在2004年的第二屆上海寶馬展上，宇通企業(yè)集團(tuán)另一大支柱產(chǎn)業(yè)——?jiǎng)倽M周歲的“宇通重工”憑借靚麗的產(chǎn)品、高新的技術(shù)、雄厚的實(shí)力、龐大的陣容、奪人的氣勢(shì)、嶄新的面貌充分彰顯出中國(guó)客車業(yè)的龍頭——“宇通”與中國(guó)工程機(jī)械的搖籃——“鄭工”自2003年10月18日重組一年來的巨變和豐姿，引起了業(yè)界普遍側(cè)目，并被2004年歲末的業(yè)界驚訝地譽(yù)為“一匹黑馬”。而今兩年過去了，宇通重工“黑馬”形象尤在，并且再次以“黑馬”形象現(xiàn)身2006上海寶馬展。而與以往不同的只是在前進(jìn)的道路上更加理性、務(wù)實(shí)和穩(wěn)健……

　　一、風(fēng)采篇

　　兩年一度的國(guó)際工程機(jī)械盛會(huì)——bauma china自2002年11月由德國(guó)慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)、慕尼黑海外展覽服務(wù)公司以及上海新國(guó)際博覽中心首度引入中國(guó)后，就一舉成為亞洲地區(qū)工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備行業(yè)的專業(yè)盛會(huì)。2006年的上海寶馬展更是另人側(cè)目，國(guó)內(nèi)外商家全力以赴彰顯實(shí)力。被行業(yè)譽(yù)為“黑馬”的“宇通重工”自然不會(huì)拒赴此次盛宴，為了充分彰顯“系心于人，用心于車”的宇通理念和“敢為天下先”的創(chuàng)新精神，“宇通重工”在本屆展會(huì)上再次以“黑馬”的實(shí)力和個(gè)性出現(xiàn)，亮點(diǎn)迭出奪人耳目。

　　亮點(diǎn)一：參展品種最多。4大系列8種產(chǎn)品齊展芳容——鏟土運(yùn)輸機(jī)械：956H輪胎式裝載機(jī)、966H輪胎式裝載機(jī)，樁工機(jī)械：YTR260、YTR150、YTR100旋挖鉆機(jī)，路面壓實(shí)機(jī)械：6526B輪胎壓路機(jī)，專用車機(jī)械：ZK5050JGK、ZK5208JSQ高空作業(yè)車以及隨車起重運(yùn)輸車，個(gè)個(gè)都是“宇通重工”今年研發(fā)并借本屆展會(huì)強(qiáng)勢(shì)推向市場(chǎng)的新品。

　　亮點(diǎn)二：產(chǎn)品技術(shù)含量最高。旋挖鉆機(jī)等8臺(tái)首次亮相新品的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不是“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”就是“國(guó)際先進(jìn)”，并且全部嚴(yán)格按照宇通集團(tuán)副總裁兼宇通重工董事長(zhǎng)、黨委書記吳項(xiàng)林提出的“五個(gè)一流一個(gè)提高”（造型一流、表面平整度一流、涂裝質(zhì)量一流、內(nèi)飾一流、操縱系統(tǒng)布局一流，產(chǎn)品可靠性有明顯提高）的標(biāo)準(zhǔn)傾力打造，并統(tǒng)一使用淺灰和黃色為主色調(diào)以形成“宇通重工”獨(dú)有特色，“打破傳統(tǒng)外觀造型理念，突出彰顯宇通重工特色”將成為“宇通重工”本次寶馬展亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)！；

　　亮點(diǎn)三：新品推介規(guī)格最高。為了抓住此次國(guó)際工程機(jī)械盛會(huì)商機(jī)，“宇通重工”借助此次展會(huì)鄭重宣布：宇通重工956H輪胎式裝載機(jī)、966H輪胎式裝載機(jī)、YTR260、YTR150、YTR100旋挖鉆機(jī)、6526B輪胎壓路機(jī)、ZK5050JGK、ZK5208JSQ高空作業(yè)車和隨車起重運(yùn)輸車8種新產(chǎn)品正式上市��；

　　亮點(diǎn)四：展位面積最大�！坝钔ㄖ毓ぁ北敬紊暾�(qǐng)的室外展位號(hào)是B60，面積達(dá)500多平方米，是“宇通重工”參加各類國(guó)內(nèi)國(guó)際展會(huì)中展位面積最大的一次；

