10項(xiàng)重點(diǎn)助力重汽銷售

　　記者獲悉，中國(guó)重汽銷售部召開(kāi)2010年度工作會(huì)議，確定了實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)目標(biāo)的10項(xiàng)重點(diǎn)工作。

　　會(huì)上，中國(guó)重汽銷售部總經(jīng)理云清田工作報(bào)告。報(bào)告確定2010年銷售部任務(wù)目標(biāo)是：確保銷售汽車7.8萬(wàn)輛，力爭(zhēng)8.2萬(wàn)輛，貨款回收200億元，力爭(zhēng)210億元。工作的總體思路是，要進(jìn)一步細(xì)化網(wǎng)絡(luò)，細(xì)化區(qū)域，細(xì)化計(jì)劃，堅(jiān)持強(qiáng)化、細(xì)化、轉(zhuǎn)化和專業(yè)化“四化”原則，加大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，鞏固和提高專用車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)公路用車的銷量提升，積極運(yùn)用和推進(jìn)金融支持政策，主動(dòng)開(kāi)拓系統(tǒng)大客戶市場(chǎng)，不斷提高售后服務(wù)水平，加強(qiáng)內(nèi)部管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，圍繞工作目標(biāo)和工作要求，早計(jì)劃，早安排，認(rèn)真抓好任務(wù)指標(biāo)的落實(shí)，為確保全年任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)做好10項(xiàng)工作：

　　一是要認(rèn)真細(xì)化分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)書(shū)。各單位按照2010年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)書(shū)，做好指標(biāo)分解，制訂措施，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)考核，確保任務(wù)指標(biāo)的完成。

　　二是要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)打造20萬(wàn)輛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，2010年計(jì)劃新建4S店30家，品牌專營(yíng)店40家，獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)60家，縣級(jí)以下城鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)200家，牽引車、公路用車專營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)80家，打造堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)體系。

　　三是要積極開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)和用戶。認(rèn)真貫徹落實(shí)“市場(chǎng)區(qū)域化”向“區(qū)域市場(chǎng)個(gè)性化”轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)信息，密切與終端市場(chǎng)和用戶聯(lián)系，擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，拓展新的市場(chǎng)空間。

　　四是要做好資源儲(chǔ)備與現(xiàn)貨銷售工作。要堅(jiān)持合理儲(chǔ)備，計(jì)劃供貨，資源管理，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控工作要求，處理好資源儲(chǔ)備與現(xiàn)貨銷售的關(guān)系，確保市場(chǎng)供應(yīng)。

　　五是要加強(qiáng)改裝網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。進(jìn)一步發(fā)揮改裝網(wǎng)絡(luò)支持銷售的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真落實(shí)支持改裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)政策和工作力度，促進(jìn)改裝網(wǎng)絡(luò)的提升。

　　六是進(jìn)一步推進(jìn)牽引等公路車市場(chǎng)的銷售。要針對(duì)不同市場(chǎng)，提出牽引車銷售新措施，提升牽引等公路用車的市場(chǎng)份額。

　　八是進(jìn)一步做好大客戶的聯(lián)系和發(fā)展工作。要加強(qiáng)走訪聯(lián)宜，跟蹤服務(wù)，以中國(guó)重汽“親人”服務(wù)鞏固和發(fā)展大客戶和系統(tǒng)用戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　九是進(jìn)一步運(yùn)用好金融支持政策。要推進(jìn)保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)、中信保業(yè)務(wù)、“車貸險(xiǎn)”業(yè)務(wù)、綜合授信業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮金融支持政策優(yōu)勢(shì)，為銷量提升創(chuàng)造有力條件。

　　十是進(jìn)一步加強(qiáng)職能部門(mén)的責(zé)任落實(shí)，努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，做好防范風(fēng)險(xiǎn)工作。