聚焦、深挖細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車(chē)迎戰(zhàn)2016

　　打好汕德卡這張"大王牌"，讓斯太爾再次成為廣大卡車(chē)用戶的創(chuàng)富利器。面對(duì)2016年新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司對(duì)兩大品牌產(chǎn)品精耕細(xì)作，在聚焦并深挖細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)后推出精準(zhǔn)產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2015年12月19日，以"價(jià)值引領(lǐng) 互聯(lián)互贏"為主題的中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司2016年商務(wù)大會(huì)成功召開(kāi)。2015年是中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司的汕德卡品牌走向成熟快速上升的一年，是斯太爾品牌全面切換提升的一年。同時(shí)也是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年。其中，汕德卡品牌回款增長(zhǎng)率達(dá)到132%，訂單增長(zhǎng)率突破111%。 在市場(chǎng)疲軟下中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司能取得如此成就難能可貴。

　　據(jù)卡車(chē)網(wǎng)記者了解，汕德卡上市至今已銷(xiāo)售1000臺(tái)，已有1輛車(chē)行駛里程超過(guò)80萬(wàn)公里，超過(guò)60萬(wàn)公里的有4輛，50萬(wàn)公里有2輛，30萬(wàn)公里以上的有67輛....透過(guò)這些數(shù)據(jù)可以看出汕德卡高品質(zhì)得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。面對(duì)2016年十分嚴(yán)峻與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司如何發(fā)展？打好這張王牌，并讓斯太爾找到屬于他的天地呢？

中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司公司董事長(zhǎng)嚴(yán)文俊

　　聚焦細(xì)分領(lǐng)域 實(shí)現(xiàn)局部市場(chǎng)突破

　　中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮針對(duì)2016年做了重點(diǎn)部署，堅(jiān)持以"一環(huán)、一帶，兩翼展開(kāi)"的市場(chǎng)戰(zhàn)略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，在細(xì)分市場(chǎng)中突破發(fā)展。

中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮

　　其中，"一環(huán)"，即環(huán)山東戰(zhàn)略，以山東為中心，形成山東、京津冀、江蘇、河南、安徽的核心市場(chǎng)區(qū)域；"一帶"，即上海、浙江、福建、廣東主要覆蓋珠三角、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)群為主的東南沿海經(jīng)濟(jì)帶的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)；"兩翼"，即以東北三省和西南區(qū)域（湖南、湖北、廣西、云南）為兩翼的次重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，銜接"一環(huán)、一帶"，讓一部分區(qū)域先動(dòng)起來(lái)，從而帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。

　　2016年區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃銷(xiāo)量比例為：

　　搶占細(xì)分市場(chǎng)必須要有好產(chǎn)品作支撐。針對(duì)于2016年市場(chǎng)分析，汕德卡、斯太爾兩大品牌車(chē)型更加豐富，并對(duì)4×2、6×2、8×4等車(chē)型性能進(jìn)一步提升，充分發(fā)揮各個(gè)產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)。如充分利用汕德卡品牌C7 9氣囊或全氣囊的甩掛優(yōu)勢(shì)搶灘沿海市場(chǎng)。

　　汕德卡C5廂式貨車(chē)將在東北、膠東、浙江、福建、上海、廣東等區(qū)域加快導(dǎo)入，搶占冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)。

　　發(fā)揮新斯太爾4×2港口牽引車(chē)輕量化與節(jié)油的性能優(yōu)勢(shì)，抓住黃換綠的政策機(jī)遇。6×2牽引、載貨在2015年市場(chǎng)總需求呈現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，為此，2016年斯太爾D7B、M5G車(chē)型將在這類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　可見(jiàn)，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車(chē)在港口牽引車(chē)市場(chǎng)、快遞物流的電商市場(chǎng)、蔬菜水果等細(xì)分市場(chǎng)都做了周密部署，最終以局部市場(chǎng)為突破，逐漸擴(kuò)大。

　　發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)"眼睛"作用  做好品牌建設(shè)

　　“兄弟齊心其利斷金。”企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，而每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就像企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的眼睛，只有經(jīng)銷(xiāo)商深入終端市場(chǎng)，才能為企業(yè)眼明心亮。兩者有效結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)互惠共存。2015年市場(chǎng)寒冬讓很多銷(xiāo)售商都不知道所措，下一年該如何發(fā)展成為每個(gè)銷(xiāo)售商的困惑。對(duì)此，2016年中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司的發(fā)展將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、與經(jīng)銷(xiāo)商合力發(fā)展支持來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　一方面，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，2016年鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)培養(yǎng)出一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高，金融工具應(yīng)用好，能很好的解決用戶對(duì)服務(wù)、物流掛靠、貨源組織等需求問(wèn)題，綜合能力優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。"網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不求多，但要有效，力爭(zhēng)發(fā)展一家，孵化成功一家。"

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

　　另一方面，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商做好產(chǎn)品宣傳工作。增加費(fèi)用支持提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量和頻次。從傳統(tǒng)的線下推廣到借助互聯(lián)網(wǎng)推廣，發(fā)展商用車(chē)線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

　　除此之外，向"一環(huán)、一帶，兩翼展開(kāi)"市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)，待開(kāi)發(fā)區(qū)域和新入網(wǎng)單位提供試用車(chē)政策，拓寬試用車(chē)受眾數(shù)量，充分利用區(qū)域組織客戶和行業(yè)客戶的試用，擴(kuò)大品牌傳播。為調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司公司設(shè)立有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　充分發(fā)揮智慧重汽平臺(tái)及金融公司優(yōu)勢(shì)，為用戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈綜合性服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心。

　　"中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司是新常態(tài)下成立的，我們將充分利用曼平臺(tái)產(chǎn)品，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)展專項(xiàng)策劃。以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，拓寬活動(dòng)范圍，深化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；借助創(chuàng)新管理模式，優(yōu)化銷(xiāo)售體系全力打造'數(shù)字商銷(xiāo)'。"中國(guó)重汽商用車(chē)有限公司公司董事長(zhǎng)嚴(yán)文俊表示。

營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勝獎(jiǎng)

　　在本次商務(wù)大會(huì)上，對(duì)2015年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商進(jìn)行了表彰。
 

　　2016年即將到來(lái)，中國(guó)重汽商用車(chē)最終將交出怎樣一份答卷呢？讓我們拭目以待吧。

專用車(chē)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)