　　亮點(diǎn)五：觀展陣容龐大�！坝钔ㄖ毓ぁ贝舜闻沙隽擞晒�司中高層、工程技術(shù)人員及生產(chǎn)骨干組成的近200人的代表團(tuán)赴展會(huì)觀展，規(guī)模之大前所未有；

　　亮點(diǎn)六：籌備工作最充分。為了抓住這次盛會(huì)帶來的發(fā)展機(jī)遇，“宇通重工”早在年初就成立了寶馬展籌備組，積極備戰(zhàn)，宇通重工董事長(zhǎng)、黨委書記吳項(xiàng)林和相關(guān)高層親自督戰(zhàn)，力求在展會(huì)上向國(guó)內(nèi)外客戶充分展示“宇通重工”的實(shí)力和科研成果，全力打造“宇通重工”品牌，讓世界進(jìn)一步了解“宇通重工”，更讓“宇通重工”進(jìn)一步走向世界！

　　二、輝煌篇

　　“宇通重工”是宇通企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)，是中國(guó)大型軍用、民用輪式工程機(jī)械專業(yè)制造基地，“中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)”，“中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口基地”，享有獨(dú)立自主的“進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)”。集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營(yíng)銷售為一體的“宇通重工”是中國(guó)工程機(jī)械的搖籃， 近半個(gè)世紀(jì)來，有30多個(gè)“中國(guó)第一” 在這里誕生，目前已形成鏟土運(yùn)輸機(jī)械、路面壓實(shí)機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、專業(yè)車等5大系列50多個(gè)品種，產(chǎn)品廣泛用于公路、鐵路、水利、煤礦、石油等系統(tǒng)，在茫茫雪域的青藏高原，在舉世矚目的黃河小浪底水庫、在秀麗的祖國(guó)南疆、在橫亙兩大母親河的南水北調(diào)工程工地、在正在建設(shè)中的2008北京奧運(yùn)各大工程工地，都凝聚著“宇通重工人”的智慧和力量，產(chǎn)品出口美國(guó)、突尼斯、巴基斯坦、贊比亞等亞、美、非四大洲20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，創(chuàng)造了一次出口秘魯100臺(tái)輪式推土機(jī)的佳績(jī)，在非洲施工工地創(chuàng)造了連續(xù)作業(yè)1500小時(shí)無故障的驕人紀(jì)錄。

　　三、閃光篇

　　“宇通重工”自成立以來，作為宇通企業(yè)集團(tuán)的新興支柱產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家及省市和社會(huì)各界的大力支持下，依托“宇通”這一品牌優(yōu)勢(shì)，按照“造福社會(huì)，興旺企業(yè)，富裕員工”的企業(yè)理念，全體員工勵(lì)精圖治謀求發(fā)展，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、行業(yè)間的大規(guī)模組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)購并整合方興未艾、境外資本和民營(yíng)資本大舉介入之時(shí)，及時(shí)調(diào)整工作重心和營(yíng)銷策略，把銷售、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)供銷綜合計(jì)劃協(xié)調(diào)能力的提升當(dāng)作重中之重，并先后投資近7000萬元建造了專用車和道路機(jī)械聯(lián)合車間、試驗(yàn)車間、整機(jī)油漆線、大件油漆線等，同時(shí)引進(jìn)大型設(shè)備10余臺(tái)，購買焊接翻轉(zhuǎn)胎和焊機(jī)100多臺(tái)，綠化主干道草坪10000多平方米，不僅使公司面貌煥然一新，而且解決了產(chǎn)能“瓶頸”，為“宇通重工”的快速發(fā)展提供了有力保證，使每年的增幅都保持在50%以上。

　　今年前10個(gè)月，“宇通重工”依然保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連創(chuàng)歷史新高，銷售量、銷售收入均已超出2005全年水平，銷量和銷售收入分別比去年同期增長(zhǎng)20%和50%以上，尤其是旋挖鉆、長(zhǎng)螺旋等新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了400%以上的大幅增長(zhǎng)，躍居行業(yè)第一。更為可喜的是：經(jīng)過“宇通重工”三年來的不懈努力，“宇通重工”目前的新、老產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng)同時(shí)開花！

