東風(fēng)睿立達(dá)品牌發(fā)布，VAN車戰(zhàn)略初現(xiàn)

大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)。2024年，新能源商用車迎來(lái)全面爆發(fā)，前11個(gè)月國(guó)內(nèi)銷售量46.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)31.1%，市場(chǎng)占比超過(guò)17%，特別是在微卡和VAN市場(chǎng)，市占率更高。

2024年12月20日，東風(fēng)輕型車全新一代V平臺(tái)暨睿立達(dá)品牌發(fā)布會(huì)在襄陽(yáng)盛大舉行，邁出了向新能源輕卡和VAN市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍的關(guān)鍵一步。

（東風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司商用車事業(yè)部副總經(jīng)理李軍智）

在接受中國(guó)卡車網(wǎng)采訪時(shí)，東風(fēng)輕型車商品研發(fā)院副院長(zhǎng)雷明星表示，全新一代V平臺(tái)暨睿立達(dá)品牌的發(fā)布，不僅展示了東風(fēng)輕型車在新能源技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的先鋒姿態(tài)，更是東風(fēng)輕型車“聚焦輕卡，發(fā)展VAN車”戰(zhàn)略定位的生動(dòng)實(shí)踐。

現(xiàn)如今，新能源輕卡和VAN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，東風(fēng)輕型車全新一代V平臺(tái)和睿立達(dá)品牌選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布，有著哪些核心差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力助力其脫穎而出呢？

精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)和用戶場(chǎng)景

在雷明星看來(lái)，全新一代V平臺(tái)暨睿立達(dá)品牌是東風(fēng)輕型車始終秉承“向客戶而生”的理念，捕捉客戶需求，精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)和用戶場(chǎng)景而推出的全新平臺(tái)和全新產(chǎn)品。

而對(duì)用戶和使用場(chǎng)景的精準(zhǔn)識(shí)別，則彰顯出了東風(fēng)輕型車全新一代V平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上，為了更好地對(duì)新能源輕卡和使用場(chǎng)景做大精準(zhǔn)識(shí)別，東風(fēng)輕型車很早就在“聚焦輕卡，發(fā)展VAN車”的戰(zhàn)略下展開(kāi)籌備工作。“2000年就開(kāi)始布局，2022年正式立項(xiàng)，歷經(jīng)3年精心打造才推向市場(chǎng)。”

該平臺(tái)在對(duì)用戶場(chǎng)景精準(zhǔn)識(shí)別方面成效顯著，具有“八可”優(yōu)勢(shì)，即不僅適用電動(dòng)化趨勢(shì)下的新能源產(chǎn)品，更將繼續(xù)深入油車領(lǐng)域，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，真正做到可電可油、可卡可VAN、可商可乘、可充可換。

在“八可”核心優(yōu)勢(shì)的加持下，全新一代V平臺(tái)如何從細(xì)節(jié)上更精準(zhǔn)地識(shí)別用戶場(chǎng)景呢。雷明星以誕生于該全新平臺(tái)的東風(fēng)睿立達(dá)V5產(chǎn)品為例做了生動(dòng)闡述，“比如根據(jù)平臺(tái)用戶特點(diǎn)出發(fā)，他們大多會(huì)由平臺(tái)化管理衍生出自己的車隊(duì)，基于此，東風(fēng)睿立達(dá)V 5產(chǎn)品可以用平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)解決他們的車隊(duì)管理和售后服務(wù)等痛點(diǎn)。此外，比如針對(duì)山區(qū)用戶，東風(fēng)睿立達(dá)V5產(chǎn)品做到全地形覆蓋，針對(duì)重載用戶，采用后雙胎開(kāi)發(fā)。”

全新一代V平臺(tái)因?yàn)樽龅搅司珳?zhǔn)識(shí)別用戶場(chǎng)景，因而可以用極致的能耗，極致的成本回饋給廣大用戶，“把錢(qián)合理的用在該用的、合理的地方，把冗余的成本釋放給客戶。這些看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上需要技術(shù)跟市場(chǎng)匹配上，企業(yè)要用非常多的精力去做這一塊，東風(fēng)輕型車能夠做到，離不開(kāi)厚積薄發(fā)。”雷明星這樣表示。

全新一代V平臺(tái)能夠做到對(duì)用戶場(chǎng)景精準(zhǔn)識(shí)別，還離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的判斷，以VAN市場(chǎng)為例，雷明星強(qiáng)調(diào)：“未來(lái)，中型VAN的市場(chǎng)空間很大，因此全新一代V能夠做到一邊持續(xù)研發(fā)，一邊根據(jù)市場(chǎng)變化和用戶場(chǎng)景量身定制相應(yīng)產(chǎn)品，比如平臺(tái)會(huì)推出承載力達(dá)到2噸或是2.5噸的車型。”

