胄

　　2020年，馬胄在義烏看到了一批遠程汽車的展車，在經(jīng)過一番了解之后，遠程汽車完整的產(chǎn)品線布局以及領(lǐng)先的技術(shù)實力打動了他。馬胄說：“我很快就看出4.2米的純電動輕卡是遠程汽車非常強悍的產(chǎn)品，因為4.2米的技術(shù)難度很高，遠程汽車能做到不超重、長續(xù)航是很不容易的，在市場上可以說是基本沒有對手。而增程式冷藏車更是完全沒有競品。”

　　為了不錯失機會，他當(dāng)即便采購了一批車輛去到華南區(qū)域進行銷售，火熱的市場反饋讓馬胄意識到，新能源商用車的時代已經(jīng)到來?？吹搅耸袌鰧h程汽車的認(rèn)可，馬胄很快便決定不再經(jīng)營其他品牌，專注于遠程汽車輕商全系產(chǎn)品的銷售。

　　隨著近期多款新產(chǎn)品面世，遠程汽車產(chǎn)品不但覆蓋了各個細分市場，也滿足了城配物流用戶全方位的用車需求。2021年5月，針對綠色城配市場的3.5噸級小卡鋒銳推出，可滿足90%的城鄉(xiāng)貨運使用場景;2021年7月，2.0代正向研發(fā)的新能源智慧輕卡遠程星智正式推出;2022年3月，遠程汽車推出了遠程星享V，對于這款價格親民又配備眾多智能配置的VAN車型，馬胄說：“星享V是今年的大爆款，它主打6方大容積，容量優(yōu)勢很明顯，用戶每趟都能多賺錢，自然就受市場認(rèn)可。”

　　如今，馬胄困擾的問題早已不再是用戶不認(rèn)可新能源商用車，而是受國際大環(huán)境和疫情影響，新能源商用車供不應(yīng)求，從而影響了銷售利潤。

　　此次與總理面對面交流，馬胄在異常激動之余，還呼吁對于新能源商用車路權(quán)給予更多政策傾斜，加快商用車新能源化轉(zhuǎn)型，進而影響更多人對新能源商用車在物流場景下的優(yōu)勢認(rèn)可，促進更多技術(shù)領(lǐng)先的新能源商用車產(chǎn)品被用戶使用。

　　配套生態(tài)全面加持,助力合作伙伴穩(wěn)步發(fā)展

　　與總理進行交流時，陳為民也表達了自己的期盼，他希望能夠進一步開放西南地區(qū)的新能源商用車路權(quán)。作為遠程汽車的第一位經(jīng)銷商伙伴，早在2017年，奇輪科技便與吉利商用車結(jié)緣，見證了吉利商用車從起步到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

成都奇輪科技有限公司董事長陳為民

　　遠程汽車為奇輪科技提供了系統(tǒng)而全面的經(jīng)營指導(dǎo)，并通過不斷完善的產(chǎn)品矩陣，贏得良好市場口碑，幫助奇輪科技在新能源商用車銷售領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。目前奇輪科技經(jīng)營的車型基本覆蓋遠程汽車輕商全系產(chǎn)品，新能源輕卡、新能源微客、微面是其中的主力車型。

　　奇輪科技最初的定位是遠程汽車經(jīng)銷商，專注于為客戶提供車輛銷售服務(wù)。在經(jīng)歷過新能源商用車行業(yè)發(fā)展初期的大浪淘沙，陳為民深刻地意識到，除了好產(chǎn)品，完善的配套生態(tài)也至關(guān)重要。在遠程汽車完善的售后服務(wù)體系幫助下，陳為民在2018年開始建設(shè)服務(wù)站與充電站，極大提升了企業(yè)的運營能力，同時也為用戶帶來了全方位的購車、用車新體驗，幫助奇輪科技實現(xiàn)了更多元化的盈利。

　　此外，在遠程汽車獨特的運力生態(tài)賦能下，奇輪科技還成立了物流公司，通過提供部分貨源支持的方式，消除了用戶在購車上的顧慮，讓用戶賺得更多。通過一系列的運營模式革新，不僅幫助奇輪科技在新能源商用車市場越走越遠，也讓遠程汽車品牌影響力在西南地區(qū)穩(wěn)步提升，成為合作共贏的典型案例。

　　“我們和吉利商用車是相互成就的，吉利商用車為我們提供靠譜的產(chǎn)品和服務(wù)，而我們負責(zé)把好的產(chǎn)品帶給客戶，開拓市場。未來，我們的目標(biāo)是穩(wěn)固西南市場，同時規(guī)劃進軍其他地區(qū)，讓全國各地的客戶都能買到質(zhì)量可靠、技術(shù)先進的新能源商用車產(chǎn)品。”陳為民說。

　　未來，吉利商用車將充分發(fā)揮自身產(chǎn)品及生態(tài)優(yōu)勢，為合作伙伴賦能，并攜手上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同推動中國陸運體系向零碳、智慧、高效方向發(fā)展。