　　四、研發(fā)篇

　　幾年來，“宇通重工”十分注重科技創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的助推作用，無論是在用人機(jī)制、薪酬改革等軟件建設(shè)還是技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)等硬件建設(shè)方面兩手齊抓，致使產(chǎn)品研發(fā)速度、品種和市場(chǎng)占有率等均快速攀升，新品開發(fā)紀(jì)錄被頻頻刷新，開發(fā)速度和效率在業(yè)內(nèi)罕見。

　　為了進(jìn)一步提升盈利能力尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，“宇通重工”經(jīng)過縝密調(diào)研快速涉足樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械、路面壓實(shí)機(jī)械等新領(lǐng)域，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，傾力開發(fā)出的全液壓振動(dòng)式壓路機(jī)、混凝土輸送泵、臂架式混凝土泵車、混凝土攪拌運(yùn)輸車、混凝土攪拌站等新品如雨后春筍，紛紛在“宇通重工”靚麗出爐，且個(gè)個(gè)擁有國(guó)際一流技術(shù)，產(chǎn)品性能優(yōu)越，市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　“宇通重工”每年的技術(shù)改造投入為營(yíng)業(yè)額的6%，每年都有十多種新品步入市場(chǎng)。今年以來，“宇通重工”旋挖鉆機(jī)、混凝土拖泵等一批自主研發(fā)的高端新產(chǎn)品在青藏鐵路、葛洲壩工程以及舉世矚目的2008北京奧運(yùn)工程建設(shè)中發(fā)揮著主力軍作用。2006年5月，宇通集團(tuán)又把運(yùn)行良好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的專用車板塊并入“宇通重工”，使“宇通重工”產(chǎn)品呈多元化發(fā)展的勢(shì)頭越來越明顯。今年1—10月份，“宇通重工”新產(chǎn)品的銷售收入已經(jīng)占到整個(gè)銷售收入的30%以上，尤其是旋挖鉆機(jī)、長(zhǎng)螺旋等“宇通重工”自主研發(fā)的高端產(chǎn)品的銷量和銷售收入分別實(shí)現(xiàn)了300%和700%以上的大幅增長(zhǎng)，二者累計(jì)位居樁工機(jī)械行業(yè)第一。公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理田豐在接受媒體采訪時(shí)說： “宇通重工2007年新產(chǎn)品的銷售收入將達(dá)到整個(gè)銷售收入的50%以上�！�

　　新品不僅為“宇通重工”的穩(wěn)定快速發(fā)展提供了有力保障，而且還為“宇通重工”積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了厚重砝碼。目前，又有一批新型輪胎式裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)，輪胎壓路機(jī)以及高空作業(yè)車、隨車起重運(yùn)輸車等具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的新品借此次上海國(guó)際工程機(jī)械寶馬展強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，且首次亮相的8臺(tái)新產(chǎn)品全部嚴(yán)格按照宇通集團(tuán)副總裁兼宇通重工董事長(zhǎng)、黨委書記吳項(xiàng)林提出的“五個(gè)一流一個(gè)提高”標(biāo)準(zhǔn)傾力打造！

　　五、市場(chǎng)篇

　　金杯、銀杯不如上帝的口碑！

　　為了實(shí)現(xiàn)“宇通重工”的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，“宇通重工”2005年底明確提出了“建立客戶親密型企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重新界定銷售職能，售后服務(wù)管理體系也由原來的“救火型”向技術(shù)支持和管理型方式的“全程保姆式服務(wù)”轉(zhuǎn)變，積極推行“一站式服務(wù)”，開創(chuàng)了售后服務(wù)首人負(fù)責(zé)制，建立了電話回訪即服務(wù)驗(yàn)證制度，覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)和維修站近100個(gè)。

　　同時(shí)，還先后開展了特約服務(wù)站經(jīng)理培訓(xùn)、踏上勝利的征程——宇通重工銷售團(tuán)隊(duì)春節(jié)特訓(xùn)營(yíng)、春季優(yōu)質(zhì)服務(wù)月、抓住機(jī)遇搶占市場(chǎng)行動(dòng)、驕陽計(jì)劃——2006年全國(guó)客戶巡訪、感動(dòng)金秋 貼身服務(wù)——宇通重工啟動(dòng)樁工機(jī)械2006年全國(guó)客戶巡訪、宇通重工百萬回饋有獎(jiǎng)購機(jī)海外游等一系列活動(dòng)，使“宇通重工”的用戶真實(shí)體會(huì)到 “全程保姆式”售后服務(wù)的貼身周到和快捷誠信。

