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中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)
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中國(guó)重汽作為我國(guó)制造業(yè)第一支紅籌股在香港成功上市，使中國(guó)重汽建立起國(guó)際化平臺(tái)，為今后發(fā)展創(chuàng)造了新的更加突出的優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)銷突破10萬(wàn)輛，對(duì)重卡行業(yè)的貢獻(xiàn)度更加明顯，對(duì)我國(guó)制造業(yè)的推動(dòng)作用更加有力�；仡檸啄陙�(lái)的發(fā)展可以清晰地看到，上一年最高月份的新紀(jì)錄就是第二年普通月份的產(chǎn)銷量，一年一個(gè)新目標(biāo)，一年一個(gè)新臺(tái)階。我們將繼續(xù)著力發(fā)展整車和關(guān)鍵總成及零部件這一主業(yè)，做到未雨綢繆，有效防范各類經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，力爭(zhēng)通過(guò)五年左右的時(shí)間，使技術(shù)開發(fā)整體實(shí)力基本與國(guó)際水平接軌。 |
中國(guó)重汽集團(tuán)總裁蔡?hào)| |
今年是中國(guó)重汽碩果累累的豐收年。中國(guó)重汽取得的成績(jī)，各項(xiàng)工作的發(fā)展和變化，是企業(yè)拼搏進(jìn)取、艱苦奮斗的結(jié)果；更是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大經(jīng)銷商改裝單位、社會(huì)各界朋友大力支持和幫助的結(jié)果。今年我們新產(chǎn)品的開發(fā)呈現(xiàn)出了前所未有的活力，工程自卸車質(zhì)量水平大幅度提升，其他種類車輛都取得了突出成績(jī)。2008年是重汽在新的發(fā)展平臺(tái)上的關(guān)鍵之年，我們將堅(jiān)持“用人品打造精品，用精品奉獻(xiàn)社會(huì)”的價(jià)值觀，為客戶提供一流的產(chǎn)品，做國(guó)內(nèi)外一流的，國(guó)際化的重卡企業(yè)。 |
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中國(guó)重汽銷售公司總經(jīng)理顏家智 |
我們從2002年開始打造以經(jīng)銷商為主體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。近6年來(lái)，我們的網(wǎng)絡(luò)越建越好，也越來(lái)越信任經(jīng)銷商。目前，我們的4s店已超過(guò)百家，各級(jí)經(jīng)銷商近800家�，F(xiàn)在，我們65%的車輛由4s店售出，有較高的集中度�？偨Y(jié)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，08年我們將運(yùn)用更加靈活的銷售政策，從明年一月份起,針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，以省級(jí)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，找準(zhǔn)突破口，采取不同的銷售政策和宣傳方式，將用戶的注意力吸引到中國(guó)重汽品牌上。 |
中國(guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理焦中平 |
今年一年我們都在努力打造我們的網(wǎng)絡(luò)體系，形成了獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前已建立建全銷售分公司32家，形成了覆蓋全國(guó)的600家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其中獨(dú)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)150家，商用車銷售專營(yíng)店達(dá)到31家，已通過(guò)驗(yàn)收的4s店16家，開發(fā)改裝廠已達(dá)到63家。同時(shí)，商用車銷售部的服務(wù)備件保障體系能力顯著增強(qiáng)，配件中心庫(kù)從無(wú)到有。明年商用車銷售部將認(rèn)真深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司的部署，在市場(chǎng)開拓中秉承“科學(xué)、誠(chéng)信、合作、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，打造一支雙方緊密合作、共贏的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)。 |
就認(rèn)為，如果有能力建4s店第一就建中國(guó)重汽的，因?yàn)槭撬麄兊谝粋�(gè)把我引入汽車行業(yè)，其次也是他們讓我首次進(jìn)入經(jīng)銷產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)，從最初的一年70多臺(tái)銷量增長(zhǎng)到今年的200多輛，如果融資政策更好，將帶動(dòng)更大的銷量。隨著明年內(nèi)蒙古地區(qū)三條高速路的開通和部分礦區(qū)08年限時(shí)開采的政策，相信08年的形勢(shì)會(huì)更好。
將根據(jù)重汽的管理規(guī)劃緊跟發(fā)展步伐。今年重汽銷量突破十萬(wàn)輛令我們很振奮，這樣的銷量使我們對(duì)明年華北地區(qū)的卡車市場(chǎng)形勢(shì)充滿信心。明年實(shí)行國(guó)三的可能性很大，而中國(guó)重汽，產(chǎn)品種類齊備，并做好了迎接風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略布署，完全有可能實(shí)現(xiàn)他們2008年年銷12.5萬(wàn)輛的目標(biāo)。我們謀求與中國(guó)重汽共發(fā)展，和諧共贏。
中國(guó)重汽信貸支持的兌現(xiàn)，我們將更加順暢地完成銷售任務(wù)，加大規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。在山東地區(qū)，市場(chǎng)親瞇自卸車、牽引車，中國(guó)重汽的產(chǎn)品帶寬，各銷售公司一條線管一條線，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)很合理，合理的競(jìng)爭(zhēng)更能促進(jìn)公司的成熟。
長(zhǎng)和他們對(duì)人才引入的重視，我選擇了這里。在新廠區(qū)工作有一段時(shí)間了，生產(chǎn)線上要求非常嚴(yán)格，從今年開始我們又有了“大干四個(gè)月”這樣的活動(dòng)，正是所有員工的拼搏才有了產(chǎn)銷10萬(wàn)輛的成績(jī)。從今年來(lái)看，公司產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)最佳的還是金王子，但增幅最大的是黃河少帥，明年我們還將推出08系列，像更新?lián)Q代的產(chǎn)品“豪卡”。
帶上DV機(jī)是為了記錄下我們中國(guó)重汽這一輝煌時(shí)刻，記錄下的資料將適時(shí)向員工展示來(lái)提高員工的工作積極性。宣傳不僅要對(duì)外，每個(gè)企業(yè)員工都應(yīng)該有品牌意識(shí)，我們公司一直都很重視企業(yè)文化，像我們的網(wǎng)站對(duì)外的同時(shí)也是員工集體學(xué)習(xí)的園地。
原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),也要跟進(jìn)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，一步到位，步步到位,更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赝瓿缮a(chǎn)流程，做到“又好又快”的發(fā)展。作為中國(guó)重汽的一名普通員工，我很榮幸成為這一歷史時(shí)刻的見證者。新廠區(qū)的建設(shè)與投產(chǎn)為集團(tuán)公司進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了強(qiáng)有力的保證，去年公司年產(chǎn)6萬(wàn)輛，今年已突破10萬(wàn)，我相信明年公司完全有能力實(shí)現(xiàn)12.5萬(wàn)輛的銷量。