延展能力出色，滿足用戶多元化使用需求

在雷明星看來(lái)，全新一代V平臺(tái)細(xì)分產(chǎn)品擴(kuò)展能力非常出色，能夠在眼花繚亂的新能源輕卡和VAN市場(chǎng)做到游刃有余。“比如，VAN產(chǎn)品更多的用在平臺(tái)或是城市，輕卡則用在個(gè)體戶或是城鄉(xiāng)，各有各裝載的便利性，各有各場(chǎng)景的使用空間，因此，全新一代V平臺(tái)就能根據(jù)這些不同做到對(duì)場(chǎng)景的細(xì)致識(shí)別和研究，做到對(duì)客戶的理解和引導(dǎo)，從而精準(zhǔn)地推出真正適應(yīng)用戶的真實(shí)需求的產(chǎn)品。”

現(xiàn)如今，新能源輕型商用車市場(chǎng)已經(jīng)不是一招鮮吃遍天的時(shí)代，主機(jī)廠只有產(chǎn)品陣容足夠多元豐富，足夠想客戶所想才能立于不敗之地。

雷明星表示，此次推出的全新一代V平臺(tái)可延展萬(wàn)種形態(tài)的改裝車型，以滿足不同用戶的多樣化需求。

以全新平臺(tái)旗下未來(lái)將上的大VAN產(chǎn)品為例。雷明星表示，它會(huì)充分發(fā)揮產(chǎn)品的可延展性。“比如在改裝市場(chǎng)，此大VAN產(chǎn)品會(huì)根據(jù)醫(yī)療、警用、消防等不同的細(xì)分市場(chǎng)做出相應(yīng)的商品規(guī)劃，為改裝車輛提前預(yù)留下遠(yuǎn)程會(huì)診、網(wǎng)絡(luò)預(yù)設(shè)、急救設(shè)備擺放空間和高端商務(wù)接待等需要的空間位置和設(shè)備。”（東風(fēng)汽車股份總經(jīng)理助理、商研總部總部長(zhǎng)，暨全新一代V平臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人浦倍雷）

雷明星補(bǔ)充表示，除了這些，還會(huì)按照乘用車開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對(duì)車輛的碰撞防護(hù)、主被動(dòng)安全等安全裝備做大量的仿真測(cè)試，“未來(lái)增加用戶的體驗(yàn)感增加，還會(huì)根據(jù)不同用戶的需求做相應(yīng)的智能化技術(shù)升級(jí)，比如在車機(jī)系統(tǒng)上配備遠(yuǎn)程鎖車功能。”

東風(fēng)全新一代V平臺(tái)產(chǎn)品處處彰顯著東風(fēng)輕型車“向客戶而生”的核心價(jià)值觀，通過(guò)技術(shù)賦能用戶，消除用戶使用顧慮，為客戶而生，為客戶帶來(lái)價(jià)值，開(kāi)發(fā)出切合市場(chǎng)，切合用戶需求的高度集成化的產(chǎn)品。

新能源輕型市場(chǎng)關(guān)鍵手筆，人無(wú)我有，人有我優(yōu)

可以說(shuō)，全新一代V平臺(tái)及延伸品牌及相應(yīng)產(chǎn)品型譜，不僅為客戶而來(lái)，也無(wú)疑是東風(fēng)輕型車在新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和未來(lái)市場(chǎng)布局的關(guān)鍵手筆，寄托著東風(fēng)輕型車全力打造國(guó)際一流輕型商用車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和綠色智慧物流服務(wù)商的宏闊愿景。

全新一代V平臺(tái)推出后，東風(fēng)輕型車在新能源輕卡和VAN的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將有更多的取勝籌碼。原因在于，一方面，通過(guò)全新技術(shù)平臺(tái)的全面賦能，全新一代V平臺(tái)衍生的相應(yīng)產(chǎn)品有助于降低運(yùn)營(yíng)成本，提高能源利用效率，助力用戶降本增效，另一方面，也精準(zhǔn)回應(yīng)了用戶的場(chǎng)景真實(shí)需求，更好地做到產(chǎn)品適配，從而讓經(jīng)濟(jì)效益變得更高，成功推為用戶所喜愛(ài)。

商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要想穩(wěn)操勝券，關(guān)鍵在于人無(wú)我有，人有我優(yōu)。東風(fēng)輕型車全新一代V平臺(tái)及相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)布，正是東風(fēng)輕型車在新能源輕型車這一市場(chǎng)中“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的核心差異化競(jìng)爭(zhēng)力的完美體現(xiàn)。這對(duì)于東風(fēng)輕型車而言，不僅具有重大的戰(zhàn)略價(jià)值和提振意義，也意味著東風(fēng)輕型車在未來(lái)的新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有話語(yǔ)權(quán)和影響力。