　　經(jīng)過“宇通重工”全方位的不懈努力，“宇通重工”目前的新、老產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng)同時(shí)開花——

　　★ 2月13日，“宇通重工”YTR230旋挖鉆機(jī)首次成功打開海外市場(chǎng)——在喜慶的鞭炮聲中裝車啟運(yùn)中東地區(qū)阿聯(lián)酋迪拜；

　　★ 2月24日，宇通重工”首臺(tái)YTZ20長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)首次實(shí)現(xiàn)銷售，并首次出征國(guó)家“十一五”鐵路工程建設(shè)；

　　★ 3月9日，宇通重工首臺(tái)全新造型設(shè)計(jì)的YTR230旋挖鉆機(jī)裝車運(yùn)往三門峽，全力投入到國(guó)家“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目——鄭（州）—西（安）高鐵工程建設(shè)中；

　　★ 3月16日，“宇通重工”全新國(guó)際時(shí)尚設(shè)計(jì)造型的YTR230旋挖鉆機(jī)裝車發(fā)往天津港，從那里啟運(yùn)土耳其亞勒姆賈港口，成功敲開被稱為“中東和歐洲的橋梁”——土耳其的市場(chǎng)大門；

　　★ 5月27日，“宇通重工”與巴拿馬AOX公司正式簽定出口HBTS80R柴油機(jī)混凝土拖泵《合同》，混凝土拖泵首次打開海外市場(chǎng)大門；

　　★ 2006年二季度，“宇通重工”混凝土機(jī)械自2005年5月積極參與世界第三大水電站——溪洛渡水電站導(dǎo)流洞工程設(shè)備項(xiàng)目招標(biāo)而一舉擊敗眾多著名廠家奪標(biāo)后再次在溪洛渡電站建設(shè)工程國(guó)際招投標(biāo)中二次中標(biāo)，再次效力溪洛渡水電站，使剛剛進(jìn)入市場(chǎng)兩年的“宇通重工”混凝土機(jī)械在國(guó)家水電工程中繼續(xù)大顯身手；

　　★ 6月28日，備受關(guān)注的國(guó)家鐵路“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目——武昌火車站改擴(kuò)建暨城市綜合配套工程正式開工。我“宇通重工”旋挖鉆機(jī)作為該工程破土利器之一精彩亮相，并代表主站及城建配套項(xiàng)目4號(hào)地鐵工程鉆機(jī)啟動(dòng)開鉆；

　　★ 7月20日，“宇通重工”YTR230旋挖鉆機(jī)挺進(jìn)北京2008年奧運(yùn)會(huì)主體育場(chǎng)——“鳥巢”工程以及京津城際鐵路工程、首都機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建等奧運(yùn)配套工程工地，時(shí)尚靚麗的整車油漆、新穎別致的外形頓時(shí)引起了眾多施工單位的關(guān)注。至此，我“宇通重工”已有10余臺(tái)旋挖鉆機(jī)活躍在北京2008奧運(yùn)各大工程建設(shè)中，發(fā)揮著主力軍作用……

