中國重汽豪瀚登場 濟寧商用車大展拳腳

　　2011年12月18日，以“科學、誠信、和諧、共贏”為主題的中國重汽集團濟寧商用車公司2012年商務大會在濟南召開。濟寧商用車公司在年會現(xiàn)場帶來了新產品豪瀚等新產品。

中國重汽豪瀚

       歷時2年 中國重汽豪瀚強勢登場

　　濟寧商用車公司執(zhí)行總經(jīng)理曹長新告訴卡車網(wǎng)記者，此次帶來的的全部為豪瀚公路用車，展車遵循了當前市場對油耗、自重、舒適性等因素的側重，6*4牽引車自重在8噸左右，6*2牽引車自重6.8噸，8*4載貨廂長內部尺寸9.6米；豪瀚公路用車的價格定位是在同等配置下比主要競爭車型便宜0.5萬元以上，其出發(fā)點就是打造一款國內性價比最優(yōu)的公路用車，為用戶帶來最大的收益，創(chuàng)造最大的社會價值。特別是6*2牽引車自重6.8噸比市面上同等配置車型少了1噸左右，就意味著能多拉一噸的貨物，經(jīng)濟效益非常明顯。

中國重汽濟寧商用車公司執(zhí)行總經(jīng)理曹長新

　　豪瀚分7系、5系兩個平臺，7系產品主要裝備了中國重汽全新開發(fā)的具有自主知識產權的豪瀚駕駛室、發(fā)動機。最重要的是，全車廣泛采用了中國重汽與德國曼公司合作后開發(fā)的各類總成，車輛大氣、豪華、舒適、安全，具有極高的可靠性和經(jīng)濟性；豪瀚5系產品主要裝配豪瀚全新駕駛室、曼D08發(fā)動機（也可裝配玉柴發(fā)動機）、457車橋等，豪瀚5系產品配置與行業(yè)內同平臺產品相比具有較大優(yōu)勢，是對國內中重卡產品在技術水平、舒適性、安全性、高效性等各方面的一次新的升級，同時豪瀚5系設定了較合理的價格，完全符合中重卡客戶群體的需求和價格接受區(qū)間。

中國重汽豪瀚新LOGO

       曹長新還提到，2012年中國重汽濟寧商用車公司將在全國19個省區(qū)進行劃分，重點發(fā)展公路牽引車經(jīng)銷商，除了保持現(xiàn)有基礎網(wǎng)絡，還將在高速公路、省路等重點路況布局網(wǎng)絡，服務半徑從現(xiàn)有的150公里提升到60公里，提高對售后服務的滿意度。

　　商務年會現(xiàn)場，曹長新提到面對今年的特殊市場形勢，積極采取應對措施，致力于打造以誠信為本的忠誠合作精神，打造不可動搖的營銷網(wǎng)絡體系。將2012年定義為網(wǎng)絡優(yōu)化年，將實行網(wǎng)絡分級管理的模式，建設成以優(yōu)質網(wǎng)點為中心，有效網(wǎng)絡為輔助，二級網(wǎng)點為外延的三級網(wǎng)絡構架。通過政策、資源等調控手段，打造適合濟寧商用車公司發(fā)展需要的鋼鐵網(wǎng)絡。

中國重汽豪瀚

　　就產品售后層面而言，濟寧商用車公司早已突破過去“只賣車不懂維護”的短板。公司秉承“親人”服務理念，把做好服務當成第二次銷售，著力打造“車輛銷售到哪里，服務跟蹤到哪里”的備件保障服務體系，以全面周到的售后服務作為吸引用戶的重要砝碼，全面提升售后服務水平，努力打造國內第一服務品牌。

        實現(xiàn)2012年銷售目標 分品系營銷是關鍵

　　為保證“十二五”規(guī)劃的順利實現(xiàn)，實施營銷創(chuàng)新是實現(xiàn)未來五年奮斗目標的必要途徑。要根據(jù)完善的產品組合，重點突破公路用車市場開發(fā)，實施面向5萬輛級企業(yè)的、兼具前瞻性和可操作性的分品系營銷策略。為此，濟寧商用車公司正在發(fā)展壯大自己的技術研發(fā)隊伍，以技術儲備作為競爭武器，力求盡快研發(fā)出各類先進產品，確保在未來幾年不斷向社會提供適銷對路的產品，增強產品的市場競爭力和品牌影響力。

中國重汽豪瀚

         曹長新表示，為提升企業(yè)整體水平，公司全面推行精益化管理。采取加強制度管理、優(yōu)化工作流程、持續(xù)技術改進、強化隊伍建設等強有力措施，形成了良好的工作作風和井然的工作秩序，在降低成本、提高質量、提高人員素質等方面取得了較好成績。同時，公司還注重提煉和培育一種人性化的管理文化，為今后的跨越式發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　2011年是“十二五”規(guī)劃的起始之年，也是濟寧商用車公司實施“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程的基礎年、關鍵年。公司按照新的發(fā)展定位，夯實基礎，苦練內功，開發(fā)新產品，提升產品質量,完善產品平臺,推進精益管理,打造貼近市場和適合濟寧商用車公司發(fā)展需要的營銷和服務網(wǎng)絡。同時，曹長新還分析了當前的經(jīng)濟和市場形勢，明確了2012年濟寧商用車公司的工作指導思想、工作目標和具體措施，具有很強的指導性和針對性。

        曹長新最后強調，2012年即將來臨，基于深入的市場調研和對國家、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的預測和分析，更基于對企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃，濟寧商用車公司確立了具有挑戰(zhàn)性的奮斗目標---產銷量突破10000輛,2013年突破2.5萬輛。對此，公司已制定出了切實可行的營銷措施：一是加大新產品的推廣力度，特別是公路用車市場的開拓；二是在經(jīng)營策略上，按品系化經(jīng)營原則，在全國重點區(qū)域重點支持核心經(jīng)銷商做大做強；三是以行業(yè)里少有的優(yōu)厚政策激發(fā)起經(jīng)銷商的積極性，從而創(chuàng)造更加優(yōu)良的銷售業(yè)績。