購買3輛奔馳卡車 王松說“選擇比努力重要”

因?yàn)閽赍X難，所以買奔馳卡車?？此泼艿囊蚬P(guān)系，正在被河南南陽三志物流公司經(jīng)營者王松證實(shí)。從2月入手第一輛奔馳Actros以來，王松的公司就開啟“買奔馳卡車”模式，已入手的3輛奔馳卡車，成為應(yīng)對物流行業(yè)利潤走低的解題思路。

河南南陽三志物流負(fù)責(zé)人王松

奔馳卡車是“內(nèi)循環(huán)”的關(guān)鍵一環(huán)

和很多物流人一樣，“苦孩子”出身的王松早早就扛起了生活的重?fù)?dān)。今年43歲的他在15歲時來到南陽，跟著叔叔用“面的”跑運(yùn)輸，拿到駕照后，他先后干起了卡車運(yùn)輸、大巴司機(jī)、經(jīng)商等營生，直到2012年，開了自己的第一條運(yùn)輸干線，跑南陽到浙江臺州的往返業(yè)務(wù)。

“剛開始不懂行，虧了不少錢，一路跌跌撞撞到了2019年，跟幾個朋友聊天時，大家都覺得眼下的物流行業(yè)行情不好，不如合伙兒干。因?yàn)槌赃^不少虧，我們打算給自己‘找個師傅’，就成立了三志物流的南陽分公司。雖然我們是獨(dú)立運(yùn)營的公司，但會得到總公司的支持和指導(dǎo)，比我們自己摸索要強(qiáng)得多。”王松介紹說，從2020年8月公司成立至今，線路已從4條發(fā)展到12條，“都是跨省干線，最遠(yuǎn)到廣州，單程1300公里；最近到長沙，單程700公里。”

公司步入正軌，問題也漸漸浮出水面。“之前公司沒有自購車，200多輛車全部來自外部，每個月170萬-180萬元的流水，卻沒有多少利潤能留在公司。我們看到國家提出‘內(nèi)循環(huán)’，就想著自己是不是也可以‘內(nèi)循環(huán)’，所以年前我們就計劃今年進(jìn)行運(yùn)力整改，自營運(yùn)輸車輛形成自己的‘內(nèi)循環(huán)’。”

王松告訴記者，公司對卡車的要求就是節(jié)油和耐用，奔馳卡車在這兩方面明顯領(lǐng)先，“在我們的南昌專線上，有些品牌卡車跑了兩年多、60多萬公里就報廢了，而且我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多品牌的節(jié)油能力已經(jīng)到頂，即使購入也不能形成領(lǐng)先優(yōu)勢。后來與奔馳卡車的銷售人員聊出了火花，被奔馳卡車的節(jié)油能力打動，就嘗試著訂了第一輛。”

油耗降下去形象提上來

第一輛奔馳卡車上路運(yùn)營后，直接以“超預(yù)期”的表現(xiàn)，讓王松感嘆“選擇比努力重要”。

“方向?qū)α?，努力才有意義。”王松坦言，物流人不怕吃苦，但有些苦其實(shí)是不用吃的，“就像用上了奔馳卡車，才知道什么叫‘站著掙錢’。我們把購入的第一輛奔馳卡車投放到南昌線上，截至目前已經(jīng)行駛6萬多公里，百公里油耗穩(wěn)定在不超過30升，比其他品牌節(jié)省5-7升。從南陽到南昌往返1000多公里，奔馳卡車能省油80多升，相當(dāng)于600多元油錢。按照每個月跑15個往返計算，僅油費(fèi)就能省近萬元。”

王松（左）在介紹三志物流在全國的線路分布圖

凡事都講究“用數(shù)據(jù)說話”，奔馳卡車的每一趟里程、耗時、油耗，王松都做了詳細(xì)記錄，用他的話說，這樣既方便分析車況，在股東那邊也好有個交代：“第一輛奔馳卡車用了不到1個月，我們幾個股東都覺得這車不錯，就復(fù)購了第二輛奔馳卡車投放到長沙線，目前這輛車行駛里程大概1萬多公里，油耗還在持續(xù)降低中。”

伴隨油耗降低的，是駕駛員精氣神兒和公司形象的提升。“有次跟司機(jī)聊天，他們說奔馳卡車開著舒服，穩(wěn)定性比以前強(qiáng)很多，達(dá)到了‘人車合一’的狀態(tài)。而且開了奔馳卡車后，他們說自己‘走路都不一樣了’，特別有底氣。我們的司機(jī)都是聘用的，自從用上奔馳卡車，他們更愿意在車上多花心思，每天都把車收拾得干干凈凈。”王松介紹說。

一輛頂兩輛持續(xù)買買買

下訂第二輛奔馳卡車的四天后，王松又購入了第三輛。“這輛是6x2提升橋產(chǎn)品，剛好公司有條線路需要這種類型，新車估計6月到手投入運(yùn)營。”王松告訴記者，他的“買奔馳卡車”模式剛剛漸入佳境，“我們的運(yùn)力整改比較謹(jǐn)慎，前期將奔馳卡車投放在比較短、運(yùn)營較穩(wěn)定的路線上嘗試，其實(shí)我很清楚，奔馳卡車更適合跑高速長線，公里數(shù)越多，效益越明顯。后續(xù)我們打算在南陽-成都這條1100公里的線路上繼續(xù)投放奔馳卡車，購車計劃正在談，很快就能敲定。”

從1輛到3輛，再到未來的更多，奔馳卡車的加入，讓公司的“內(nèi)循環(huán)”越發(fā)順暢。“我們算了一筆賬，奔馳卡車能輕松跑滿6年，而市面上很多品牌頂多用3年就要淘汰，這樣算下來，奔馳卡車‘一輛頂兩輛’，不僅能掙回購車差價，還多掙3年錢，殘值也高得多，照著這個方向努力，準(zhǔn)沒錯！”他說。