　　六、聚焦篇

　　大踏步走向世界的“宇通重工”同時(shí)也深深吸引了世界的目光——
　　2005年7月6日，以古巴共和國(guó)政府部長(zhǎng)里卡多為團(tuán)長(zhǎng)的古巴政府代表團(tuán)訪問宇通重工；
　　2005年7月16號(hào)，古巴交通部副部長(zhǎng)阿切爾率領(lǐng)代表團(tuán)參觀考察宇通重工；
　　2005年9月21—24日，我“宇通重工”裝載機(jī)、壓路機(jī)首次亮相古巴“交通博覽會(huì)”；
　　2005年9月21日，古巴建設(shè)部副部長(zhǎng)桑地亞哥參觀考察宇通重工；
　　2006年3月19日，古巴交通部部長(zhǎng)帕叟率團(tuán)訪問宇通重工；
　　2006年5月20日，來自阿根廷、智利、玻利維亞、古巴、巴哈馬、秘魯?shù)?個(gè)中南美洲和加勒比海國(guó)家的駐華使節(jié)訪問“宇通重工”；
　　2006年5月11日，由技術(shù)專家組成的古巴軍方代表團(tuán)來訪，被“宇通重工”卓越的產(chǎn)品品質(zhì)深深打動(dòng)，當(dāng)即提出購買意向；
　　2006年6月10日，來自巴林、也門、伊拉克、阿聯(lián)酋等中東各國(guó)的駐華使節(jié)走進(jìn)“宇通重工”；
　　2006年6月16日，卡特彼勒把中國(guó)國(guó)內(nèi)首塊“最有價(jià)值的客戶”獎(jiǎng)牌這一殊榮授予“宇通重工”；
　　2006年7月9日，古巴革命武裝力量部工程兵局局長(zhǎng)米格爾少將率領(lǐng)軍方代表團(tuán)訪問“宇通重工”；
　　2006年8月25日，非洲38個(gè)國(guó)家中青年軍官代表團(tuán)參觀考察“宇通重工”；
　　2006年8月11日，蘇丹農(nóng)業(yè)銀行副行長(zhǎng)走進(jìn)“宇通重工”；
　　2006年9月27--30 日， 由古巴交通部、外貿(mào)部、古巴共和國(guó)商會(huì)、哈瓦那會(huì)議中心、古巴展覽館EXPOCUBA聯(lián)合舉辦的“第十屆古巴國(guó)際運(yùn)輸博覽會(huì)”在古巴首都哈瓦那展覽中心隆重舉行，“宇通重工”輪式裝載機(jī)、振動(dòng)壓路機(jī)、拖式混凝土泵車、輪胎式推土機(jī)、散裝水泥半掛運(yùn)輸車和隨車起重運(yùn)輸車7種產(chǎn)品靚裝登陸古巴參展，揚(yáng)威加勒比�！�…更讓世界了解了“宇通重工”！

　　七、魚水篇

　　“宇通重工”作為中國(guó)人民解放軍工程兵部隊(duì)定點(diǎn)軍用工程機(jī)械專業(yè)生產(chǎn)制造基地，30多年來，軍企攜手共筑祖國(guó)鋼鐵長(zhǎng)城！中國(guó)第一代軍用推土機(jī)、第二代軍用推土機(jī)一直到如今為部隊(duì)“十一五”裝備的第三代均誕生在這里。30多年間，共為部隊(duì)提供“尖端”“可靠”軍品數(shù)千臺(tái)，尤其是為軍方裝備的“十一五”換代產(chǎn)品，主要性能指標(biāo)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。宇通重工成立之后，工程兵首長(zhǎng)先后多次來到“宇通重工”視察指導(dǎo)工作，并對(duì)工程兵今后的裝備需求與“宇通重工”多次交換意見，“宇通重工”也密切關(guān)注著軍方裝備需求及“十一五”規(guī)劃，在完善現(xiàn)有軍品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)制定了下步軍品開發(fā)規(guī)劃，爭(zhēng)取開發(fā)出更多部隊(duì)新時(shí)期需要的全新裝備。軍方也多次勉勵(lì)“宇通重工”：多出軍品、出好軍品，為中國(guó)的國(guó)防建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)！

　　八、展望篇

　　如果說過去的三年是“宇通重工人”勵(lì)精圖治的三年，那么，未來的日子將是“宇通重工人”用激情再續(xù)輝煌的歲月！

　　宇通集團(tuán)副總裁兼宇通重工董事長(zhǎng)、黨委書記吳項(xiàng)林在2006年初指出——“宇通客車”用十年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)奇跡和輝煌，相信在宇通集團(tuán)和社會(huì)各界以及全體員工的共同努力下，“宇通重工”完全有能力用更短的時(shí)間插上騰飛的翅膀創(chuàng)造另一個(gè)奇跡和輝煌！

　　讓我們共同期待并祝�！�—理性、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健并充滿生機(jī)的“宇通重工”早日插上騰飛的翅膀，繼續(xù)創(chuàng)造更多的奇跡和輝煌！